Syndio предлагает программное обеспечение для анализа равенства оплаты труда и экспертные консультации, помогая организациям изучать систему вознаграждения сотрудников. Платформа поддерживает анализ разрыва в оплате труда, прозрачность оплаты, подготовку отчетности о соблюдении требований и принятие решений о вознаграждении, предоставляя командам инструменты для разработки справедливой и понятной политики оплаты. Syndio уделяет особое внимание конфиденциальности и безопасности данных. Решениями компании пользуются крупные предприятия для анализа оплаты труда миллионов сотрудников по всему миру.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами, удалённо (США)
Продажа платформы Syndio для управления оплатой труда и аналитики компенсаций крупным работодателям в США. Ведение сложных корпоративных сделок: от формирования воронки продаж до заключения договора.
Описание
- Продажа корпоративным клиентам платформы Syndio для управления оплатой труда и аналитики компенсаций
- Ведение полного цикла продаж: от формирования воронки до заключения сделок
- Взаимодействие с ADR, отделом маркетинга и внутренними профильными экспертами
- Разработка и реализация планов по территории и клиентским аккаунтам
- Формирование и ведение воронок сложных корпоративных сделок с несколькими заинтересованными сторонами
- Координация закупочных комитетов и ведение запросов предложений (RFP) с участием 10–15 человек
- Проведение стандартных демонстраций продукта и взаимодействие с инженерами по решениям при подготовке индивидуальных демонстраций
- Квалификация потенциальных клиентов и итоговая проверка ответов на запросы предложений
- Координация работы экспертов Syndio, включая юристов, экономистов труда, специалистов по данным, экспертов-свидетелей и генерального директора
- Командировки 1–2 раза в квартал для очных встреч, обсуждений с руководителями и мероприятий
- Самостоятельное управление территорией в распределённой команде
- Проведение ознакомительных звонков и стандартных демонстраций в течение первых двух месяцев
- Развитие воронки продаж на территории с помощью исходящих контактов, мероприятий и личных встреч в течение 3–6 месяцев
- Ведение продаж крупным корпоративным клиентам при поддержке инженеров по решениям
- Передача отзывов потенциальных клиентов отделам маркетинга и продукта
Требования
- Более семи лет опыта в продажах, включая пять лет заключения сделок
- Подтверждённый опыт стабильного превышения планов в сложных корпоративных продажах
- Умение выстраивать отношения как минимум с тремя-пятью ключевыми участниками и продавать руководителям
- Опыт продаж в небольших командах и работы в условиях неопределённости
- Точное прогнозирование и соблюдение дисциплинированного процесса продаж
- Уверенное проведение демонстраций продукта и понимание, когда следует подключить инженеров по решениям
- Привлечение потенциальных клиентов с помощью исходящего поиска
- Опыт работы с Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach или аналогичными инструментами, а также Gong
- Регулярное использование инструментов ИИ, например Claude или ChatGPT, Gong AI и Clay
- Внимательный подход к равенству в оплате труда, разнообразию и инклюзии, а также справедливости на рабочем месте
- Ясная коммуникация и умение выстраивать прочные отношения
- Использование консультативных продаж, любознательности и активного слушания для содействия организационным изменениям
- Проактивное сопровождение потенциальных и действующих клиентов на всех этапах продаж
- Умение работать с электронными таблицами, программами для презентаций и приложениями для управления проектами
- Приверженность равенству на рабочем месте и интерес к продуктам Syndio
- Дополнительным преимуществом будет опыт продаж специалистам по компенсациям и совокупному вознаграждению
- Дополнительным преимуществом будет знание рынка HR-технологий
- Дополнительным преимуществом будет опыт продаж решений в сфере компенсаций, HR или бизнес-аналитики
- Дополнительным преимуществом будет опыт продаж продуктов, изначально созданных на основе ИИ или дополненных ИИ
- Дополнительным преимуществом будет опыт успешных личных продаж с выездом к клиентам
Преимущества
- Доля в капитале Syndio
- Гибкая политика отпусков
- Оплачиваемое время для болезни и обеспечения безопасности
- Отпуск в связи с утратой близкого человека
- Отпуск для участия в голосовании
- 16 недель оплачиваемого родительского отпуска
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование; Syndio оплачивает 90% страховых взносов за сотрудника и 50% взносов за иждивенцев
- Страхование жизни и от нетрудоспособности; Syndio полностью оплачивает взносы
- План 401(k)
- Приоритет удалённой работы
- Командировки примерно 1–2 раза в квартал для очных встреч, обсуждений с руководителями и мероприятий
- Постепенное увеличение плана продаж в течение первого года