Syndio пропонує програмне забезпечення для аналізу рівності оплати праці та експертні консультації, допомагаючи організаціям досліджувати систему винагороди працівників. Платформа підтримує аналіз розриву в оплаті праці, прозорість оплати, підготовку звітності щодо дотримання вимог і ухвалення рішень про винагороду, надаючи командам інструменти для розроблення справедливої та зрозумілої політики оплати. Syndio приділяє особливу увагу конфіденційності й безпеці даних. Рішеннями компанії користуються великі підприємства для аналізу оплати праці мільйонів працівників у всьому світі.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами, віддалено (США)
Продаж платформи Syndio для управління оплатою праці й аналітики компенсацій великим роботодавцям у США. Ведення складних корпоративних продажів: від формування воронки до укладання угод.
Опис
- Продаж корпоративним клієнтам платформи Syndio для управління оплатою праці й аналітики компенсацій
- Ведення повного циклу продажів: від формування воронки до укладання угод
- Співпраця з ADR, відділом маркетингу та внутрішніми профільними фахівцями
- Розробка та реалізація планів для території й клієнтських облікових записів
- Формування та ведення воронок складних корпоративних угод із кількома зацікавленими сторонами
- Супровід закупівельних комітетів і ведення запитів пропозицій (RFP) за участю 10–15 осіб
- Проведення стандартних демонстрацій продукту та співпраця з інженерами з рішень для підготовки індивідуальних демонстрацій
- Кваліфікація потенційних клієнтів і фінальна перевірка відповідей на запити пропозицій
- Координація роботи експертів Syndio, зокрема юристів, економістів праці, фахівців із даних, експертів-свідків і генерального директора
- Відрядження 1–2 рази на квартал для очних зустрічей, обговорень із керівниками та заходів
- Самостійне управління територією в розподіленій команді
- Проведення ознайомчих дзвінків і стандартних демонстрацій протягом перших двох місяців
- Розвиток воронки продажів на території через вихідні контакти, заходи й особисті зустрічі протягом 3–6 місяців
- Ведення продажів великим корпоративним клієнтам за підтримки інженерів з рішень
- Передавання відгуків потенційних клієнтів відділам маркетингу та продукту
Вимоги
- Понад сім років досвіду в продажах, зокрема п’ять років укладання угод
- Підтверджений досвід стабільного перевиконання планів у складних корпоративних продажах
- Уміння будувати відносини щонайменше з трьома-п’ятьма ключовими учасниками та продавати керівникам
- Досвід продажів у невеликих командах і роботи в умовах невизначеності
- Точне прогнозування та дотримання дисциплінованого процесу продажів
- Упевнене проведення демонстрацій продукту й розуміння, коли залучати інженерів з рішень
- Залучення потенційних клієнтів через вихідний пошук
- Досвід роботи із Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach або аналогічними інструментами, а також Gong
- Регулярне використання інструментів ШІ, як-от Claude або ChatGPT, Gong AI та Clay
- Уважне ставлення до рівності в оплаті праці, різноманіття та інклюзії, а також справедливості на робочому місці
- Чітка комунікація та вміння будувати міцні відносини
- Використання консультативних продажів, допитливості й активного слухання для сприяння організаційним змінам
- Проактивний супровід потенційних і наявних клієнтів у процесі продажу
- Уміння працювати з електронними таблицями, програмами для презентацій і застосунками для управління проєктами
- Відданість рівності на робочому місці та зацікавленість продуктами Syndio
- Додатковою перевагою буде досвід продажів фахівцям із компенсацій і сукупної винагороди
- Додатковою перевагою буде знання ринку HR-технологій
- Додатковою перевагою буде досвід продажів рішень у сфері компенсацій, HR або бізнес-аналітики
- Додатковою перевагою буде досвід продажів продуктів, створених на основі ШІ або доповнених ШІ
- Додатковою перевагою буде досвід успішних особистих продажів із виїздами до клієнтів
Переваги
- Частка в капіталі Syndio
- Гнучка політика відпусток
- Оплачуваний час через хворобу та для забезпечення безпеки
- Відпустка у зв’язку з втратою близької людини
- Відпустка для голосування
- 16 тижнів оплачуваної батьківської відпустки
- Медичне, стоматологічне та офтальмологічне страхування; Syndio оплачує 90% страхових внесків за працівника та 50% внесків за утриманців
- Страхування життя та від непрацездатності; Syndio повністю оплачує внески
- План 401(k)
- Модель роботи з пріоритетом віддаленого формату
- Відрядження приблизно 1–2 рази на квартал для очних зустрічей, обговорень із керівниками та заходів
- Поступове збільшення плану продажів протягом першого року