Syndio tarjoaa palkkatasa-arvoon keskittyviä ohjelmistoja ja asiantuntijakonsultointia, joiden avulla organisaatiot voivat tarkastella henkilöstönsä palkitsemista. Sen alusta tukee palkkaerojen analysointia, palkka-avoimuutta, vaatimustenmukaisuuden raportointia ja palkitsemispäätöksiä sekä antaa tiimeille työkaluja oikeudenmukaisten ja perusteltavissa olevien palkkapolitiikkojen luomiseen. Syndio painottaa tietosuojaa ja tietoturvaa, ja suuret yritykset käyttävät sen ratkaisuja miljoonien työntekijöiden palkkojen analysointiin eri puolilla maailmaa.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, etätyö (Yhdysvallat)
Myy Syndion palkitsemisen hallinnan ja palkitsemisanalytiikan alustaa suurille yhdysvaltalaisille työnantajille. Johda vaativaa yritysmyyntiä myyntiputken rakentamisesta kauppojen päättämiseen.
Yhdysvallat145 000 $ – 150 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Myy Syndion palkitsemisen hallinnan ja palkitsemisanalytiikan alustaa yritysasiakkaille
- Vastaa koko myyntisyklistä myyntiputken rakentamisesta kauppojen päättämiseen
- Tee yhteistyötä ADR-tiimin, markkinoinnin ja sisäisten asiantuntijoiden kanssa
- Laadi ja toteuta alue- ja asiakassuunnitelmia
- Rakenna ja hallinnoi useita sidosryhmiä sisältävien vaativien yrityskauppojen myyntiputkia
- Ohjaa ostajaryhmiä ja hallinnoi tarjouspyyntöjä, joissa on 10–15 osallistujaa
- Pidä vakiomuotoisia tuote-esittelyjä ja tee räätälöidyissä esittelyissä yhteistyötä ratkaisuinsinöörien kanssa
- Arvioi potentiaalisia asiakkaita ja tarkista tarjouspyyntövastaukset viimeisenä
- Koordinoi Syndion asiantuntijoiden kanssa, mukaan lukien juristit, työmarkkinataloustieteilijät, datatieteilijät, asiantuntijatodistajat ja toimitusjohtaja
- Matkusta paikan päällä järjestettäviin tapaamisiin, johdon keskusteluihin ja tapahtumiin 1–2 kertaa vuosineljänneksessä
- Hallinnoi aluetta itsenäisesti hajautetun tiimin jäsenenä
- Vedä tarvekartoituspuheluita ja vakiomuotoisia tuote-esittelyjä kahden kuukauden kuluessa
- Rakenna alueen myyntiputkea lähestyvällä yhteydenotolla, tapahtumilla ja kasvokkaisilla tapaamisilla 3–6 kuukauden kuluessa
- Johda myyntiä suurissa yritysasiakkuuksissa ratkaisuinsinöörien tuella
- Välitä potentiaalisten asiakkaiden palaute markkinoinnille ja tuotekehitykselle
Vaatimukset
- Sinulla on yli seitsemän vuoden kokemus myynnistä, mukaan lukien viisi vuotta kauppojen päättämisestä
- Sinulla on johdonmukaisesti näyttöä tavoitteiden ylittämisestä vaativassa yritysmyynnissä
- Osaat rakentaa suhteita vähintään kolmeen–viiteen keskeiseen sidosryhmään ja myydä johtotason päättäjille
- Sinulla on kokemusta työskentelystä pienillä resursseilla ja epäselvissä tilanteissa
- Ennustat myyntiä tarkasti ja noudatat kurinalaista myyntiprosessia
- Esittelet tuotteita vakuuttavasti ja tiedät, milloin ottaa ratkaisuinsinöörit mukaan
- Hankit liidejä aktiivisella ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla
- Käytät Salesforcea, LinkedIn Sales Navigatoria, Outreacia tai vastaavia työkaluja sekä Gongia
- Käytät säännöllisesti tekoälytyökaluja, kuten Claudea tai ChatGPT:tä, Gong AI:ta ja Clayta
- Suhtaudut harkitusti palkkatasa-arvoon, monimuotoisuuteen ja osallisuuteen sekä työelämän oikeudenmukaisuuteen
- Viestit selkeästi ja rakennat vahvoja suhteita
- Hyödynnät konsultatiivista myyntiä, uteliaisuutta ja aktiivista kuuntelua organisaatiomuutoksen edistämiseen
- Ohjaat potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita ennakoivasti läpi myyntiprosessin
- Käytät taulukkolaskenta- ja esitysohjelmistoja sekä projektinhallintasovelluksia
- Olet sitoutunut työelämän tasa-arvoon ja innostunut Syndion tuotteista
- Edoksi katsotaan kokemus myynnistä palkitsemisen ja kokonaispalkitsemisen ammattilaisille
- Edoksi katsotaan HR-teknologian kentän tuntemus
- Edoksi katsotaan kokemus palkitsemisen, HR:n tai liiketoimintatiedon ja analytiikan ratkaisujen myynnistä
- Edoksi katsotaan kokemus tekoälypohjaisten tai tekoälyä hyödyntävien tuotteiden myynnistä
- Edoksi katsotaan näyttö kasvokkaisesta kenttämyynnistä
Edut
- Syndion osakkeita
- Joustava lomakäytäntö
- Palkallinen sairaus- ja turva-aika
- Läheisen menetykseen liittyvä vapaa
- Palkallinen äänestysvapaa
- 16 viikon palkallinen vanhempainvapaa
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus; Syndio maksaa 90 % työntekijän vakuutusmaksuista ja 50 % huollettavien vakuutusmaksuista
- Henkivakuutus ja työkyvyttömyysturva, joiden vakuutusmaksut Syndio maksaa kokonaan
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Etätyöhön perustuva työmalli
- Matkoja paikan päällä järjestettäviin tapaamisiin, johdon keskusteluihin ja tapahtumiin noin 1–2 kertaa vuosineljänneksessä
- Myyntikiintiön asteittainen käyttöönotto ensimmäisen vuoden aikana