Syndio ให้บริการซอฟต์แวร์ด้านความเท่าเทียมในการจ่ายค่าตอบแทนและบริการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อช่วยองค์กรตรวจสอบค่าตอบแทนของบุคลากรทั่วทั้งองค์กร แพลตฟอร์มรองรับการวิเคราะห์ช่องว่างค่าจ้าง การเปิดเผยข้อมูลค่าตอบแทน การรายงานการปฏิบัติตามข้อกำหนด และการตัดสินใจด้านค่าตอบแทน พร้อมมอบเครื่องมือให้ทีมต่าง ๆ สร้างนโยบายการจ่ายค่าตอบแทนที่เป็นธรรม โปร่งใส และอธิบายได้ Syndio ให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยของข้อมูล และองค์กรขนาดใหญ่นำโซลูชันของบริษัทไปใช้วิเคราะห์ค่าจ้างของพนักงานหลายล้านคนทั่วโลก
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)
จำหน่ายแพลตฟอร์มการกำกับดูแลความเป็นธรรมด้านค่าจ้างและข้อมูลเชิงลึกด้านค่าตอบแทนของ Syndio ให้แก่นายจ้างรายใหญ่ในสหรัฐอเมริกา เป็นผู้นำวงจรการขายองค์กรที่ซับซ้อน ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายจนถึงการปิดการขาย
สหรัฐอเมริกา$145,000 – $150,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- จำหน่ายแพลตฟอร์มการกำกับดูแลความเป็นธรรมด้านค่าจ้างและข้อมูลเชิงลึกด้านค่าตอบแทนของ Syndio ให้แก่ลูกค้าองค์กร
- บริหารวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายจนถึงการปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับ ADR ฝ่ายการตลาด และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านภายในองค์กร
- พัฒนาและดำเนินแผนสำหรับเขตการขายและบัญชีลูกค้า
- สร้างและบริหารโอกาสทางการขายสำหรับดีลองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- ให้คำแนะนำแก่คณะกรรมการจัดซื้อและบริหารกระบวนการขอข้อเสนอ (RFP) ที่มีผู้เข้าร่วม 10–15 คน
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ตามรูปแบบมาตรฐาน และทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมโซลูชันเพื่อปรับแต่งการสาธิต
- ประเมินคุณสมบัติของผู้มุ่งหวังและตรวจทานคำตอบ RFP ขั้นสุดท้าย
- ประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญของ Syndio รวมถึงทนายความ นักเศรษฐศาสตร์แรงงาน นักวิทยาศาสตร์ข้อมูล ผู้เชี่ยวชาญที่ให้การเป็นพยาน และ CEO
- เดินทาง 1–2 ครั้งต่อไตรมาสเพื่อเข้าร่วมการประชุมแบบพบหน้า การหารือกับผู้บริหาร และกิจกรรมต่าง ๆ
- บริหารเขตการขายด้วยตนเองในฐานะส่วนหนึ่งของทีมที่ทำงานแบบกระจาย
- เป็นผู้นำการโทรเพื่อค้นหาความต้องการและการสาธิตมาตรฐานภายในสองเดือน
- สร้างโอกาสทางการขายในเขตผ่านการติดต่อเชิงรุก กิจกรรม และการพบปะแบบตัวต่อตัวภายใน 3–6 เดือน
- เป็นผู้นำการขายให้บัญชีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ โดยได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายวิศวกรรมโซลูชัน
- แบ่งปันความคิดเห็นจากผู้มุ่งหวังกับฝ่ายการตลาดและฝ่ายผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายมากกว่าเจ็ดปี รวมถึงประสบการณ์ปิดการขายห้าปี
- มีผลงานสม่ำเสมอในการทำยอดเกินเป้าหมายด้านการขายองค์กรที่ซับซ้อน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลักอย่างน้อยสามถึงห้าคน และขายให้ผู้บริหารได้
- มีประสบการณ์ขายในสภาพแวดล้อมที่มีทรัพยากรจำกัดและทำงานท่ามกลางความไม่ชัดเจน
- คาดการณ์ยอดขายได้แม่นยำและปฏิบัติตามกระบวนการขายอย่างมีวินัย
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ได้อย่างมั่นใจและรู้ว่าเมื่อใดควรขอความช่วยเหลือจากฝ่ายวิศวกรรมโซลูชัน
- สร้างโอกาสในการขายผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก
- ใช้ Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach หรือเครื่องมือเทียบเท่า และ Gong
- ใช้เครื่องมือ AI เป็นประจำ เช่น Claude หรือ ChatGPT, Gong AI และ Clay
- พิจารณาประเด็นความเป็นธรรมด้านค่าจ้าง ความหลากหลายและการมีส่วนร่วม ตลอดจนความเป็นธรรมในที่ทำงานอย่างรอบคอบ
- สื่อสารได้ชัดเจนและสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- ใช้การขายแบบให้คำปรึกษา ความใฝ่รู้ และการฟังอย่างตั้งใจเพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในองค์กร
- ชี้แนะผู้มุ่งหวังและลูกค้าตลอดกระบวนการขายอย่างกระตือรือร้น
- ใช้สเปรดชีต ซอฟต์แวร์นำเสนอ และแอปพลิเคชันจัดการโครงการ
- มุ่งมั่นต่อความเป็นธรรมในที่ทำงานและกระตือรือร้นต่อผลิตภัณฑ์ของ Syndio
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้ผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทนและผลตอบแทนรวม
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เกี่ยวกับแวดวงเทคโนโลยีทรัพยากรบุคคล
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายโซลูชันด้านค่าตอบแทน ทรัพยากรบุคคล หรือข่าวกรองธุรกิจและการวิเคราะห์ข้อมูล
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาบน AI หรือเสริมประสิทธิภาพด้วย AI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีผลงานการขายภาคสนามแบบพบปะลูกค้า
สวัสดิการ
- หุ้นใน Syndio
- นโยบายวันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่น
- วันลาป่วยและวันลาเพื่อความปลอดภัยโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อแสดงความเสียใจ
- วันลาเพื่อไปใช้สิทธิเลือกตั้ง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง 16 สัปดาห์
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา โดย Syndio จ่ายเบี้ยประกัน 90% สำหรับพนักงานและ 50% สำหรับผู้พึ่งพิง
- ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ โดย Syndio จ่ายเบี้ยประกันทั้งหมด
- แผน 401(k)
- รูปแบบการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกล
- เดินทางประมาณ 1–2 ครั้งต่อไตรมาสเพื่อเข้าร่วมการประชุมแบบพบหน้า การหารือกับผู้บริหาร และกิจกรรมต่าง ๆ
- ปรับเพิ่มโควตาการขายในช่วงปีแรก