עוזר/ת אדמיניסטרטיבי/ת, החזרות וביטולים
Dexco
ניהול החזרות, ביטולים וחשבוניות מס ב-Dexco, יצרנית ברזילאית של חומרי בנייה. עבודה עם Salesforce ו-Cervello ועם צוותי המכירות, הלוגיסטיקה והכספים.
פתח
Syndio מספקת תוכנה לשוויון בשכר וייעוץ מקצועי, כדי לסייע לארגונים לבחון את התגמול בקרב כוח העבודה שלהם. הפלטפורמה שלה תומכת בניתוח פערי שכר, בשקיפות שכר, בדיווח על עמידה בדרישות ובקבלת החלטות בנוגע לתגמול, ומעניקה לצוותים כלים לגיבוש מדיניות שכר הוגנת וניתנת להסבר. Syndio שמה דגש על פרטיות ואבטחת נתונים, וארגונים גדולים משתמשים בפתרונותיה כדי לנתח את שכרם של מיליוני עובדים ברחבי העולם.
מנהל/ת חשבונות ארגוניים, עבודה מרחוק (ארה״ב)
מכירת פלטפורמת ממשל השכר ומודיעין התגמול של Syndio למעסיקים גדולים בארה״ב. הובלת מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים, מפיתוח צבר ההזדמנויות ועד לסגירת עסקאות.
ארצות הברית145,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- מכירת פלטפורמת ממשל השכר ומודיעין התגמול של Syndio ללקוחות ארגוניים
- ניהול מחזור המכירה המלא, מבניית צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות
- עבודה עם נציגי פיתוח חשבונות (ADRs), צוות השיווק ומומחי תוכן פנימיים
- פיתוח תוכניות לאזורי מכירה ולחשבונות ויישומן
- בניית צבר הזדמנויות וניהולו עבור עסקאות ארגוניות מורכבות עם בעלי עניין רבים
- הכוונת ועדות רכישה וניהול בקשות להצעות (RFPs) הכוללות 10–15 משתתפים
- העברת הדגמות מוצר סטנדרטיות ועבודה עם צוות הנדסת הפתרונות על הדגמות מותאמות אישית
- בחינת לקוחות פוטנציאליים וביצוע הבדיקה הסופית של המענה לבקשות להצעות
- תיאום עם מומחי Syndio, ובהם עורכי דין, כלכלני עבודה, מדעני נתונים, מומחים המעידים כעדים והמנכ״ל
- נסיעות פעם עד פעמיים ברבעון לפגישות באתר, לדיונים עם הנהלה בכירה ולאירועים
- ניהול עצמאי של אזור מכירה כחלק מצוות מבוזר
- הובלת שיחות גילוי צרכים והדגמות סטנדרטיות בתוך חודשיים
- פיתוח צבר הזדמנויות באזור באמצעות פנייה יזומה, אירועים ופגישות פנים אל פנים בתוך 3–6 חודשים
- הובלת המכירות בחשבונות של ארגונים גדולים בתמיכת צוות הנדסת הפתרונות
- שיתוף משוב מלקוחות פוטנציאליים עם צוותי השיווק והמוצר
דרישות
- יותר משבע שנות ניסיון במכירות, כולל חמש שנים בסגירת עסקאות
- רקורד עקבי של עמידה ביעדים ואף מעבר להם במכירות ארגוניות מורכבות
- בניית קשרים עם לפחות שלושה עד חמישה בעלי עניין מרכזיים ומכירה למנהלים בכירים
- ניסיון במכירה בסביבות רזות ובעבודה בתנאי אי־ודאות
- חיזוי מדויק ועבודה לפי תהליך מכירה ממושמע
- העברת הדגמות מוצר בביטחון וידיעה מתי לערב את צוות הנדסת הפתרונות
- יצירת לידים באמצעות איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים
- שימוש ב-Salesforce, ב-LinkedIn Sales Navigator, ב-Outreach או בכלים מקבילים וב-Gong
- שימוש קבוע בכלי בינה מלאכותית כגון Claude או ChatGPT, Gong AI ו-Clay
- גישה שקולה לשוויון בשכר, לגיוון ולהכלה ולצדק במקום העבודה
- תקשורת ברורה ובניית קשרים חזקים
- שימוש במכירה ייעוצית, בסקרנות ובהקשבה פעילה לקידום שינוי ארגוני
- הכוונה יזומה של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות לאורך תהליך המכירה
- שימוש בגיליונות אלקטרוניים, בתוכנות מצגות וביישומים לניהול פרויקטים
- מחויבות לשוויון במקום העבודה והתלהבות ממוצרי Syndio
- יתרון נוסף: ניסיון במכירה לאנשי מקצוע בתחום התגמול והתגמולים הכוללים
- יתרון נוסף: היכרות עם תחום טכנולוגיות משאבי האנוש
- יתרון נוסף: ניסיון במכירת פתרונות תגמול, משאבי אנוש או מודיעין עסקי וניתוח נתונים
