Syndio는 조직이 전체 직원의 보상 현황을 살펴볼 수 있도록 보상 형평성 소프트웨어와 전문 컨설팅을 제공합니다. 이 플랫폼은 보상 격차 분석, 보상 투명성, 규정 준수 보고, 보상 의사결정을 지원하며, 팀이 공정하고 설명 가능한 보상 정책을 수립하도록 돕습니다. Syndio는 데이터 개인정보 보호와 보안을 중시하며, 대기업들은 전 세계 수백만 명의 직원 보상을 분석하는 데 이 솔루션을 활용합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브(미국 원격 근무)
미국 대기업에 Syndio의 급여 거버넌스 및 보상 인텔리전스 플랫폼을 판매합니다. 영업 파이프라인 구축부터 계약 체결까지 복잡한 엔터프라이즈 영업을 이끕니다.
설명
- 기업 고객에게 Syndio의 급여 거버넌스 및 보상 인텔리전스 플랫폼을 판매합니다
- 파이프라인 구축부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- ADR, 마케팅팀 및 사내 분야별 전문가와 협업합니다
- 담당 지역 및 계정 계획을 수립하고 실행합니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 엔터프라이즈 거래의 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 구매위원회를 이끌고 10~15명이 참여하는 RFP를 관리합니다
- 표준 제품 데모를 진행하고 맞춤형 데모는 솔루션 엔지니어링팀과 협력합니다
- 잠재 고객을 선별하고 RFP 응답을 최종 검토합니다
- 변호사, 노동경제학자, 데이터 과학자, 증언 전문가, CEO 등 Syndio 전문가와 협업을 조율합니다
- 현장 회의, 경영진 논의 및 행사 참석을 위해 분기당 1~2회 출장합니다
- 분산형 팀의 일원으로 담당 지역을 독립적으로 관리합니다
- 두 달 안에 디스커버리 콜과 표준 데모를 주도합니다
- 3~6개월 안에 아웃바운드 활동, 행사 및 대면 미팅을 통해 담당 지역의 파이프라인을 확대합니다
- 솔루션 엔지니어링팀의 지원을 받아 대기업 계정 영업을 이끕니다
- 잠재 고객의 피드백을 마케팅 및 제품팀과 공유합니다
지원 자격
- 영업 경력 7년 이상이며, 그중 5년 이상은 계약 체결 경험이 있어야 합니다
- 복잡한 엔터프라이즈 영업에서 지속적으로 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 최소 3~5명의 주요 이해관계자와 관계를 구축하고 경영진에게 판매할 수 있어야 합니다
- 소규모 조직 환경에서 영업하고 불확실한 상황을 헤쳐 나간 경험이 있어야 합니다
- 정확하게 매출을 예측하고 체계적인 영업 절차를 따를 수 있어야 합니다
- 자신 있게 제품 데모를 진행하고 솔루션 엔지니어링팀의 지원이 필요한 시점을 판단할 수 있어야 합니다
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 통해 영업 리드를 만들 수 있어야 합니다
- Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach 또는 이에 준하는 도구와 Gong을 사용할 수 있어야 합니다
- Claude 또는 ChatGPT, Gong AI, Clay 등의 AI 도구를 정기적으로 사용해야 합니다
- 급여 공정성, 다양성 및 포용성, 직장 내 공정성을 세심하게 다룰 수 있어야 합니다
- 명확하게 소통하고 탄탄한 관계를 형성할 수 있어야 합니다
- 컨설팅형 영업, 호기심, 적극적 경청으로 조직 변화를 이끌 수 있어야 합니다
- 잠재 고객과 고객이 영업 절차를 진행하도록 주도적으로 안내할 수 있어야 합니다
- 스프레드시트, 프레젠테이션 소프트웨어 및 프로젝트 관리 애플리케이션을 사용할 수 있어야 합니다
- 직장 내 공정성을 중요하게 여기고 Syndio 제품에 열정을 가져야 합니다
- 우대 사항: 보상 및 토털 리워드 전문가에게 제품을 판매한 경험
- 우대 사항: HR 기술 업계에 대한 지식
- 우대 사항: 보상, HR, 비즈니스 인텔리전스 또는 분석 솔루션의 영업 경험
- 우대 사항: AI 네이티브 또는 AI 기반 제품의 영업 경험
- 우대 사항: 대면 현장 영업 실적
복리후생
- Syndio 지분
- 유연한 휴가 정책
- 유급 병가 및 안전 휴가
- 경조 휴가
- 투표 휴가
- 유급 육아휴직 16주
- 의료, 치과 및 안과 보험. Syndio가 직원 보험료의 90%, 부양가족 보험료의 50%를 부담합니다
- 생명보험 및 장애 보험. 보험료 전액을 Syndio가 부담합니다
- 401(k) 플랜
- 원격 근무 우선 모델
- 현장 회의, 경영진 논의 및 행사 참석을 위해 분기당 약 1~2회 출장
- 첫해 동안 할당량을 단계적으로 상향