A Syndio oferece software de equidade salarial e consultoria especializada para ajudar organizações a analisar a remuneração de toda a sua força de trabalho. Sua plataforma dá suporte à análise de disparidades salariais, à transparência remuneratória, à elaboração de relatórios de conformidade e às decisões sobre remuneração, oferecendo ferramentas para criar políticas salariais justas e claras. A Syndio prioriza a privacidade e a segurança dos dados, e grandes empresas usam suas soluções para analisar a remuneração de milhões de funcionários em todo o mundo.
Executivo de contas empresariais, remoto (EUA)
Vender a plataforma de governança salarial e inteligência de remuneração da Syndio para grandes empresas dos EUA. Liderar vendas empresariais complexas, do desenvolvimento do pipeline ao fechamento.
Estados Unidos$ 145.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Vender a plataforma de governança salarial e inteligência de remuneração da Syndio para clientes empresariais
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, da criação do pipeline ao fechamento de negócios
- Trabalhar com ADRs, Marketing e especialistas internos no assunto
- Desenvolver e executar planos para o território e as contas
- Criar e gerenciar pipelines para negócios empresariais complexos com várias partes interessadas
- Orientar comitês de compra e gerenciar RFPs com 10 a 15 participantes
- Fazer demonstrações padrão do produto e trabalhar com Engenharia de Soluções em demonstrações personalizadas
- Qualificar potenciais clientes e fazer a revisão final das respostas a RFPs
- Coordenar o trabalho com especialistas da Syndio, incluindo advogados, economistas do trabalho, cientistas de dados, especialistas que prestam depoimento e o CEO
- Viajar de uma a duas vezes por trimestre para reuniões presenciais, conversas com executivos e eventos
- Gerenciar um território de forma independente como parte de uma equipe distribuída
- Liderar conversas de descoberta e demonstrações padrão em até dois meses
- Desenvolver o pipeline do território por meio de prospecção ativa, eventos e reuniões presenciais em 3 a 6 meses
- Liderar vendas em grandes contas empresariais com o apoio da Engenharia de Soluções
- Compartilhar com Marketing e Produto o feedback de potenciais clientes
Requisitos
- Ter mais de sete anos de experiência em vendas, incluindo cinco anos fechando negócios
- Demonstrar um histórico consistente de superação de metas em vendas empresariais complexas
- Construir relacionamentos com pelo menos três a cinco partes interessadas importantes e vender para executivos
- Ter experiência em vendas em equipes enxutas e em lidar com situações ambíguas
- Fazer previsões precisas e seguir um processo de vendas disciplinado
- Fazer demonstrações de produtos com confiança e saber quando envolver a Engenharia de Soluções
- Gerar leads por meio de prospecção ativa
- Usar Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach ou ferramentas equivalentes, e Gong
- Usar regularmente ferramentas de IA como Claude ou ChatGPT, Gong AI e Clay
- Abordar com sensibilidade a equidade salarial, a diversidade e inclusão e a justiça no ambiente de trabalho
- Comunicar-se com clareza e construir relacionamentos sólidos
- Usar vendas consultivas, curiosidade e escuta ativa para impulsionar mudanças organizacionais
- Orientar proativamente potenciais clientes e clientes durante o processo de vendas
- Usar planilhas, software de apresentações e aplicativos de gerenciamento de projetos
- Demonstrar compromisso com a equidade no ambiente de trabalho e entusiasmo pelos produtos da Syndio
- Será considerado um diferencial ter experiência vendendo para profissionais de remuneração e benefícios totais
- Será considerado um diferencial conhecer o cenário de tecnologia de RH
- Será considerado um diferencial ter experiência vendendo soluções de remuneração, RH ou inteligência e análise de negócios
- Será considerado um diferencial ter experiência vendendo produtos nativos de IA ou aprimorados por IA
- Será considerado um diferencial ter histórico de vendas presenciais e em campo
Benefícios
- Participação acionária na Syndio
- Política de férias flexível
- Licença remunerada por doença e segurança pessoal
- Licença por falecimento de familiar ou pessoa próxima
- Licença para votar
- 16 semanas de licença parental remunerada
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica; a Syndio paga 90% dos prêmios dos funcionários e 50% dos prêmios dos dependentes
- Seguro de vida e cobertura por incapacidade, com os prêmios totalmente pagos pela Syndio
- Plano 401(k)
- Modelo de trabalho prioritariamente remoto
- Viagens cerca de uma a duas vezes por trimestre para reuniões presenciais, conversas com executivos e eventos
- Período de adaptação à cota ao longo do primeiro ano