Syndio ofrece software de equidad salarial y consultoría especializada para ayudar a las organizaciones a analizar la remuneración de toda su plantilla. Su plataforma facilita el análisis de brechas salariales, la transparencia retributiva, los informes de cumplimiento y las decisiones sobre compensación, y proporciona herramientas para establecer políticas salariales justas y comprensibles. Syndio pone énfasis en la privacidad y la seguridad de los datos, y grandes empresas utilizan sus soluciones para analizar la remuneración de millones de empleados en todo el mundo.
Ejecutivo de cuentas empresariales, remoto (EE. UU.)
Vender la plataforma de gobernanza salarial e inteligencia retributiva de Syndio a grandes empresas estadounidenses. Liderar ventas empresariales complejas, desde la creación de oportunidades hasta el cierre.
Estados Unidos145.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Vender la plataforma de gobernanza salarial e inteligencia retributiva de Syndio a clientes empresariales
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde crear una cartera de oportunidades hasta cerrar acuerdos
- Colaborar con ADR, Marketing y expertos internos en la materia
- Desarrollar y ejecutar planes para el territorio y las cuentas
- Crear y gestionar carteras para acuerdos empresariales complejos con múltiples partes interesadas
- Orientar a los comités de compra y gestionar solicitudes de propuestas (RFP) con entre 10 y 15 participantes
- Realizar demostraciones estándar del producto y colaborar con Ingeniería de Soluciones en demostraciones personalizadas
- Calificar a los posibles clientes y realizar la revisión final de las respuestas a las RFP
- Coordinarse con especialistas de Syndio, incluidos abogados, economistas laborales, científicos de datos, expertos que testifican y el CEO
- Viajar entre una y dos veces por trimestre para reuniones presenciales, conversaciones con ejecutivos y eventos
- Gestionar un territorio de forma autónoma como parte de un equipo distribuido
- Dirigir llamadas de descubrimiento y demostraciones estándar en un plazo de dos meses
- Desarrollar la cartera del territorio mediante contactos salientes, eventos y reuniones presenciales en un plazo de 3 a 6 meses
- Liderar las ventas en grandes cuentas empresariales con el apoyo de Ingeniería de Soluciones
- Compartir con Marketing y Producto los comentarios de los posibles clientes
Requisitos
- Contar con más de siete años de experiencia en ventas, incluidos cinco años cerrando acuerdos
- Demostrar un historial constante de superación de objetivos en ventas empresariales complejas
- Crear relaciones con al menos tres a cinco partes interesadas clave y vender a ejecutivos
- Tener experiencia vendiendo en entornos con equipos reducidos y desenvolviéndose ante la ambigüedad
- Elaborar previsiones precisas y seguir un proceso de ventas disciplinado
- Realizar demostraciones de productos con confianza y saber cuándo involucrar a Ingeniería de Soluciones
- Generar oportunidades mediante prospección saliente
- Usar Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o herramientas equivalentes, y Gong
- Usar habitualmente herramientas de IA como Claude o ChatGPT, Gong AI y Clay
- Abordar con criterio la equidad salarial, la diversidad y la inclusión, y la justicia en el lugar de trabajo
- Comunicarse con claridad y crear relaciones sólidas
- Aplicar venta consultiva, curiosidad y escucha activa para impulsar el cambio organizativo
- Orientar de forma proactiva a posibles clientes y clientes durante el proceso de ventas
- Usar hojas de cálculo, software de presentaciones y aplicaciones de gestión de proyectos
- Demostrar compromiso con la equidad en el trabajo y entusiasmo por los productos de Syndio
- Se valorará adicionalmente la experiencia vendiendo a profesionales de compensación y recompensas totales
- Se valorará adicionalmente el conocimiento del sector de tecnología de RR. HH.
- Se valorará adicionalmente la experiencia vendiendo soluciones de compensación, RR. HH. o inteligencia y analítica empresarial
- Se valorará adicionalmente la experiencia vendiendo productos nativos de IA o potenciados por IA
- Se valorará adicionalmente una trayectoria de ventas presenciales y sobre el terreno
Beneficios
- Participación accionaria en Syndio
- Política de vacaciones flexible
- Tiempo remunerado por enfermedad y seguridad personal
- Permiso por duelo
- Permiso para votar
- 16 semanas de permiso parental remunerado
- Cobertura médica, dental y oftalmológica; Syndio paga el 90 % de las primas de los empleados y el 50 % de las primas de sus dependientes
- Seguro de vida y cobertura por discapacidad, con las primas cubiertas íntegramente por Syndio
- Plan 401(k)
- Modelo de trabajo con prioridad remota
- Viajes aproximadamente una o dos veces por trimestre para reuniones presenciales, conversaciones con ejecutivos y eventos
- Periodo de adaptación a la cuota durante el primer año