Syndio biedt software voor gelijke beloning en deskundig advies waarmee organisaties de beloning van hun medewerkers kunnen onderzoeken. Het platform ondersteunt analyses van beloningsverschillen, beloningstransparantie, complianceverslaggeving en beloningsbeslissingen. Zo krijgen teams hulpmiddelen om eerlijke en goed uitlegbare beloningsrichtlijnen op te stellen. Syndio hecht waarde aan gegevensbescherming en beveiliging. Grote ondernemingen gebruiken de oplossingen om de beloning van miljoenen medewerkers wereldwijd te analyseren.
Enterprise Account Executive, remote (VS)
Verkoop Syndio’s platform voor pay governance en beloningsinzichten aan grote Amerikaanse werkgevers. Begeleid complexe verkooptrajecten van pipeline-opbouw tot en met de afsluiting.
Verenigde Staten$ 145.000 – $ 150.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Verkoop Syndio’s platform voor pay governance en beloningsinzichten aan zakelijke klanten
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van het opbouwen van de pipeline tot het sluiten van deals
- Werk samen met ADR’s, Marketing en interne vakexperts
- Ontwikkel en voer gebieds- en accountplannen uit
- Bouw en beheer pipelines voor complexe zakelijke deals met meerdere betrokkenen
- Begeleid inkoopcommissies en beheer RFP’s met 10–15 deelnemers
- Geef standaardproductdemo’s en werk met Solutions Engineering aan demo’s op maat
- Kwalificeer prospects en voer de laatste beoordeling van RFP-antwoorden uit
- Stem af met Syndio-experts, onder wie juristen, arbeidseconomen, datawetenschappers, getuige-deskundigen en de CEO
- Reis één à twee keer per kwartaal voor bijeenkomsten op locatie, gesprekken met leidinggevenden en evenementen
- Beheer zelfstandig een verkoopgebied als onderdeel van een verspreid team
- Leid binnen twee maanden discoverygesprekken en standaarddemo’s
- Bouw binnen drie tot zes maanden de pipeline in het gebied op via outbound benadering, evenementen en persoonlijke ontmoetingen
- Leid de verkoop bij grote zakelijke accounts, met ondersteuning van Solutions Engineering
- Deel feedback van prospects met Marketing en Product
Vereisten
- Breng meer dan zeven jaar verkoopervaring mee, waaronder vijf jaar ervaring met het sluiten van deals
- Laat consistent zien dat je doelen in complexe zakelijke verkooptrajecten overtreft
- Bouw relaties op met ten minste drie tot vijf belangrijke betrokkenen en verkoop aan leidinggevenden
- Heb ervaring met verkopen in slanke organisaties en met werken in situaties met onduidelijkheid
- Maak nauwkeurige prognoses en volg een gedisciplineerd verkoopproces
- Geef productdemo’s met vertrouwen en weet wanneer je Solutions Engineering inschakelt
- Genereer leads via outbound prospecting
- Werk met Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach of vergelijkbare tools, en Gong
- Gebruik regelmatig AI-tools zoals Claude of ChatGPT, Gong AI en Clay
- Benader gelijkheid in beloning, diversiteit en inclusie en eerlijkheid op de werkvloer met aandacht
- Communiceer helder en bouw sterke relaties op
- Gebruik consultatieve verkoop, nieuwsgierigheid en actief luisteren om organisatieverandering te stimuleren
- Begeleid prospects en klanten proactief door het verkoopproces
- Werk met spreadsheets, presentatiesoftware en projectmanagementtoepassingen
- Toon betrokkenheid bij gelijkheid op de werkvloer en enthousiasme voor de producten van Syndio
- Extra pré: ervaring met verkoop aan professionals op het gebied van beloning en totale arbeidsvoorwaarden
- Extra pré: kennis van het HR-technologielandschap
- Extra pré: ervaring met de verkoop van oplossingen voor beloning, HR of business intelligence en analytics
- Extra pré: ervaring met de verkoop van AI-native of AI-ondersteunde producten
- Extra pré: een bewezen staat van dienst in persoonlijke buitendienstverkoop
Voordelen
- Aandelen in Syndio
- Flexibele vakantieregeling
- Doorbetaald ziekte- en veilig verlof
- Verlof bij overlijden
- Verlof om te stemmen
- 16 weken betaald ouderschapsverlof
- Dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorg; Syndio betaalt 90% van de premies voor medewerkers en 50% van de premies voor afhankelijke gezinsleden
- Levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering, waarvan Syndio de premies volledig betaalt
- 401(k)-pensioenregeling
- Remote-first werkmodel
- Ongeveer één à twee keer per kwartaal reizen voor bijeenkomsten op locatie, gesprekken met leidinggevenden en evenementen
- Een geleidelijke opbouw van het quotum gedurende het eerste jaar