Radicle Health는 휴먼 서비스 기관을 위한 소프트웨어를 개발합니다. 여기에는 행동 건강 및 정신 건강 돌봄, 아동 복지, 기타 지역사회 기반 서비스를 제공하는 기관이 포함됩니다. 제품군에는 기관이 돌봄을 조율하고 운영을 관리하며 성과를 측정하도록 돕는 전자 건강 기록(EHR) 시스템과 사례 관리 플랫폼이 있습니다. Radicle Health에 따르면 이 소프트웨어는 미국과 캐나다의 14,000개가 넘는 기관을 지원합니다. 회사는 돌봄에서 건강의 사회적 결정 요인이 하는 역할에 주목하며, 휴먼 서비스 팀의 프로그램에 적합한 기술을 제공하는 데 초점을 둡니다.
원격 의료 소프트웨어 영업 담당자
인간 서비스 기관을 위한 Radicle Health의 소프트웨어를 판매하고, 중견 시장 고객의 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 이끕니다. 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 영업 주기를 관리하며, 정해진 매출 및 예측 목표를 달성합니다.
설명
- 중견 시장 고객의 잠재 고객 아웃바운드 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 담당합니다.
- 마케팅팀과 협력해 타깃 아웃리치와 계정 기반 마케팅 캠페인으로 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 경영진, 임상 및 운영 관계자와 협업해 합의를 이끌고 의사결정의 긴급성을 높입니다.
- Radicle의 SPICED 영업 프로세스를 적용해 니즈 파악, 적격성 평가, 가치 정렬을 진행합니다.
- 거래 단계, 활동 및 일일 예측을 포함한 Salesforce 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- Gong 통화 녹음을 검토해 거래 위험을 파악하고 메시지를 다듬으며 영업 성과를 개선합니다.
- 편차를 최소화한 정확한 90일 예측을 제공합니다.
- 의료 및 인간 서비스 분야의 규제 변화와 동향을 추적해 Radicle 솔루션을 효과적으로 포지셔닝합니다.
- 신규 ARR 80만 달러 이상, 파이프라인의 60% 이상 자체 발굴, 파이프라인 커버리지 3~4배 유지, 매주 Gong 통화 검토, Salesforce 데이터 정확도 및 활동 기록 준수율 95% 이상을 달성합니다.
지원 자격
- 할당량을 책임지는 B2B SaaS 영업 경력 5년 이상이 있어야 하며, 중견 시장 또는 엔터프라이즈 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 의료, 인간 서비스, 정부 등 규제 산업에서의 영업 성과가 있고 여러 이해관계자가 참여하는 구매 절차를 다룬 경험이 있어야 합니다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴과 계정 기반 마케팅 캠페인으로 개인 파이프라인을 구축한 실적이 있어야 합니다.
- 체계적인 영업 방법론을 활용할 수 있어야 하며, SPICED 경험을 강하게 우대합니다.
- Gong과 Salesforce를 능숙하게 다루고 두 도구를 정기적으로 활용해 데이터 기반 의사결정을 내려야 합니다.
- 문서와 대화에서 명확하게 소통하고 발표할 수 있어야 합니다.
- 추진력과 회복탄력성을 갖추고 목표를 초과 달성한 이력이 있어야 합니다.
복리후생
- 무제한 유급 휴가
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 401(k) 매칭
- 유급 공휴일
- 유급 자원봉사 시간
- 유급 육아 휴가
- 원격 근무 지원금
