توفر Syndio برمجيات لتحقيق العدالة في الأجور وخدمات استشارية متخصصة لمساعدة المؤسسات على دراسة التعويضات بين أفراد قوتها العاملة. تدعم منصتها تحليل فجوات الأجور والشفافية في الأجور وإعداد تقارير الامتثال واتخاذ قرارات التعويض، وتمنح الفرق أدوات لوضع سياسات أجور عادلة وواضحة. وتركز Syndio على خصوصية البيانات وأمنها، وتستخدم مؤسسات كبرى حلولها لتحليل أجور ملايين الموظفين حول العالم.
مدير حسابات المؤسسات، عن بُعد (الولايات المتحدة)
بيع منصة Syndio لحوكمة الأجور وتحليلات التعويضات إلى أصحاب العمل الكبار في الولايات المتحدة. قيادة دورات المبيعات المؤسسية المعقدة من تطوير مسار المبيعات حتى إتمام الصفقات.
الولايات المتحدة145,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- بيع منصة Syndio لحوكمة الأجور وتحليلات التعويضات للعملاء من المؤسسات
- إدارة دورة المبيعات كاملة، من بناء مسار المبيعات حتى إتمام الصفقات
- العمل مع ممثلي تطوير الحسابات (ADRs) وفريق التسويق وخبراء الموضوع الداخليين
- وضع خطط المناطق والحسابات وتنفيذها
- بناء مسارات المبيعات للصفقات المؤسسية المعقدة متعددة الأطراف وإدارتها
- توجيه لجان الشراء وإدارة طلبات تقديم العروض (RFPs) التي تضم 10–15 مشاركًا
- تقديم عروض توضيحية قياسية للمنتج والتعاون مع فريق هندسة الحلول لإعداد عروض مخصصة
- تقييم العملاء المحتملين وإجراء المراجعة النهائية للردود على طلبات تقديم العروض
- التنسيق مع خبراء Syndio، بمن فيهم المحامون واقتصاديو العمل وعلماء البيانات والخبراء الذين يقدمون شهادات والرئيس التنفيذي
- السفر من مرة إلى مرتين كل ربع سنة للاجتماعات الحضورية والمناقشات التنفيذية والفعاليات
- إدارة منطقة مبيعات باستقلالية ضمن فريق موزع
- قيادة مكالمات استكشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية القياسية خلال شهرين
- تطوير مسار المبيعات في المنطقة عبر التواصل المباشر والفعاليات والاجتماعات الحضورية خلال 3–6 أشهر
- قيادة المبيعات لدى حسابات المؤسسات الكبرى بدعم من فريق هندسة الحلول
- مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين مع فريقي التسويق والمنتج
المتطلبات
- امتلاك أكثر من سبع سنوات من الخبرة في المبيعات، منها خمس سنوات في إتمام الصفقات
- سجل ثابت في تجاوز الأهداف ضمن مبيعات مؤسسية معقدة
- بناء علاقات مع ثلاثة إلى خمسة من أصحاب المصلحة الرئيسيين على الأقل والبيع إلى القيادات التنفيذية
- الخبرة في البيع ضمن بيئات محدودة الموارد والعمل في ظل الغموض
- إعداد توقعات دقيقة والالتزام بعملية مبيعات منضبطة
- تقديم عروض توضيحية للمنتج بثقة ومعرفة الوقت المناسب لإشراك فريق هندسة الحلول
- توليد العملاء المحتملين عبر التنقيب المباشر عن فرص البيع
- استخدام Salesforce وLinkedIn Sales Navigator وOutreach أو أدوات مماثلة، وGong
- الاستخدام المنتظم لأدوات الذكاء الاصطناعي مثل Claude أو ChatGPT وGong AI وClay
- التعامل بحكمة مع الإنصاف في الأجور والتنوع والشمول والعدالة في مكان العمل
- التواصل بوضوح وبناء علاقات قوية
- استخدام البيع الاستشاري والفضول والاستماع الفعّال لدفع التغيير المؤسسي
- توجيه العملاء المحتملين والعملاء استباقيًا خلال عملية البيع
- استخدام جداول البيانات وبرامج العروض التقديمية وتطبيقات إدارة المشاريع
- الالتزام بالإنصاف في مكان العمل والحماس لمنتجات Syndio
- تُعد ميزة إضافية: خبرة في البيع لمتخصصي التعويضات والمكافآت الإجمالية
- تُعد ميزة إضافية: معرفة بمجال تقنيات الموارد البشرية
- تُعد ميزة إضافية: خبرة في بيع حلول التعويضات أو الموارد البشرية أو ذكاء الأعمال والتحليلات
- تُعد ميزة إضافية: خبرة في بيع منتجات قائمة على الذكاء الاصطناعي أو معززة به
- تُعد ميزة إضافية: سجل في المبيعات الميدانية والحضورية
المزايا
- أسهم في Syndio
- سياسة إجازات مرنة
- إجازات مدفوعة للمرض والظروف الآمنة
- إجازة مدفوعة للمواساة
- إجازة مدفوعة للتصويت
- 16 أسبوعًا من إجازة الوالدين مدفوعة الأجر
- تغطية طبية وطب أسنان ورعاية بصرية؛ تدفع Syndio نسبة 90% من أقساط الموظف و50% من أقساط المعالين
- تأمين على الحياة وتغطية العجز، مع تغطية Syndio للأقساط كاملة
- خطة 401(k)
- نموذج عمل يعطي الأولوية للعمل عن بُعد
- السفر نحو مرة إلى مرتين كل ربع سنة للاجتماعات الحضورية والمناقشات التنفيذية والفعاليات
- زيادة تدريجية لحصة المبيعات المستهدفة خلال السنة الأولى