Syndio 提供薪酬公平軟體與專業顧問服務，協助組織檢視員工薪酬狀況。其平台支援薪酬差距分析、薪酬透明度、法規遵循報告與薪酬決策，為團隊制定公平且易於說明的薪酬政策提供工具。Syndio 重視資料隱私與安全，其解決方案已獲大型企業採用，用於分析全球數百萬名員工的薪酬。
企業客戶業務代表（美國遠端）
向美國大型雇主銷售 Syndio 的薪酬治理與薪酬情報平台。 負責複雜企業銷售的完整流程，從開發商機到完成成交。
說明
- 向企業客戶銷售 Syndio 的薪酬治理與薪酬情報平台
- 管理完整銷售週期，從建立商機管道到完成成交
- 與 ADR、行銷團隊及內部領域專家合作
- 制定並執行區域與客戶計畫
- 為涉及多位利害關係人的複雜企業交易建立並管理商機管道
- 引導採購委員會，並管理涉及 10 至 15 位參與者的 RFP
- 進行標準產品示範，並與解決方案工程團隊合作提供客製化示範
- 評估潛在客戶，並對 RFP 回覆進行最終審查
- 協調 Syndio 專家參與，包括律師、勞動經濟學家、資料科學家、出庭專家及執行長
- 每季出差 1 至 2 次，參加現場會議、高階主管交流及活動
- 作為分散式團隊的一員，獨立管理負責區域
- 在兩個月內主持需求探索電話會議和標準示範
- 在 3 至 6 個月內透過主動接觸、活動及面對面會議拓展區域商機管道
- 在解決方案工程團隊支援下，主導大型企業客戶的銷售
- 與行銷和產品團隊分享潛在客戶回饋
職位要求
- 具備七年以上銷售經驗，其中包含五年成交經驗
- 在複雜企業銷售中持續超越目標
- 能與至少三至五位關鍵利害關係人建立關係，並向高階主管銷售
- 具備在精簡團隊環境中銷售並處理模糊情況的經驗
- 能準確預測業績並遵循嚴謹的銷售流程
- 能自信地進行產品示範，並了解何時應邀請解決方案工程團隊參與
- 能透過主動開發潛在客戶取得商機
- 熟悉 Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、Outreach 或同等工具，以及 Gong
- 經常使用 Claude 或 ChatGPT、Gong AI 和 Clay 等人工智慧工具
- 能審慎探討薪酬公平、多元與共融，以及職場公平議題
- 溝通清楚，並善於建立穩固關係
- 運用顧問式銷售、好奇心和積極聆聽推動組織變革
- 主動引導潛在客戶和客戶完成銷售流程
- 熟悉試算表、簡報軟體和專案管理應用程式
- 認同職場公平，並對 Syndio 產品充滿熱忱
- 優先考量：具備向薪酬與全面獎酬專業人士銷售的經驗
- 優先考量：了解人力資源科技領域
- 優先考量：具備銷售薪酬、人力資源或商業智慧與分析解決方案的經驗
- 優先考量：具備銷售原生人工智慧或人工智慧增強型產品的經驗
- 優先考量：具備面對面、外勤銷售的實績
福利待遇
- Syndio 股權
- 彈性休假政策
- 帶薪病假與安全假
- 慰問假
- 投票假
- 16 週帶薪育嬰假
- 醫療、牙科與視力保障；Syndio 支付員工保費的 90% 及眷屬保費的 50%
- 人壽保險與失能保障，保費由 Syndio 全額支付
- 401(k) 計畫
- 遠端優先工作模式
- 每季約出差 1 至 2 次，參加現場會議、高階主管交流及活動
- 第一年逐步提升業績配額