Syndio tilbyder software til lønlighed og ekspertrådgivning, der hjælper organisationer med at undersøge lønnen på tværs af medarbejderstaben. Platformen understøtter analyser af lønforskelle, løngennemsigtighed, rapportering om regeloverholdelse og beslutninger om aflønning, så teams kan udforme retfærdige og gennemskuelige lønpolitikker. Syndio lægger vægt på databeskyttelse og sikkerhed, og virksomhedens løsninger bruges af store virksomheder til at analysere løn for millioner af medarbejdere verden over.
Enterprise Account Executive, fjernarbejde (USA)
Sælg Syndios platform til lønstyring og kompensationsanalyse til store amerikanske arbejdsgivere. Led komplekse virksomhedssalg fra pipelineopbygning til afslutning.
Beskrivelse
- Sælg Syndios platform til lønstyring og kompensationsanalyse til virksomhedskunder
- Håndtér hele salgsforløbet fra opbygning af pipeline til afslutning af handler
- Samarbejd med ADR'er, marketing og interne fageksperter
- Udarbejd og gennemfør planer for territorier og kundekonti
- Opbyg og håndtér pipelines for komplekse virksomhedshandler med flere interessenter
- Vejled indkøbskomitéer og håndtér RFP-forløb med 10–15 deltagere
- Afhold standardproduktdemoer, og samarbejd med Solutions Engineering om skræddersyede demoer
- Kvalificér potentielle kunder, og foretag den endelige gennemgang af RFP-svar
- Koordinér med Syndios eksperter, herunder jurister, arbejdsmarkedsøkonomer, data scientists, sagkyndige vidner og den administrerende direktør
- Rejs 1–2 gange pr. kvartal til møder på stedet, drøftelser med ledelsen og arrangementer
- Håndtér et territorium selvstændigt som del af et distribueret team
- Led indledende afklaringssamtaler og standarddemoer inden for to måneder
- Opbyg en pipeline i territoriet gennem udgående kundekontakt, arrangementer og personlige møder inden for 3–6 måneder
- Led salget til store virksomhedskunder med støtte fra Solutions Engineering
- Del feedback fra potentielle kunder med marketing og produktteamet
Krav
- Have mere end syv års salgserfaring, heraf fem år med at lukke handler
- Kunne fremvise en stabil historik med at overgå mål inden for komplekst virksomhedssalg
- Opbygge relationer til mindst tre til fem nøgleinteressenter og sælge til ledere
- Have erfaring med salg i slanke organisationer og med at navigere i uklare rammer
- Udarbejde præcise prognoser og følge en disciplineret salgsproces
- Afholde produktdemoer med sikkerhed og vide, hvornår Solutions Engineering skal inddrages
- Skabe leads gennem udgående prospektering
- Bruge Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach eller tilsvarende værktøjer samt Gong
- Bruge AI-værktøjer som Claude eller ChatGPT, Gong AI og Clay regelmæssigt
- Have en velovervejet tilgang til ligeløn, mangfoldighed og inklusion samt retfærdighed på arbejdspladsen
- Kommunikere klart og opbygge stærke relationer
- Bruge rådgivende salg, nysgerrighed og aktiv lytning til at skabe organisatoriske forandringer
- Proaktivt guide potentielle kunder og kunder gennem salgsprocessen
- Bruge regneark, præsentationssoftware og projektstyringsprogrammer
- Vise engagement i retfærdighed på arbejdspladsen og begejstring for Syndios produkter
- En fordel: erfaring med salg til fagfolk inden for kompensation og samlede lønpakker
- En fordel: kendskab til HR-teknologilandskabet
- En fordel: erfaring med salg af løsninger inden for kompensation, HR eller business intelligence og analyse
- En fordel: erfaring med salg af AI-baserede eller AI-forstærkede produkter
- En fordel: dokumenterede resultater med personligt, feltbaseret salg
Fordele
- Ejerandele i Syndio
- Fleksibel feriepolitik
- Betalt sygefravær og sikkerhedsrelateret fravær
- Orlov ved dødsfald i familien
- Frihed til at stemme
- 16 ugers betalt forældreorlov
- Dækning af læge-, tandlæge- og synsbehandling; Syndio betaler 90 % af medarbejderens præmier og 50 % af de pårørendes præmier
- Livsforsikring og invaliditetsdækning, hvor Syndio betaler hele præmien
- 401(k)-ordning
- Fjernarbejdsmodel som udgangspunkt
- Rejser cirka 1–2 gange pr. kvartal til møder på stedet, drøftelser med ledelsen og arrangementer
- Gradvis optrapning af salgskvoten gennem det første år