Syndio pruža softver za pravednost plaća i stručno savjetovanje kako bi organizacijama pomogao analizirati naknade zaposlenika. Njegova platforma podržava analizu razlika u plaćama, transparentnost plaća, izvještavanje o usklađenosti i donošenje odluka o naknadama, pružajući timovima alate za izradu pravednih i obrazložljivih politika plaća. Syndio naglašava privatnost i sigurnost podataka, a njegova rješenja koriste velika poduzeća za analizu plaća milijuna zaposlenika diljem svijeta.
Voditelj prodaje za velike klijente, rad na daljinu (SAD)
Prodajte platformu Syndio za upravljanje plaćama i analizu kompenzacija velikim poslodavcima u SAD-u. Vodite složenu prodaju velikim poduzećima, od razvoja prodajnog lijevka do sklapanja ugovora.
Sjedinjene Američke Države145.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Prodavati platformu Syndio za upravljanje plaćama i analizu kompenzacija poslovnim korisnicima
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od izgradnje prodajnog lijevka do sklapanja poslova
- Surađivati s ADR-ovima, marketingom i internim stručnjacima za pojedina područja
- Razvijati i provoditi planove za teritorij i korisničke račune
- Izgrađivati i upravljati prodajnim lijevcima za složene prodajne prilike s više dionika
- Voditi odbore za kupnju i upravljati zahtjevima za prijedloge (RFP) u koje je uključeno 10–15 sudionika
- Održavati standardne prezentacije proizvoda i surađivati s timom Solutions Engineering na prilagođenim prezentacijama
- Procjenjivati potencijalne klijente i provoditi završni pregled odgovora na RFP-ove
- Koordinirati rad sa stručnjacima tvrtke Syndio, uključujući pravnike, ekonomiste rada, podatkovne znanstvenike, vještake i glavnog izvršnog direktora
- Putovati 1–2 puta u tromjesečju na sastanke uživo, razgovore s rukovoditeljima i događanja
- Samostalno upravljati teritorijem kao dio distribuiranog tima
- U roku od dva mjeseca voditi uvodne razgovore za otkrivanje potreba i standardne prezentacije
- U roku od 3–6 mjeseci razviti prodajni lijevak na teritoriju kroz izravno kontaktiranje, događanja i sastanke uživo
- Voditi prodaju u velikim poslovnim računima uz podršku tima Solutions Engineering
- Dijeliti povratne informacije potencijalnih klijenata s marketingom i razvojem proizvoda
Zahtjevi
- Više od sedam godina iskustva u prodaji, uključujući pet godina sklapanja poslova
- Dosljedni rezultati iznad ciljeva u složenoj prodaji velikim poduzećima
- Sposobnost izgradnje odnosa s najmanje tri do pet ključnih dionika i prodaje rukovoditeljima
- Iskustvo u prodaji u okruženjima s malim timovima i snalaženje u nejasnim okolnostima
- Precizno predviđanje prodaje i disciplinirano pridržavanje prodajnog procesa
- Samopouzdano održavanje prezentacija proizvoda i procjena kada uključiti tim Solutions Engineering
- Stvaranje potencijalnih klijenata izravnim kontaktiranjem
- Poznavanje alata Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach ili sličnih alata te Gong
- Redovito korištenje alata umjetne inteligencije kao što su Claude ili ChatGPT, Gong AI i Clay
- Promišljen pristup pravednosti plaća, raznolikosti i uključivosti te pravednosti na radnom mjestu
- Jasna komunikacija i izgradnja kvalitetnih odnosa
- Konzultativna prodaja, znatiželja i aktivno slušanje radi poticanja organizacijskih promjena
- Proaktivno vođenje potencijalnih i postojećih klijenata kroz prodajni proces
- Korištenje proračunskih tablica, prezentacijskog softvera i aplikacija za upravljanje projektima
- Predanost pravednosti na radnom mjestu i entuzijazam za proizvode tvrtke Syndio
- Dodatna prednost: iskustvo u prodaji stručnjacima za kompenzacije i ukupne nagrade
- Dodatna prednost: poznavanje područja HR tehnologije
- Dodatna prednost: iskustvo u prodaji rješenja za kompenzacije, ljudske resurse ili poslovnu inteligenciju i analitiku
- Dodatna prednost: iskustvo u prodaji proizvoda izvorno razvijenih s umjetnom inteligencijom ili proširenih umjetnom inteligencijom
- Dodatna prednost: dokazani rezultati u osobnoj terenskoj prodaji
Pogodnosti
- Dionički udio u tvrtki Syndio
- Fleksibilna politika godišnjeg odmora
- Plaćeno bolovanje i dopust radi sigurnosti
- Dopust zbog smrti bliske osobe
- Dopust za glasanje
- 16 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje; Syndio plaća 90 % premije za zaposlenika i 50 % premije za uzdržavane članove obitelji
- Životno osiguranje i osiguranje od invaliditeta, čije premije u cijelosti plaća Syndio
- Plan 401(k)
- Model rada prvenstveno na daljinu
- Putovanja otprilike 1–2 puta u tromjesečju na sastanke uživo, razgovore s rukovoditeljima i događanja
- Postupno povećanje prodajne kvote tijekom prve godine