Η Radicle Health αναπτύσσει λογισμικό για οργανισμούς κοινωνικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων φορέων που παρέχουν υπηρεσίες συμπεριφορικής υγείας και ψυχικής υγείας, παιδικής προστασίας και άλλες υπηρεσίες σε τοπικές κοινότητες. Η σειρά προϊόντων της περιλαμβάνει συστήματα ηλεκτρονικών φακέλων υγείας (EHR) και πλατφόρμες διαχείρισης περιστατικών, σχεδιασμένα ώστε να βοηθούν τους φορείς να συντονίζουν τη φροντίδα, να διαχειρίζονται τις λειτουργίες τους και να αξιολογούν τα αποτελέσματα. Η Radicle Health αναφέρει ότι το λογισμικό της υποστηρίζει περισσότερους από 14.000 οργανισμούς στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Το έργο της εστιάζει στον ρόλο των κοινωνικών προσδιοριστικών παραγόντων της υγείας στη φροντίδα και στην παροχή τεχνολογίας που ανταποκρίνεται στα προγράμματα των ομάδων κοινωνικών υπηρεσιών.
Εξ αποστάσεως στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών για λογισμικό υγείας
Πώληση του λογισμικού της Radicle Health σε οργανισμούς ανθρωπιστικών υπηρεσιών και καθοδήγηση συμφωνιών μεσαίας αγοράς από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο. Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων και επίτευξη καθορισμένων στόχων εσόδων και προβλέψεων.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για λογαριασμούς μεσαίας αγοράς, από την εξερχόμενη αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
- Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων με στοχευμένη προσέγγιση και καμπάνιες μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών, σε συνεργασία με την ομάδα μάρκετινγκ.
- Συνεργασία με στελέχη διοίκησης, κλινικούς και επιχειρησιακούς ενδιαφερόμενους για την επίτευξη συναίνεσης και την καλλιέργεια αίσθησης επείγοντος.
- Εφαρμογή της διαδικασίας πωλήσεων SPICED της Radicle για την καθοδήγηση της διερεύνησης, της αξιολόγησης και της ευθυγράμμισης της αξίας.
- Ενημέρωση των εγγραφών στο Salesforce, συμπεριλαμβανομένων των σταδίων συμφωνιών, των δραστηριοτήτων και των ημερήσιων προβλέψεων.
- Εξέταση καταγραφών κλήσεων Gong για τον εντοπισμό κινδύνων στις συμφωνίες, τη βελτίωση των μηνυμάτων και την ενίσχυση της απόδοσης πωλήσεων.
- Παροχή ακριβών προβλέψεων 90 ημερών με ελάχιστη απόκλιση.
- Παρακολούθηση κανονιστικών εξελίξεων και τάσεων στην υγεία και τις ανθρωπιστικές υπηρεσίες, ώστε να τοποθετούνται αποτελεσματικά οι λύσεις της Radicle.
- Επίτευξη στόχων που περιλαμβάνουν τουλάχιστον 800.000 δολάρια σε νέα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα, αυτοτελή δημιουργία τουλάχιστον 60% του αγωγού πωλήσεων, διατήρηση κάλυψης αγωγού 3–4 φορές, εβδομαδιαία εξέταση κλήσεων Gong και ακρίβεια τουλάχιστον 95% στα δεδομένα Salesforce και στη συμμόρφωση με την καταγραφή δραστηριοτήτων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS με ποσοστιαίο στόχο, ιδανικά σε πωλήσεις μεσαίας αγοράς ή επιχειρήσεων.
- Επιτυχία στις πωλήσεις σε ρυθμιζόμενους κλάδους, όπως η υγεία, οι ανθρωπιστικές υπηρεσίες ή η κυβέρνηση, και εμπειρία στη διαχείριση αγοραστικών διαδικασιών με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας προσωπικού αγωγού πωλήσεων μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών και καμπανιών μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών.
- Χρήση δομημένης μεθοδολογίας πωλήσεων· η εμπειρία με τη SPICED προτιμάται ιδιαίτερα.
- Ισχυρή πρακτική γνώση των Gong και Salesforce και συχνή χρήση τους για τη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων.
- Σαφής γραπτή και προφορική επικοινωνία και παρουσίαση.
- Κίνητρο και ανθεκτικότητα, με ιστορικό υπέρβασης στόχων.
Παροχές
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Αντιστοίχιση εισφορών σε πρόγραμμα 401(k)
- Αργίες μετ’ αποδοχών
- Χρόνος εθελοντισμού μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
- Επίδομα τηλεργασίας