Syndio 提供薪酬公平软件和专业咨询服务，帮助组织审视员工队伍中的薪酬情况。其平台支持薪酬差距分析、薪酬透明度、合规报告和薪酬决策，为团队制定公平且易于解释的薪酬政策提供工具。Syndio 重视数据隐私与安全，其解决方案已被大型企业用于分析全球数百万员工的薪酬。
企业客户经理（美国远程）
向美国大型雇主销售 Syndio 的薪酬治理与薪酬情报平台。 负责复杂企业销售全流程，从拓展销售线索到完成签约。
描述
- 向企业客户销售 Syndio 的薪酬治理与薪酬情报平台
- 负责完整销售周期，从建立销售线索到达成交易
- 与 ADR、市场营销团队及内部主题专家合作
- 制定并执行区域和客户计划
- 为涉及多位利益相关者的复杂企业交易建立并管理销售管道
- 引导采购委员会，并管理涉及 10 至 15 名参与者的 RFP
- 进行标准产品演示，并与解决方案工程团队合作提供定制演示
- 评估潜在客户，并对 RFP 回复进行最终审核
- 协调 Syndio 专家参与工作，包括律师、劳动经济学家、数据科学家、出庭专家和首席执行官
- 每季度出差 1 至 2 次，参加现场会议、高管交流和活动
- 作为分布式团队的一员，独立管理负责区域
- 在两个月内主持需求探索电话会议和标准演示
- 在 3 至 6 个月内通过主动外联、活动和面对面会议拓展区域销售管道
- 在解决方案工程团队支持下，主导大型企业客户的销售
- 与市场营销和产品团队分享潜在客户反馈
任职要求
- 拥有七年以上销售经验，其中包括五年成交经验
- 在复杂企业销售中持续超额完成目标
- 能够与至少三至五位关键利益相关者建立关系，并向高管销售
- 有在精简团队环境中销售并应对不确定性的经验
- 能够准确预测业绩并遵循严谨的销售流程
- 能够自信地进行产品演示，并了解何时需要解决方案工程团队参与
- 能够通过主动开发潜在客户来获取销售线索
- 会使用 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、Outreach 或同类工具，以及 Gong
- 经常使用 Claude 或 ChatGPT、Gong AI 和 Clay 等人工智能工具
- 能够审慎探讨薪酬公平、多元化与包容性以及职场公平议题
- 沟通清晰，善于建立稳固关系
- 运用顾问式销售、好奇心和积极倾听推动组织变革
- 主动引导潜在客户和客户完成销售流程
- 会使用电子表格、演示文稿软件和项目管理应用
- 认同职场公平，并对 Syndio 的产品充满热情
- 优先考虑：有向薪酬和全面奖励专业人士销售的经验
- 优先考虑：了解人力资源技术行业
- 优先考虑：有销售薪酬、人力资源或商业智能与分析解决方案的经验
- 优先考虑：有销售原生人工智能或人工智能增强型产品的经验
- 优先考虑：有面对面、外勤销售业绩记录
福利待遇
- Syndio 股权
- 灵活休假政策
- 带薪病假和安全假
- 慰问假
- 投票假
- 16 周带薪育儿假
- 医疗、牙科和视力保险；Syndio 承担员工保费的 90% 及家属保费的 50%
- 人寿保险和伤残保险，保费由 Syndio 全额承担
- 401(k) 退休储蓄计划
- 远程优先的工作模式
- 每季度约出差 1 至 2 次，参加现场会议、高管交流和活动
- 第一年逐步提升销售配额