Syndio propose des logiciels dédiés à l’équité salariale ainsi que des services de conseil spécialisé pour aider les organisations à examiner la rémunération de leurs effectifs. Sa plateforme permet d’analyser les écarts de rémunération, de favoriser la transparence salariale, de produire des rapports de conformité et d’éclairer les décisions en matière de rémunération. Elle fournit aux équipes des outils pour mettre en place des politiques salariales équitables et compréhensibles. Syndio accorde une grande importance à la confidentialité et à la sécurité des données, et de grandes entreprises utilisent ses solutions pour analyser la rémunération de millions de salariés dans le monde.
Responsable de comptes entreprise, télétravail (États-Unis)
Vendre la plateforme de gouvernance salariale et d’intelligence en rémunération de Syndio aux grandes entreprises américaines. Piloter des ventes complexes aux grands comptes, du développement du portefeuille jusqu’à la conclusion.
États-Unis145 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Vendre la plateforme de gouvernance salariale et d’intelligence en rémunération de Syndio aux clients grands comptes
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la constitution du portefeuille à la conclusion des contrats
- Collaborer avec les ADR, le Marketing et les experts internes du domaine
- Élaborer et mettre en œuvre des plans pour le territoire et les comptes
- Constituer et gérer des portefeuilles d’opportunités pour des ventes complexes aux entreprises impliquant plusieurs parties prenantes
- Guider les comités d’achat et gérer des appels d’offres impliquant 10 à 15 participants
- Réaliser des démonstrations standard du produit et collaborer avec l’ingénierie des solutions pour les démonstrations personnalisées
- Qualifier les prospects et effectuer la revue finale des réponses aux appels d’offres
- Coordonner les échanges avec les experts de Syndio, notamment des juristes, des économistes du travail, des scientifiques des données, des experts témoins et le CEO
- Voyager une à deux fois par trimestre pour des réunions sur site, des échanges avec des dirigeants et des événements
- Gérer un territoire en autonomie au sein d’une équipe répartie
- Mener des appels de découverte et des démonstrations standard dans les deux premiers mois
- Développer le portefeuille du territoire grâce à la prospection sortante, aux événements et aux réunions en personne dans les 3 à 6 mois
- Piloter les ventes auprès de grands comptes avec le soutien de l’ingénierie des solutions
- Transmettre au Marketing et aux équipes Produit les retours des prospects
Exigences
- Avoir plus de sept ans d’expérience dans la vente, dont cinq ans dans la conclusion de contrats
- Avoir régulièrement dépassé ses objectifs dans des ventes complexes aux entreprises
- Établir des relations avec au moins trois à cinq parties prenantes clés et vendre auprès de dirigeants
- Avoir de l’expérience dans la vente au sein d’équipes réduites et savoir composer avec l’ambiguïté
- Établir des prévisions précises et suivre un processus de vente rigoureux
- Présenter les produits avec assurance et savoir quand faire appel à l’ingénierie des solutions
- Générer des prospects par la prospection sortante
- Utiliser Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach ou des outils équivalents, ainsi que Gong
- Utiliser régulièrement des outils d’IA comme Claude ou ChatGPT, Gong AI et Clay
- Aborder avec discernement l’équité salariale, la diversité et l’inclusion, ainsi que l’équité au travail
- Communiquer clairement et nouer des relations solides
- S’appuyer sur la vente-conseil, la curiosité et l’écoute active pour accompagner le changement organisationnel
- Guider de manière proactive les prospects et les clients tout au long du processus de vente
- Utiliser des tableurs, des logiciels de présentation et des applications de gestion de projet
- Montrer son engagement en faveur de l’équité au travail et son enthousiasme pour les produits de Syndio
- Un atout supplémentaire : une expérience de vente auprès de professionnels de la rémunération et des avantages sociaux globaux
- Un atout supplémentaire : une bonne connaissance du secteur des technologies RH
- Un atout supplémentaire : une expérience dans la vente de solutions de rémunération, RH ou d’intelligence et d’analyse d’affaires
- Un atout supplémentaire : une expérience dans la vente de produits conçus autour de l’IA ou enrichis par l’IA
- Un atout supplémentaire : une expérience éprouvée de la vente sur le terrain et en personne
Avantages
- Actions Syndio
- Politique de congés flexible
- Congés payés pour maladie et sécurité personnelle
- Congé de compassion
- Congé pour voter
- 16 semaines de congé parental rémunéré
- Couverture médicale, dentaire et optique ; Syndio prend en charge 90 % des primes des employés et 50 % de celles des personnes à charge
- Assurance vie et couverture invalidité, primes entièrement prises en charge par Syndio
- Plan 401(k)
- Modèle de travail privilégiant le télétravail
- Déplacements environ une à deux fois par trimestre pour des réunions sur site, des échanges avec des dirigeants et des événements
- Montée en charge des objectifs de vente pendant la première année