- יתרון נוסף: ניסיון במכירת מוצרים המבוססים על בינה מלאכותית או משולבים בה
- יתרון נוסף: רקורד של מכירות שטח ופגישות פנים אל פנים
הטבות
- הון מניות ב-Syndio
- מדיניות חופשה גמישה
- חופשת מחלה וזמן בטוח בתשלום
- חופשת אבל בתשלום
- חופשה בתשלום לצורך הצבעה
- 16 שבועות של חופשת הורות בתשלום
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה; Syndio משלמת 90% מפרמיית העובד ו-50% מפרמיות התלויים בו
- ביטוח חיים וכיסוי אובדן כושר עבודה, כשהפרמיות מכוסות במלואן על ידי Syndio
- תוכנית 401(k)
- מודל עבודה שמעדיף עבודה מרחוק
- נסיעות בערך פעם עד פעמיים ברבעון לפגישות באתר, לדיונים עם הנהלה בכירה ולאירועים
- הגדלה הדרגתית של מכסת המכירות במהלך השנה הראשונה
משרות קשורות
עוזר/ת אדמיניסטרטיבי/ת למכירות ולשיווק — Bureau Veritas
Bureau Veritas Group
צרפת32,000 € – 35,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתעוזר אדמיניסטרטיבימתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לפעילות הסיווג וההסמכה הימית של Bureau Veritas, בשיתוף צוות המכירות והרשת הבינלאומית. תיאום נסיעות ואירועים, טיפול בספקים ובמסמכים וארגון ביקורים של לקוחות בינלאומיים.
פתח
עוזר/ת אדמיניסטרטיבי/ת לתחזוקה לאנשים עם מוגבלות
Grupo CVLB5,001 – 10,000 עובדים
תיאום בקשות תחזוקה, הצעות מחיר מספקים, אספקת שירותים, חשבוניות ומעקב ביצועים עבור Grupo CVLB, קמעונאית ברזילאית. זו משרה היברידית מלאה בברזיל, הפתוחה אך ורק לאנשים עם מוגבלות.
פתח
עוזר אדמיניסטרטיבי למכירות ולשיווק
Bureau Veritas Groupצרפת32,000 € – 35,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתעוזר אדמיניסטרטיבימתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לצוותי המכירות, השיווק והתקשורת של Bureau Veritas Marine & Offshore בקורבוואה. התפקיד תומך בעסקי סיווג והסמכה ימיים גלובליים.
פתח
אנליסט פיננסי בכיר, תוכניות טילים
RTXארצות הברית
אלבמה
אריזונה
קולורדו
מסצ׳וסטס
רוד איילנד
טקסס68,900 $ – 131,100 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסיתמיכה בתוכניות הטילים של Raytheon בתחומי התעופה וההגנה באמצעות ניהול תחזיות, אומדני עלות להשלמה, מערכות ערך מזוכה, תקציבים וביצועים פיננסיים של חוזים.
פתח
רואה חשבון בכיר – מענקים ודיווח לעמותות
Atlanta Beltlineניהול חשבונאות מענקים, כספים מוגבלים ודיווח כספי עבור אטלנטה בלטליין. הארגון מוביל את תוכנית ההתחדשות העירונית של אטלנטה, המשתרעת על פני 22 מיילים.
פתח
אנליסט תפעול פיננסי
OptiMantraשפרו את התכנון הפיננסי, הדיווח, שולי הרווח והאוטומציה הנתמכת בבינה מלאכותית ב-Cerbo וב-OptiMantra, פלטפורמות טכנולוגיה רפואית המשרתות מרפאות בתחומי רפואה ייעודיים.
פתח
חשבונאי ניהולי I–II
Liebherr Groupארצות הברית
וירג׳יניה61,000 $ – 88,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתרואה חשבוןתמיכה בפעילות הייצור והמוצרים של Liebherr בארצות הברית באמצעות חשבונאות, תקצוב, ניתוח סטיות ודיווח כספי. עבודה עם צוותים ברחבי העסק לחיזוק הבקרות ולפתרון סוגיות תפעוליות.
פתח
רואה חשבון במשרה חלקית ב-Bookminders
Bookmindersניהול חשבונאות, חיוב ודיווח עבור לקוחות מעסקים קטנים ומעמותות. התפקיד ההיברידי כולל ביקור שבועי במשרדי לקוחות.
פתח
אנליסט פיננסי, תכנון וניתוח פיננסי — Serve Robotics (עבודה מרחוק, ארה״ב)
Serve Roboticsארצות הברית100,000 $ – 125,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסיתמיכה בתקצוב, בחיזוי ובבניית מודלים של תרחישים עבור עסקי משלוחי המדרכות של Serve Robotics. שימוש ב-Excel, ב-Google Sheets וב-ChatGPT להפקת תובנות פיננסיות.
פתח