Radicle Health
Radicle Health
A Radicle Health desenvolve software para organizações de serviços humanos, incluindo agências que oferecem atendimento em saúde comportamental e mental, proteção à infância e outros serviços comunitários. Seu conjunto de produtos inclui sistemas de prontuário eletrônico (EHR) e plataformas de gestão de casos, projetados para ajudar as agências a coordenar o atendimento, administrar operações e mensurar resultados. A Radicle Health afirma que seu software atende a mais de 14 mil organizações nos Estados Unidos e no Canadá. Seu trabalho se concentra no papel dos determinantes sociais da saúde no atendimento e em oferecer às equipes de serviços humanos tecnologia adequada a seus programas.

Executivo(a) de contas remoto(a), software para saúde

Venda o software da Radicle Health para organizações de serviços humanos e conduza negociações de médio porte da prospecção ao fechamento. Desenvolva o pipeline, gerencie ciclos de venda complexos e alcance as metas definidas de receita e previsão.

Descrição

  • Gerencie todo o ciclo de vendas de contas de médio porte, da prospecção ativa ao fechamento.
  • Desenvolva o pipeline com abordagens direcionadas e campanhas de marketing baseado em contas, em parceria com a equipe de marketing.
  • Trabalhe com stakeholders executivos, clínicos e operacionais para construir consenso e senso de urgência.
  • Aplique o processo de vendas SPICED da Radicle para orientar a descoberta, a qualificação e o alinhamento de valor.
  • Mantenha os registros do Salesforce atualizados, incluindo etapas das negociações, atividades e previsões diárias.
  • Revise as gravações de chamadas do Gong para identificar riscos nas negociações, aprimorar as mensagens e melhorar o desempenho em vendas.
  • Forneça previsões precisas para 90 dias, com variação mínima.
  • Acompanhe mudanças regulatórias e tendências em saúde e serviços humanos para posicionar as soluções da Radicle com eficácia.
  • Alcance as metas de pelo menos US$ 800 mil em novo ARR, gerar por conta própria pelo menos 60% do pipeline, manter cobertura de pipeline de 3–4×, revisar chamadas do Gong semanalmente e atingir pelo menos 95% de precisão nos dados do Salesforce e de conformidade com o registro de atividades.

Requisitos

  • Tenha pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B SaaS com metas de quota, idealmente em vendas para empresas de médio porte ou grandes empresas.
  • Demonstre sucesso na venda para setores regulados, como saúde, serviços humanos ou governo, e experiência conduzindo processos de compra com vários stakeholders.
  • Comprove experiência na geração de pipeline próprio por meio de prospecção ativa e campanhas de marketing baseado em contas.
  • Utilize uma metodologia de vendas estruturada; experiência com SPICED é fortemente desejável.
  • Tenha sólidos conhecimentos práticos de Gong e Salesforce e use ambas as ferramentas regularmente para tomar decisões baseadas em dados.
  • Comunique-se e faça apresentações com clareza, por escrito e oralmente.
  • Demonstre iniciativa e resiliência, com histórico de superação de metas.

Benefícios

  • Folgas remuneradas ilimitadas
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Contribuição equivalente da empresa para o plano 401(k)
  • Feriados remunerados
  • Tempo remunerado para voluntariado
  • Licença parental remunerada
  • Auxílio para trabalho remoto

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