Syndio poskytuje softvér na podporu rovnosti v odmeňovaní a odborné poradenstvo, ktoré organizáciám pomáhajú analyzovať odmeňovanie naprieč celou pracovnou silou. Jeho platforma podporuje analýzu rozdielov v odmeňovaní, transparentnosť platov, vykazovanie súladu s predpismi a rozhodovanie o odmeňovaní, čím tímom poskytuje nástroje na tvorbu spravodlivých a zrozumiteľných mzdových politík. Syndio kladie dôraz na ochranu súkromia a bezpečnosť údajov a jeho riešenia využívajú veľké podniky na analýzu odmeňovania miliónov zamestnancov po celom svete.
Obchodný zástupca pre kľúčových zákazníkov, na diaľku (USA)
Predávajte platformu Syndio na správu odmeňovania a analýzu kompenzácií veľkým zamestnávateľom v USA. Veďte komplexný podnikový predaj od tvorby obchodného lievika až po uzatváranie zmlúv.
Spojené štáty145 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Predávať podnikovým zákazníkom platformu Syndio na správu odmeňovania a analýzu kompenzácií
- Riadiť celý predajný cyklus od budovania obchodného lievika až po uzatváranie obchodov
- Spolupracovať s ADR, marketingovým tímom a internými odborníkmi na danú problematiku
- Vytvárať a realizovať plány pre región a zákaznícke účty
- Budovať a spravovať obchodné lieviky pre komplexné podnikové obchody s viacerými zainteresovanými stranami
- Viesť nákupné komisie a riadiť procesy RFP s účasťou 10 až 15 ľudí
- Predvádzať štandardné ukážky produktu a spolupracovať s tímom Solutions Engineering na prispôsobených ukážkach
- Posudzovať potenciálnych zákazníkov a vykonávať záverečnú kontrolu odpovedí na RFP
- Koordinovať spoluprácu s odborníkmi zo Syndio vrátane právnikov, pracovných ekonómov, dátových vedcov, znalcov a generálneho riaditeľa
- Cestovať 1 až 2 razy za štvrťrok na osobné stretnutia, rokovania s vedením a podujatia
- Samostatne spravovať región ako súčasť distribuovaného tímu
- Do dvoch mesiacov viesť úvodné zisťovacie hovory a štandardné ukážky
- V priebehu 3 až 6 mesiacov rozvíjať obchodný lievik v regióne prostredníctvom oslovovania zákazníkov, podujatí a osobných stretnutí
- Viesť predaj vo veľkých podnikových účtoch s podporou tímu Solutions Engineering
- Zdieľať spätnú väzbu od potenciálnych zákazníkov s marketingovým a produktovým tímom
Požiadavky
- Viac ako sedem rokov skúseností s predajom vrátane piatich rokov uzatvárania obchodov
- Preukázateľné a konzistentné výsledky nad stanovenými cieľmi v komplexnom podnikovom predaji
- Schopnosť budovať vzťahy aspoň s tromi až piatimi kľúčovými zainteresovanými osobami a predávať vedúcim pracovníkom
- Skúsenosti s predajom v štíhlo riadenom prostredí a schopnosť orientovať sa v nejednoznačných situáciách
- Presné prognózovanie a disciplinovaný prístup k predajnému procesu
- Sebavedomé predvádzanie produktov a schopnosť určiť, kedy zapojiť tím Solutions Engineering
- Získavanie potenciálnych zákazníkov aktívnym oslovovaním
- Znalosť Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach alebo ekvivalentných nástrojov a Gong
- Pravidelné používanie nástrojov umelej inteligencie, napríklad Claude alebo ChatGPT, Gong AI a Clay
- Citlivý prístup k rovnosti v odmeňovaní, diverzite a inklúzii a férovosti na pracovisku
- Jasná komunikácia a schopnosť budovať pevné vzťahy
- Konzultatívny predaj, zvedavosť a aktívne počúvanie na podporu organizačných zmien
- Proaktívne sprevádzanie potenciálnych zákazníkov a zákazníkov predajným procesom
- Znalosť tabuliek, prezentačného softvéru a aplikácií na riadenie projektov
- Záväzok podporovať rovnosť na pracovisku a nadšenie pre produkty Syndio
- Výhodou sú skúsenosti s predajom odborníkom na odmeňovanie a celkové odmeňovanie
- Výhodou je znalosť prostredia HR technológií
- Výhodou sú skúsenosti s predajom riešení v oblasti odmeňovania, HR alebo business intelligence a analytiky
- Výhodou sú skúsenosti s predajom produktov natívne využívajúcich alebo rozšírených o umelú inteligenciu
- Výhodou sú preukázateľné výsledky v osobnom terénnom predaji
Benefity
- Podiel vo forme akcií Syndio
- Flexibilná dovolenka
- Platené voľno z dôvodu choroby a na zaistenie bezpečia
- Voľno pri úmrtí blízkej osoby
- Voľno na účasť vo voľbách
- 16 týždňov platenej rodičovskej dovolenky
- Zdravotné, zubné a očné poistenie; Syndio hradí 90 % poistného za zamestnanca a 50 % poistného za rodinných príslušníkov
- Životné poistenie a poistenie invalidity, pričom poistné v plnej výške hradí Syndio
- Plán 401(k)
- Práca primárne na diaľku
- Cestovanie približne 1 až 2 razy za štvrťrok na osobné stretnutia, rokovania s vedením a podujatia
- Postupné navyšovanie predajnej kvóty počas prvého roka