Η Syndio παρέχει λογισμικό για την ισότητα στις αμοιβές και εξειδικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες, βοηθώντας τους οργανισμούς να εξετάζουν τις αποδοχές σε όλο το εργατικό δυναμικό τους. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει την ανάλυση μισθολογικών διαφορών, τη μισθολογική διαφάνεια, την υποβολή αναφορών συμμόρφωσης και τη λήψη αποφάσεων για τις αποδοχές, προσφέροντας στις ομάδες εργαλεία για τη διαμόρφωση δίκαιων και κατανοητών πολιτικών αμοιβών. Η Syndio δίνει έμφαση στην ιδιωτικότητα και την ασφάλεια των δεδομένων, ενώ μεγάλες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις λύσεις της για να αναλύουν τις αμοιβές εκατομμυρίων εργαζομένων παγκοσμίως.
Στέλεχος Πωλήσεων Εταιρικών Λογαριασμών, εξ αποστάσεως (ΗΠΑ)
Πώληση της πλατφόρμας διακυβέρνησης αμοιβών και ευφυΐας αποδοχών της Syndio σε μεγάλους εργοδότες στις ΗΠΑ. Ηγεσία σε σύνθετους εταιρικούς κύκλους πωλήσεων, από την ανάπτυξη ευκαιριών έως το κλείσιμο συμφωνιών.
Περιγραφή
- Πώληση της πλατφόρμας διακυβέρνησης αμοιβών και ευφυΐας αποδοχών της Syndio σε εταιρικούς πελάτες
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία αγωγού ευκαιριών έως το κλείσιμο συμφωνιών
- Συνεργασία με εκπροσώπους ανάπτυξης λογαριασμών (ADRs), την ομάδα Μάρκετινγκ και εσωτερικούς ειδικούς
- Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίων για την περιοχή και τους λογαριασμούς
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγών για σύνθετες εταιρικές συμφωνίες με πολλούς εμπλεκόμενους
- Καθοδήγηση επιτροπών αγορών και διαχείριση αιτημάτων υποβολής προτάσεων (RFPs) με 10–15 συμμετέχοντες
- Παρουσίαση τυπικών επιδείξεων προϊόντος και συνεργασία με τη Μηχανική Λύσεων για προσαρμοσμένες επιδείξεις
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και τελικός έλεγχος των απαντήσεων σε RFP
- Συντονισμός με τους ειδικούς της Syndio, όπως δικηγόρους, οικονομολόγους εργασίας, επιστήμονες δεδομένων, ειδικούς που καταθέτουν ως μάρτυρες και τον διευθύνοντα σύμβουλο
- Ταξίδια μία έως δύο φορές ανά τρίμηνο για επιτόπιες συναντήσεις, συζητήσεις με στελέχη και εκδηλώσεις
- Αυτόνομη διαχείριση μιας περιοχής πωλήσεων ως μέλος κατανεμημένης ομάδας
- Διεξαγωγή κλήσεων διερεύνησης αναγκών και τυπικών επιδείξεων μέσα σε δύο μήνες
- Ανάπτυξη αγωγού ευκαιριών στην περιοχή μέσω εξερχόμενης προσέγγισης, εκδηλώσεων και δια ζώσης συναντήσεων μέσα σε 3–6 μήνες
- Ηγεσία των πωλήσεων σε λογαριασμούς μεγάλων επιχειρήσεων με υποστήριξη από τη Μηχανική Λύσεων
- Κοινοποίηση σχολίων υποψήφιων πελατών στις ομάδες Μάρκετινγκ και Προϊόντος
Απαιτήσεις
- Πάνω από επτά χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων πέντε ετών στο κλείσιμο συμφωνιών
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων σε σύνθετες εταιρικές πωλήσεις
- Ανάπτυξη σχέσεων με τουλάχιστον τρεις έως πέντε βασικούς εμπλεκόμενους και πώληση σε στελέχη
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε ευέλικτα περιβάλλοντα με περιορισμένους πόρους και εργασία υπό ασάφεια
- Ακριβής πρόβλεψη πωλήσεων και τήρηση πειθαρχημένης διαδικασίας πωλήσεων
- Αυτοπεποίθηση στην παρουσίαση επιδείξεων προϊόντος και κρίση για το πότε πρέπει να εμπλακεί η Μηχανική Λύσεων
- Δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω ενεργητικής αναζήτησης
- Χρήση των Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach ή αντίστοιχων εργαλείων και του Gong
- Τακτική χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης όπως Claude ή ChatGPT, Gong AI και Clay
- Ευαίσθητη προσέγγιση στην ισότητα αμοιβών, την ποικιλομορφία και τη συμπερίληψη, καθώς και στη δικαιοσύνη στον χώρο εργασίας
- Σαφής επικοινωνία και ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης στις πωλήσεις, περιέργειας και ενεργητικής ακρόασης για την προώθηση οργανωτικών αλλαγών
- Προληπτική καθοδήγηση υποψήφιων πελατών και πελατών σε όλη τη διαδικασία πώλησης
- Χρήση υπολογιστικών φύλλων, λογισμικού παρουσιάσεων και εφαρμογών διαχείρισης έργων
- Δέσμευση στην ισότητα στον χώρο εργασίας και ενθουσιασμός για τα προϊόντα της Syndio
- Επιπλέον προσόν: εμπειρία πωλήσεων σε επαγγελματίες αποζημιώσεων και συνολικών ανταμοιβών
- Επιπλέον προσόν: γνώση του τοπίου τεχνολογίας ανθρώπινου δυναμικού
- Επιπλέον προσόν: εμπειρία πώλησης λύσεων αποζημιώσεων, ανθρώπινου δυναμικού ή επιχειρηματικής ευφυΐας και αναλυτικής
- Επιπλέον προσόν: εμπειρία πώλησης προϊόντων εγγενών στην τεχνητή νοημοσύνη ή ενισχυμένων από αυτή
- Επιπλέον προσόν: ιστορικό πωλήσεων πεδίου με δια ζώσης επαφές
Παροχές
- Μετοχική συμμετοχή στη Syndio
- Ευέλικτη πολιτική αδειών
- Αμειβόμενος χρόνος ασθενείας και ασφαλείας
- Άδεια πένθους
- Άδεια για ψηφοφορία
- 16 εβδομάδες αμειβόμενης γονικής άδειας
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη· η Syndio καταβάλλει το 90% των ασφαλίστρων του εργαζομένου και το 50% των ασφαλίστρων των εξαρτώμενων μελών
- Ασφάλιση ζωής και κάλυψη αναπηρίας, με τα ασφάλιστρα να καλύπτονται πλήρως από τη Syndio
- Πρόγραμμα 401(k)
- Μοντέλο εργασίας με προτεραιότητα στην εξ αποστάσεως εργασία
- Ταξίδια περίπου μία έως δύο φορές ανά τρίμηνο για επιτόπιες συναντήσεις, συζητήσεις με στελέχη και εκδηλώσεις
- Σταδιακή αύξηση του στόχου πωλήσεων κατά το πρώτο έτος