Syndio bietet Software für Entgeltgleichheit und fachkundige Beratung, mit denen Unternehmen die Vergütung ihrer Belegschaft untersuchen können. Die Plattform unterstützt die Analyse von Entgeltlücken, Entgelttransparenz, Compliance-Berichte und Vergütungsentscheidungen. So erhalten Teams Werkzeuge, um faire und nachvollziehbare Vergütungsrichtlinien zu entwickeln. Syndio legt Wert auf Datenschutz und Sicherheit. Große Unternehmen nutzen die Lösungen, um die Vergütung von Millionen Beschäftigten weltweit zu analysieren.
Enterprise Account Executive, Remote (USA)
Verkaufen Sie Syndios Plattform für Pay Governance und Vergütungsanalysen an große US-Arbeitgeber. Steuern Sie komplexe Unternehmensverkäufe von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss.
Vereinigte Staaten145.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Verkaufen Sie Syndios Plattform für Pay Governance und Vergütungsanalysen an Unternehmenskunden
- Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus vom Aufbau der Pipeline bis zum Geschäftsabschluss
- Arbeiten Sie mit ADRs, dem Marketing und internen Fachexpertinnen und -experten zusammen
- Entwickeln und realisieren Sie Gebiets- und Kundenpläne
- Bauen und verwalten Sie Pipelines für komplexe Unternehmensgeschäfte mit mehreren Beteiligten
- Begleiten Sie Einkaufsgremien und steuern Sie Ausschreibungen mit 10–15 Teilnehmenden
- Führen Sie standardisierte Produktdemos durch und entwickeln Sie mit dem Solutions Engineering maßgeschneiderte Demos
- Qualifizieren Sie Interessenten und prüfen Sie Ausschreibungsantworten abschließend
- Koordinieren Sie sich mit Syndio-Fachleuten, darunter Juristinnen und Juristen, Arbeitsmarktökonomen, Datenwissenschaftlerinnen und Datenwissenschaftler, Sachverständige sowie der CEO
- Reisen Sie ein- bis zweimal pro Quartal zu Vor-Ort-Terminen, Gesprächen mit Führungskräften und Veranstaltungen
- Verwalten Sie eigenständig ein Vertriebsgebiet in einem verteilten Team
- Führen Sie innerhalb von zwei Monaten Discovery Calls und standardisierte Demos durch
- Entwickeln Sie innerhalb von drei bis sechs Monaten die Pipeline im Gebiet durch proaktive Ansprache, Veranstaltungen und persönliche Treffen
- Steuern Sie den Vertrieb bei großen Unternehmenskunden mit Unterstützung des Solutions Engineering
- Teilen Sie Rückmeldungen von Interessenten mit Marketing und Produktteam
Anforderungen
- Bringen Sie mehr als sieben Jahre Vertriebserfahrung mit, darunter fünf Jahre mit erfolgreichem Geschäftsabschluss
- Weisen Sie kontinuierliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen im komplexen Unternehmensvertrieb nach
- Bauen Sie Beziehungen zu mindestens drei bis fünf wichtigen Beteiligten auf und verkaufen Sie an Führungskräfte
- Verfügen Sie über Erfahrung im Vertrieb in schlanken Umgebungen und im Umgang mit unklaren Situationen
- Erstellen Sie präzise Prognosen und halten Sie einen disziplinierten Vertriebsprozess ein
- Führen Sie Produktdemos souverän durch und wissen Sie, wann Sie das Solutions Engineering einbeziehen sollten
- Generieren Sie Leads durch proaktive Neukundenansprache
- Nutzen Sie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach oder vergleichbare Tools sowie Gong
- Verwenden Sie regelmäßig KI-Tools wie Claude oder ChatGPT, Gong AI und Clay
- Gehen Sie durchdacht mit Entgeltgerechtigkeit, Vielfalt und Inklusion sowie Fairness am Arbeitsplatz um
- Kommunizieren Sie klar und bauen Sie tragfähige Beziehungen auf
- Nutzen Sie beratenden Vertrieb, Neugier und aktives Zuhören, um organisatorischen Wandel voranzutreiben
- Begleiten Sie Interessenten und Kunden proaktiv durch den Vertriebsprozess
- Verwenden Sie Tabellenkalkulations-, Präsentations- und Projektmanagementanwendungen
- Zeigen Sie Engagement für Fairness am Arbeitsplatz und Begeisterung für Syndios Produkte
- Zusätzlicher Pluspunkt: Erfahrung im Vertrieb an Fachleute für Vergütung und Gesamtvergütung
- Zusätzlicher Pluspunkt: Kenntnisse der HR-Technologielandschaft
- Zusätzlicher Pluspunkt: Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für Vergütung, HR oder Business Intelligence und Analytics
- Zusätzlicher Pluspunkt: Erfahrung im Vertrieb KI-nativer oder KI-gestützter Produkte
- Zusätzlicher Pluspunkt: nachweisliche Erfolge im persönlichen Außendienstvertrieb
Zusatzleistungen
- Syndio-Anteile
- Flexible Urlaubsregelung
- Bezahlte Krankheits- und Sicherheitszeit
- Sonderurlaub im Trauerfall
- Bezahlte Freistellung zur Stimmabgabe
- 16 Wochen bezahlte Elternzeit
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung; Syndio übernimmt 90 % der Beiträge für Beschäftigte und 50 % der Beiträge für Angehörige
- Lebensversicherung und Invaliditätsversicherung, deren Beiträge Syndio vollständig übernimmt
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Remote-first-Arbeitsmodell
- Etwa ein- bis zweimal pro Quartal Reisen zu Vor-Ort-Terminen, Gesprächen mit Führungskräften und Veranstaltungen
- Einarbeitungsphase mit schrittweisem Quotenaufbau im ersten Jahr