Syndio nabízí software pro analýzu rovnosti odměňování a odborné poradenství, které organizacím pomáhají zkoumat systém odměňování zaměstnanců. Platforma podporuje analýzu rozdílů v odměňování, transparentnost mezd, vykazování souladu s předpisy a rozhodování o odměňování a poskytuje týmům nástroje k vytváření spravedlivých a srozumitelných zásad odměňování. Syndio klade důraz na ochranu soukromí a bezpečnost dat. Řešení společnosti využívají velké podniky k analýze odměňování milionů zaměstnanců po celém světě.
Vedoucí pro firemní zákazníky, práce na dálku (USA)
Prodej platformy Syndio pro řízení odměňování a kompenzační analytiku velkým zaměstnavatelům v USA. Vedení složitých firemních obchodů od budování obchodního trychtýře až po uzavření smluv.
Spojené státy145 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Prodej platformy Syndio pro řízení odměňování a kompenzační analytiku firemním zákazníkům
- Vedení celého prodejního cyklu od budování obchodního trychtýře po uzavírání obchodů
- Spolupráce s ADR, marketingem a interními odborníky na danou problematiku
- Tvorba a realizace plánů pro svěřené území a zákaznické účty
- Budování a správa obchodních trychtýřů pro složité firemní obchody s více zainteresovanými stranami
- Vedení nákupních výborů a správa žádostí o nabídku (RFP) zahrnujících 10–15 účastníků
- Předvádění standardních produktových ukázek a spolupráce s týmem Solutions Engineering na ukázkách přizpůsobených zákazníkům
- Kvalifikace potenciálních zákazníků a závěrečná kontrola odpovědí na žádosti o nabídku
- Koordinace odborníků Syndio, včetně právníků, ekonomů práce, datových vědců, znalců vystupujících jako svědci a generálního ředitele
- Cestování 1–2krát za čtvrtletí na osobní schůzky, jednání s vedením a akce
- Samostatná správa svěřeného území v distribuovaném týmu
- Vedení úvodních hovorů a standardních produktových ukázek během prvních dvou měsíců
- Rozvoj obchodního trychtýře na svěřeném území prostřednictvím aktivního oslovování, akcí a osobních schůzek během 3–6 měsíců
- Vedení prodeje velkým firemním zákazníkům s podporou týmu Solutions Engineering
- Předávání zpětné vazby od potenciálních zákazníků marketingu a produktovému týmu
Požadavky
- Více než sedm let zkušeností s prodejem, z toho pět let s uzavíráním obchodů
- Doložené pravidelné překračování cílů ve složitém prodeji firemním zákazníkům
- Schopnost budovat vztahy alespoň se třemi až pěti klíčovými zainteresovanými osobami a prodávat vedoucím pracovníkům
- Zkušenosti s prodejem v malých týmech a prací v nejednoznačných situacích
- Přesné prognózování a dodržování disciplinovaného prodejního procesu
- Sebejisté předvádění produktů a schopnost rozpoznat, kdy zapojit tým Solutions Engineering
- Získávání potenciálních zákazníků aktivním oslovováním
- Znalost Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach nebo obdobných nástrojů a Gong
- Pravidelné používání nástrojů AI, jako jsou Claude nebo ChatGPT, Gong AI a Clay
- Citlivý přístup k rovnosti v odměňování, rozmanitosti a inkluzi i férovosti na pracovišti
- Jasná komunikace a schopnost budovat pevné vztahy
- Využívání konzultativního prodeje, zvídavosti a aktivního naslouchání k podpoře organizačních změn
- Proaktivní provázení potenciálních i stávajících zákazníků prodejním procesem
- Schopnost pracovat s tabulkovými procesory, prezentačním softwarem a aplikacemi pro řízení projektů
- Závazek k rovnosti na pracovišti a nadšení pro produkty Syndio
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem odborníkům na odměňování a celkové zaměstnanecké výhody
- Výhodou je znalost prostředí HR technologií
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem řešení v oblasti odměňování, HR nebo business intelligence a analytiky
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem produktů založených na AI nebo rozšířených o AI
- Výhodou jsou doložené zkušenosti s osobním prodejem v terénu
Benefity
- Podíl ve společnosti Syndio
- Flexibilní pravidla čerpání dovolené
- Placené volno při nemoci a pro zajištění bezpečí
- Volno z důvodu úmrtí blízké osoby
- Volno k účasti ve volbách
- 16 týdnů placené rodičovské dovolené
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění; Syndio hradí 90 % pojistného za zaměstnance a 50 % pojistného za vyživované osoby
- Životní pojištění a pojištění pracovní neschopnosti, jejichž pojistné plně hradí Syndio
- Plán 401(k)
- Model práce s převahou práce na dálku
- Cestování přibližně 1–2krát za čtvrtletí na osobní schůzky, jednání s vedením a akce
- Postupné navyšování prodejního kvóta během prvního roku