Syndio, kuruluşların iş gücü genelindeki ücretlendirmeyi incelemesine yardımcı olan ücret eşitliği yazılımları ve uzman danışmanlık hizmetleri sunar. Platformu; ücret farkı analizini, ücret şeffaflığını, mevzuata uyum raporlamasını ve ücretlendirme kararlarını destekleyerek ekiplere adil ve açıklanabilir ücret politikaları oluşturma araçları sağlar. Syndio, veri gizliliğine ve güvenliğine önem verir; çözümleri, dünya genelinde milyonlarca çalışanın ücretlerini analiz etmek için büyük işletmeler tarafından kullanılır.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Uzaktan (ABD)
Syndio’nun ücret yönetişimi ve ücretlendirme analiz platformunu büyük ABD işverenlerine satın. Potansiyel müşteri geliştirmeden anlaşmaları sonuçlandırmaya kadar karmaşık kurumsal satışları yönetin.
Açıklama
- Syndio’nun ücret yönetişimi ve ücretlendirme analiz platformunu kurumsal müşterilere satın
- Potansiyel müşteri havuzu oluşturmadan anlaşmaları sonuçlandırmaya kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- ADRs, Pazarlama ekibi ve şirket içi konu uzmanlarıyla birlikte çalışın
- Bölge ve müşteri hesap planları oluşturup uygulayın
- Birden fazla paydaşın yer aldığı karmaşık kurumsal satış fırsatları için satış hattı oluşturup yönetin
- Satın alma komitelerine rehberlik edin ve 10–15 katılımcının yer aldığı RFP süreçlerini yönetin
- Standart ürün tanıtımları yapın ve özelleştirilmiş tanıtımlar için Çözüm Mühendisliği ekibiyle çalışın
- Potansiyel müşterileri değerlendirin ve RFP yanıtlarının son incelemesini yapın
- Avukatlar, çalışma ekonomistleri, veri bilimcileri, tanıklık yapan uzmanlar ve CEO dahil Syndio uzmanlarıyla koordinasyon sağlayın
- Yerinde toplantılar, yönetici görüşmeleri ve etkinlikler için çeyrekte 1–2 kez seyahat edin
- Dağıtık bir ekibin parçası olarak bir bölgeyi bağımsız yönetin
- İki ay içinde keşif görüşmelerine ve standart ürün tanıtımlarına liderlik edin
- 3–6 ay içinde giden müşteri iletişimi, etkinlikler ve yüz yüze toplantılar yoluyla bölge satış hattını geliştirin
- Çözüm Mühendisliği ekibinin desteğiyle büyük kurumsal hesaplarda satışları yönetin
- Potansiyel müşterilerden alınan geri bildirimleri Pazarlama ve Ürün ekipleriyle paylaşın
Gereksinimler
- Yediden fazla yıllık satış deneyimine, bunun içinde anlaşma sonuçlandırmada beş yıllık deneyime sahip olun
- Karmaşık kurumsal satışlarda hedefleri sürekli aşmış olduğunuzu gösterin
- En az üç ila beş kilit paydaşla ilişkiler kurun ve üst düzey yöneticilere satış yapın
- Kısıtlı kaynaklarla çalışan ortamlarda satış deneyimine ve belirsizlik içinde çalışabilme becerisine sahip olun
- Doğru tahminlerde bulunun ve disiplinli bir satış süreci izleyin
- Ürün tanıtımlarını özgüvenle yapın ve Çözüm Mühendisliği ekibini ne zaman sürece dahil edeceğinizi bilin
- Giden satış araştırmaları yoluyla potansiyel müşteri bulun
- Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach veya muadili araçları ve Gong’u kullanın
- Claude veya ChatGPT, Gong AI ve Clay gibi yapay zekâ araçlarını düzenli olarak kullanın
- Ücret eşitliği, çeşitlilik ve kapsayıcılık ile işyeri adaleti konularına özenli yaklaşın
- Açık biçimde iletişim kurun ve güçlü ilişkiler geliştirin
- Kurumsal değişimi desteklemek için danışmanlık odaklı satış, merak ve etkin dinleme becerilerini kullanın
- Potansiyel müşterilere ve müşterilere satış süreci boyunca proaktif biçimde rehberlik edin
- Elektronik tabloları, sunum yazılımlarını ve proje yönetimi uygulamalarını kullanın
- İşyerinde eşitliğe bağlılık ve Syndio ürünlerine ilgi gösterin
- Ek değerlendirme nedeni: ücretlendirme ve toplam ödüllendirme alanındaki profesyonellere satış deneyimi
- Ek değerlendirme nedeni: İK teknolojileri ekosistemi hakkında bilgi
- Ek değerlendirme nedeni: ücretlendirme, İK veya iş zekâsı ve analiz çözümlerini satma deneyimi
- Ek değerlendirme nedeni: yapay zekâ tabanlı veya yapay zekâyla geliştirilmiş ürünleri satma deneyimi
- Ek değerlendirme nedeni: yüz yüze ve saha satışlarında başarı geçmişi
Yan Haklar
- Syndio hisse hakkı
- Esnek tatil politikası
- Ücretli hastalık ve güvenlik izni
- Yas izni
- Oy kullanma izni
- 16 hafta ücretli ebeveyn izni
- Sağlık, diş ve göz sigortası; Syndio çalışan primlerinin %90’ını ve bakmakla yükümlü olunan kişilerin primlerinin %50’sini karşılar
- Hayat sigortası ve maluliyet teminatı; primlerin tamamı Syndio tarafından karşılanır
- 401(k) emeklilik planı
- Öncelikli olarak uzaktan çalışma modeli
- Yerinde toplantılar, yönetici görüşmeleri ve etkinlikler için çeyrekte yaklaşık 1–2 kez seyahat
- İlk yıl boyunca kademeli kota artışı