Syndio erbjuder programvara för lönerättvisa och expertrådgivning som hjälper organisationer att granska ersättningen bland sina medarbetare. Plattformen stöder analyser av löneskillnader, lönetransparens, regelefterlevnadsrapportering och beslut om ersättning, så att team kan utforma rättvisa och transparenta lönepolicyer. Syndio lägger stor vikt vid datasekretess och säkerhet, och företagets lösningar används av stora företag för att analysera löner för miljontals anställda världen över.
Enterprise Account Executive, distans (USA)
Sälj Syndios plattform för lönepolicy och ersättningsanalys till stora amerikanska arbetsgivare. Driv komplex företagsförsäljning från pipelineutveckling till avslut.
USA145 000 $ – 150 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Sälj Syndios plattform för lönepolicy och ersättningsanalys till företagskunder
- Ansvara för hela säljcykeln, från att bygga pipeline till att avsluta affärer
- Samarbeta med ADR:er, marknadsföring och interna ämnesexperter
- Ta fram och genomföra planer för territorier och kundkonton
- Bygga och hantera pipeline för komplexa företagsaffärer med flera intressenter
- Vägleda inköpskommittéer och hantera RFP-processer med 10–15 deltagare
- Hålla standarddemonstrationer av produkten och samarbeta med Solutions Engineering kring anpassade demonstrationer
- Kvalificera prospekt och göra den slutliga granskningen av RFP-svar
- Samordna med Syndios experter, däribland jurister, arbetsmarknadsekonomer, data scientists, sakkunniga vittnen och vd:n
- Resa 1–2 gånger per kvartal för möten på plats, samtal med ledningsgrupper och evenemang
- Ansvara självständigt för ett territorium som del av ett distribuerat team
- Leda behovsanalysmöten och standarddemonstrationer inom två månader
- Bygga upp pipeline i territoriet genom utgående kundbearbetning, evenemang och personliga möten inom 3–6 månader
- Leda försäljningen till stora företagskonton med stöd från Solutions Engineering
- Dela återkoppling från prospekt med marknadsföring och produktteamet
Krav
- Ha mer än sju års erfarenhet av försäljning, varav fem år med att slutföra affärer
- Kunna visa en jämn historik av att överträffa mål inom komplex företagsförsäljning
- Bygga relationer med minst tre till fem viktiga intressenter och sälja till chefer på ledningsnivå
- Ha erfarenhet av att sälja i slimmade organisationer och hantera otydliga förutsättningar
- Göra träffsäkra prognoser och följa en strukturerad säljprocess
- Hålla produktdemonstrationer med självförtroende och veta när Solutions Engineering bör involveras
- Skapa leads genom utgående prospektering
- Använda Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach eller motsvarande verktyg samt Gong
- Regelbundet använda AI-verktyg som Claude eller ChatGPT, Gong AI och Clay
- Ha ett genomtänkt förhållningssätt till lönelikvärdighet, mångfald och inkludering samt rättvisa på arbetsplatsen
- Kommunicera tydligt och bygga starka relationer
- Använda konsultativ försäljning, nyfikenhet och aktivt lyssnande för att driva organisatorisk förändring
- Proaktivt vägleda prospekt och kunder genom säljprocessen
- Använda kalkylblad, presentationsprogram och projektledningsverktyg
- Visa engagemang för rättvisa på arbetsplatsen och entusiasm för Syndios produkter
- Meriterande: erfarenhet av att sälja till yrkesverksamma inom ersättning och total rewards
- Meriterande: kunskap om HR-tekniklandskapet
- Meriterande: erfarenhet av att sälja lösningar inom ersättning, HR eller business intelligence och analys
- Meriterande: erfarenhet av att sälja AI-baserade eller AI-förstärkta produkter
- Meriterande: dokumenterad erfarenhet av fältbaserad försäljning med personliga möten
Förmåner
- Ägarandel i Syndio
- Flexibel semesterpolicy
- Betald sjukledighet och ledighet av trygghetsskäl
- Ledighet vid dödsfall i familjen
- Ledighet för att rösta
- 16 veckors betald föräldraledighet
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförmåner; Syndio betalar 90 % av den anställdas premier och 50 % av premierna för anhöriga
- Livförsäkring och invaliditetsskydd, där Syndio betalar hela premien
- 401(k)-pensionsplan
- Distansbaserad arbetsmodell
- Resor cirka 1–2 gånger per kvartal för möten på plats, samtal med ledningsgrupper och evenemang
- Gradvis upptrappning av säljmålet under det första året