Syndio
Syndio
Syndio نرم‌افزار برابری دستمزد و خدمات مشاوره تخصصی ارائه می‌دهد تا سازمان‌ها بتوانند میزان پرداخت به نیروی کار خود را بررسی کنند. پلتفرم این شرکت از تحلیل شکاف دستمزد، شفافیت پرداخت، گزارش‌دهی انطباق و تصمیم‌گیری درباره جبران خدمات پشتیبانی می‌کند و ابزارهایی در اختیار تیم‌ها می‌گذارد تا سیاست‌های پرداخت منصفانه و قابل‌توضیح تدوین کنند. Syndio بر حفظ حریم خصوصی و امنیت داده‌ها تأکید دارد و شرکت‌های بزرگ از راهکارهای آن برای تحلیل دستمزد میلیون‌ها کارمند در سراسر جهان استفاده می‌کنند.

مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، دورکار (آمریکا)

پلتفرم حاکمیت پرداخت و هوشمندی جبران خدمات Syndio را به کارفرمایان بزرگ آمریکا بفروشید. از ایجاد خط فروش تا نهایی‌کردن قرارداد، فروش‌های پیچیده سازمانی را رهبری کنید.

توضیحات

  • پلتفرم حاکمیت پرداخت و هوشمندی جبران خدمات Syndio را به مشتریان سازمانی بفروشید
  • کل چرخه فروش را از ایجاد خط فروش تا نهایی‌کردن قراردادها مدیریت کنید
  • با ADRها، بازاریابی و متخصصان داخلی موضوع همکاری کنید
  • برنامه‌های قلمرو فروش و حساب‌ها را تدوین و اجرا کنید
  • برای قراردادهای پیچیده سازمانی با ذی‌نفعان متعدد، خط فروش ایجاد و مدیریت کنید
  • کمیته‌های خرید را راهنمایی کنید و درخواست‌های پیشنهاد (RFP) با ۱۰ تا ۱۵ شرکت‌کننده را مدیریت کنید
  • دموهای استاندارد محصول را ارائه دهید و برای دموهای سفارشی با Solutions Engineering همکاری کنید
  • صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و بررسی نهایی پاسخ‌های RFP را انجام دهید
  • با متخصصان Syndio، از جمله وکلا، اقتصاددانان حوزه کار، دانشمندان داده، کارشناسان شهادت‌دهنده و مدیرعامل، هماهنگ شوید
  • برای جلسات حضوری، گفت‌وگوهای مدیران ارشد و رویدادها، هر فصل ۱ تا ۲ بار سفر کنید
  • به‌عنوان عضوی از یک تیم پراکنده، قلمرویی را مستقل مدیریت کنید
  • در مدت دو ماه، تماس‌های اکتشافی و دموهای استاندارد را رهبری کنید
  • در مدت ۳ تا ۶ ماه، از طریق ارتباط‌گیری برون‌گرا، رویدادها و جلسات حضوری خط فروش قلمرو را توسعه دهید
  • با پشتیبانی Solutions Engineering، فروش به حساب‌های سازمانی بزرگ را رهبری کنید
  • بازخورد مشتریان بالقوه را با تیم‌های بازاریابی و محصول به اشتراک بگذارید

شرایط لازم

  • بیش از هفت سال تجربه فروش داشته باشید که پنج سال آن شامل نهایی‌کردن قراردادها باشد
  • سابقه‌ای پیوسته از فراتر رفتن از اهداف در فروش پیچیده سازمانی ارائه دهید
  • با دست‌کم سه تا پنج ذی‌نفع کلیدی رابطه بسازید و به مدیران ارشد بفروشید
  • تجربه فروش در محیط‌های کم‌منبع و کار در شرایط مبهم داشته باشید
  • پیش‌بینی‌های دقیقی ارائه دهید و از فرایند فروش منضبط پیروی کنید
  • دموهای محصول را با اعتمادبه‌نفس ارائه دهید و بدانید چه زمانی Solutions Engineering را وارد کنید
  • از طریق جست‌وجوی برون‌گرا مشتریان بالقوه، سرنخ فروش ایجاد کنید
  • از Salesforce، LinkedIn Sales Navigator، Outreach یا ابزارهای معادل، و Gong استفاده کنید
  • به‌طور منظم از ابزارهای هوش مصنوعی مانند Claude یا ChatGPT، Gong AI و Clay استفاده کنید
  • با رویکردی سنجیده به برابری پرداخت، تنوع و شمول و عدالت در محیط کار بپردازید
  • روشن ارتباط برقرار کنید و روابطی قوی بسازید
  • با فروش مشاوره‌ای، کنجکاوی و گوش‌دادن فعال، تغییر سازمانی را پیش ببرید
  • مشتریان بالقوه و مشتریان را در فرایند فروش به‌صورت پیش‌دستانه راهنمایی کنید
  • از صفحه‌گسترده‌ها، نرم‌افزار ارائه و برنامه‌های مدیریت پروژه استفاده کنید
  • به برابری در محیط کار متعهد باشید و به محصولات Syndio علاقه نشان دهید
  • امتیاز بیشتر: تجربه فروش به متخصصان جبران خدمات و پاداش کلی
  • امتیاز بیشتر: آشنایی با فضای فناوری منابع انسانی
  • امتیاز بیشتر: تجربه فروش راهکارهای جبران خدمات، منابع انسانی یا هوشمندی و تحلیل کسب‌وکار
  • امتیاز بیشتر: تجربه فروش محصولات بومی هوش مصنوعی یا تقویت‌شده با هوش مصنوعی
  • امتیاز بیشتر: سابقه موفق فروش حضوری و میدانی

مزایا

  • سهام Syndio
  • سیاست مرخصی با انعطاف‌پذیری
  • مرخصی باحقوق بیماری و ایمنی
  • مرخصی سوگواری
  • مرخصی برای رأی‌دادن
  • ۱۶ هفته مرخصی والدین باحقوق
  • پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی؛ Syndio ۹۰٪ حق‌بیمه کارکنان و ۵۰٪ حق‌بیمه افراد تحت تکفل را می‌پردازد
  • بیمه عمر و پوشش ازکارافتادگی؛ Syndio تمام حق‌بیمه‌ها را می‌پردازد
  • طرح ۴۰۱(k)
  • مدل کاری با اولویت دورکاری
  • برای جلسات حضوری، گفت‌وگوهای مدیران ارشد و رویدادها، حدوداً هر فصل ۱ تا ۲ بار سفر
  • افزایش تدریجی سهمیه فروش در طول سال نخست