Syndioは、組織が従業員全体の報酬状況を検証できるよう、報酬の公平性を分析するソフトウェアと専門コンサルティングを提供しています。同社のプラットフォームは、報酬格差の分析、報酬の透明性、コンプライアンス報告、報酬に関する意思決定を支援し、公平で説明しやすい報酬方針の策定に役立つツールをチームに提供します。Syndioはデータのプライバシーとセキュリティを重視しており、そのソリューションは大企業で、世界中の数百万人の従業員の報酬分析に利用されています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ（米国・リモート）
米国の大手雇用主に、Syndioの賃金ガバナンスおよび報酬インテリジェンスプラットフォームを販売します。 パイプラインの構築から成約まで、複雑なエンタープライズ営業を主導します。
仕事内容
- 企業顧客にSyndioの賃金ガバナンスおよび報酬インテリジェンスプラットフォームを販売する
- パイプラインの構築から成約まで、営業サイクル全体を管理する
- ADR、マーケティング、社内の各分野の専門家と連携する
- 担当テリトリーおよびアカウントの計画を策定し、実行する
- 複数の関係者が関わる複雑なエンタープライズ案件のパイプラインを構築、管理する
- 購買委員会を導き、10～15名が関わるRFPを管理する
- 標準的な製品デモを実施し、カスタマイズしたデモではソリューションエンジニアリングと連携する
- 見込み顧客を評価し、RFP回答の最終レビューを行う
- 弁護士、労働経済学者、データサイエンティスト、証言を行う専門家、CEOなど、Syndioの専門家との調整を行う
- 現地会議、経営幹部との協議、イベントのため、四半期に1～2回出張する
- 分散型チームの一員として、担当テリトリーを自立して管理する
- 2か月以内にディスカバリーコールと標準デモを主導する
- 3～6か月以内に、アウトバウンド営業、イベント、対面でのミーティングを通じて担当テリトリーのパイプラインを拡大する
- ソリューションエンジニアリングの支援を受け、大手企業アカウントの営業を主導する
- 見込み顧客からのフィードバックをマーケティングおよびプロダクトチームに共有する
応募要件
- 営業経験が7年以上あり、そのうち5年以上は成約を担当した経験がある
- 複雑なエンタープライズ営業で、継続して目標を上回った実績がある
- 少なくとも3～5名の主要な関係者と関係を築き、経営幹部に提案、販売できる
- 少人数の環境で営業し、不確実な状況に対応した経験がある
- 正確に売上予測を行い、規律ある営業プロセスに従える
- 自信を持って製品デモを行い、ソリューションエンジニアリングに協力を求めるタイミングを判断できる
- アウトバウンドで見込み顧客を開拓し、リードを獲得できる
- Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、Outreachまたは同等のツール、およびGongを使用できる
- ClaudeやChatGPT、Gong AI、ClayなどのAIツールを日常的に活用している
- 賃金公平性、ダイバーシティとインクルージョン、職場の公平性について慎重に考えられる
- 明確にコミュニケーションを取り、良好な関係を築ける
- コンサルティング型の営業、好奇心、積極的な傾聴を通じて組織の変革を促せる
- 見込み顧客や顧客を営業プロセスに沿って主体的に導ける
- 表計算ソフト、プレゼンテーションソフト、プロジェクト管理アプリを使用できる
- 職場の公平性を重視し、Syndioの製品に熱意を持てる
- 歓迎条件：報酬やトータルリワードの専門家への営業経験
- 歓迎条件：HRテクノロジー業界に関する知識
- 歓迎条件：報酬、人事、ビジネスインテリジェンスまたは分析ソリューションの営業経験
- 歓迎条件：AIネイティブ製品またはAIを活用した製品の営業経験
- 歓迎条件：対面でのフィールドセールス実績
福利厚生
- Syndioの株式報酬
- 柔軟な休暇制度
- 有給の病気休暇および安全休暇
- 忌引休暇
- 投票休暇
- 16週間の有給育児休暇
- 医療、歯科、眼科の保険。従業員保険料の90％、扶養家族の保険料の50％をSyndioが負担
- 生命保険および障害保険。保険料はSyndioが全額負担
- 401(k)プラン
- リモートワークを基本とする勤務形態
- 現地会議、経営幹部との協議、イベントのため、四半期に約1～2回出張
- 初年度を通じて段階的にクォータを引き上げ