
Syndio نرمافزار برابری دستمزد و خدمات مشاوره تخصصی ارائه میدهد تا سازمانها بتوانند میزان پرداخت به نیروی کار خود را بررسی کنند. پلتفرم این شرکت از تحلیل شکاف دستمزد، شفافیت پرداخت، گزارشدهی انطباق و تصمیمگیری درباره جبران خدمات پشتیبانی میکند و ابزارهایی در اختیار تیمها میگذارد تا سیاستهای پرداخت منصفانه و قابلتوضیح تدوین کنند. Syndio بر حفظ حریم خصوصی و امنیت دادهها تأکید دارد و شرکتهای بزرگ از راهکارهای آن برای تحلیل دستمزد میلیونها کارمند در سراسر جهان استفاده میکنند.
مدیر اجرایی حسابهای سازمانی، دورکار (آمریکا)
پلتفرم حاکمیت پرداخت و هوشمندی جبران خدمات Syndio را به کارفرمایان بزرگ آمریکا بفروشید. از ایجاد خط فروش تا نهاییکردن قرارداد، فروشهای پیچیده سازمانی را رهبری کنید.
$۱۴۵٬۰۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- پلتفرم حاکمیت پرداخت و هوشمندی جبران خدمات Syndio را به مشتریان سازمانی بفروشید
- کل چرخه فروش را از ایجاد خط فروش تا نهاییکردن قراردادها مدیریت کنید
- با ADRها، بازاریابی و متخصصان داخلی موضوع همکاری کنید
- برنامههای قلمرو فروش و حسابها را تدوین و اجرا کنید
- برای قراردادهای پیچیده سازمانی با ذینفعان متعدد، خط فروش ایجاد و مدیریت کنید
- کمیتههای خرید را راهنمایی کنید و درخواستهای پیشنهاد (RFP) با ۱۰ تا ۱۵ شرکتکننده را مدیریت کنید
- دموهای استاندارد محصول را ارائه دهید و برای دموهای سفارشی با Solutions Engineering همکاری کنید
- صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و بررسی نهایی پاسخهای RFP را انجام دهید
- با متخصصان Syndio، از جمله وکلا، اقتصاددانان حوزه کار، دانشمندان داده، کارشناسان شهادتدهنده و مدیرعامل، هماهنگ شوید
- برای جلسات حضوری، گفتوگوهای مدیران ارشد و رویدادها، هر فصل ۱ تا ۲ بار سفر کنید
- بهعنوان عضوی از یک تیم پراکنده، قلمرویی را مستقل مدیریت کنید
- در مدت دو ماه، تماسهای اکتشافی و دموهای استاندارد را رهبری کنید
- در مدت ۳ تا ۶ ماه، از طریق ارتباطگیری برونگرا، رویدادها و جلسات حضوری خط فروش قلمرو را توسعه دهید
- با پشتیبانی Solutions Engineering، فروش به حسابهای سازمانی بزرگ را رهبری کنید
- بازخورد مشتریان بالقوه را با تیمهای بازاریابی و محصول به اشتراک بگذارید
شرایط لازم
- بیش از هفت سال تجربه فروش داشته باشید که پنج سال آن شامل نهاییکردن قراردادها باشد
- سابقهای پیوسته از فراتر رفتن از اهداف در فروش پیچیده سازمانی ارائه دهید
- با دستکم سه تا پنج ذینفع کلیدی رابطه بسازید و به مدیران ارشد بفروشید
- تجربه فروش در محیطهای کممنبع و کار در شرایط مبهم داشته باشید
- پیشبینیهای دقیقی ارائه دهید و از فرایند فروش منضبط پیروی کنید
- دموهای محصول را با اعتمادبهنفس ارائه دهید و بدانید چه زمانی Solutions Engineering را وارد کنید
- از طریق جستوجوی برونگرا مشتریان بالقوه، سرنخ فروش ایجاد کنید
- از Salesforce، LinkedIn Sales Navigator، Outreach یا ابزارهای معادل، و Gong استفاده کنید
- بهطور منظم از ابزارهای هوش مصنوعی مانند Claude یا ChatGPT، Gong AI و Clay استفاده کنید
- با رویکردی سنجیده به برابری پرداخت، تنوع و شمول و عدالت در محیط کار بپردازید
- روشن ارتباط برقرار کنید و روابطی قوی بسازید
- با فروش مشاورهای، کنجکاوی و گوشدادن فعال، تغییر سازمانی را پیش ببرید
- مشتریان بالقوه و مشتریان را در فرایند فروش بهصورت پیشدستانه راهنمایی کنید
- از صفحهگستردهها، نرمافزار ارائه و برنامههای مدیریت پروژه استفاده کنید
- به برابری در محیط کار متعهد باشید و به محصولات Syndio علاقه نشان دهید
- امتیاز بیشتر: تجربه فروش به متخصصان جبران خدمات و پاداش کلی
- امتیاز بیشتر: آشنایی با فضای فناوری منابع انسانی
- امتیاز بیشتر: تجربه فروش راهکارهای جبران خدمات، منابع انسانی یا هوشمندی و تحلیل کسبوکار
- امتیاز بیشتر: تجربه فروش محصولات بومی هوش مصنوعی یا تقویتشده با هوش مصنوعی
- امتیاز بیشتر: سابقه موفق فروش حضوری و میدانی
مزایا
- سهام Syndio
- سیاست مرخصی با انعطافپذیری
- مرخصی باحقوق بیماری و ایمنی
- مرخصی سوگواری
- مرخصی برای رأیدادن
- ۱۶ هفته مرخصی والدین باحقوق
- پوشش درمانی، دندانپزشکی و بینایی؛ Syndio ۹۰٪ حقبیمه کارکنان و ۵۰٪ حقبیمه افراد تحت تکفل را میپردازد
- بیمه عمر و پوشش ازکارافتادگی؛ Syndio تمام حقبیمهها را میپردازد
- طرح ۴۰۱(k)
- مدل کاری با اولویت دورکاری
- برای جلسات حضوری، گفتوگوهای مدیران ارشد و رویدادها، حدوداً هر فصل ۱ تا ۲ بار سفر
- افزایش تدریجی سهمیه فروش در طول سال نخست