Syndio oferuje oprogramowanie do analizy równości wynagrodzeń oraz eksperckie doradztwo, pomagając organizacjom badać system wynagradzania pracowników. Platforma wspiera analizę różnic w wynagrodzeniach, przejrzystość płac, raportowanie zgodności oraz podejmowanie decyzji dotyczących wynagrodzeń, zapewniając zespołom narzędzia do tworzenia sprawiedliwych i zrozumiałych polityk płacowych. Syndio kładzie nacisk na prywatność i bezpieczeństwo danych. Z rozwiązań firmy korzystają duże przedsiębiorstwa, analizując wynagrodzenia milionów pracowników na całym świecie.
Dyrektor ds. klientów korporacyjnych, praca zdalna (USA)
Sprzedaż platformy Syndio do zarządzania wynagrodzeniami i analityki płacowej dużym pracodawcom w USA. Prowadzenie złożonych transakcji korporacyjnych od budowania lejka sprzedażowego po finalizację umów.
Stany Zjednoczone145 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Sprzedaż korporacyjnym klientom platformy Syndio do zarządzania wynagrodzeniami i analityki płacowej
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od budowania lejka po finalizację transakcji
- Współpraca z ADR-ami, działem marketingu i wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi
- Opracowywanie i realizowanie planów dla przypisanego obszaru i klientów
- Budowanie i prowadzenie lejków złożonych transakcji korporacyjnych z udziałem wielu interesariuszy
- Prowadzenie komitetów zakupowych i obsługa zapytań ofertowych (RFP) z udziałem 10–15 osób
- Prowadzenie standardowych prezentacji produktu i współpraca z zespołem Solutions Engineering przy prezentacjach dostosowanych do potrzeb klienta
- Kwalifikowanie potencjalnych klientów i końcowa weryfikacja odpowiedzi na zapytania ofertowe
- Koordynowanie pracy ekspertów Syndio, w tym prawników, ekonomistów pracy, specjalistów ds. danych, ekspertów występujących jako świadkowie oraz prezesa firmy
- Podróże 1–2 razy na kwartał na spotkania na miejscu, rozmowy z kadrą kierowniczą i wydarzenia
- Samodzielne zarządzanie przypisanym obszarem w rozproszonym zespole
- Prowadzenie rozmów rozpoznawczych i standardowych prezentacji w ciągu pierwszych dwóch miesięcy
- Rozwijanie lejka sprzedaży w przypisanym obszarze przez kontakt wychodzący, wydarzenia i spotkania osobiste w ciągu 3–6 miesięcy
- Prowadzenie sprzedaży do dużych klientów korporacyjnych przy wsparciu zespołu Solutions Engineering
- Przekazywanie opinii potencjalnych klientów działom marketingu i produktu
Wymagania
- Ponad siedem lat doświadczenia w sprzedaży, w tym pięć lat w finalizowaniu transakcji
- Udokumentowane, regularne przekraczanie celów w złożonej sprzedaży korporacyjnej
- Umiejętność budowania relacji z co najmniej trzema do pięciu kluczowymi interesariuszami i prowadzenia sprzedaży na poziomie kadry kierowniczej
- Doświadczenie w sprzedaży w niewielkich zespołach i pracy w niejednoznacznych warunkach
- Trafne prognozowanie i przestrzeganie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży
- Pewne prowadzenie prezentacji produktu i wiedza, kiedy zaangażować zespół Solutions Engineering
- Pozyskiwanie potencjalnych klientów przez aktywne działania wychodzące
- Znajomość Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach lub równoważnych narzędzi oraz Gong
- Regularne korzystanie z narzędzi AI, takich jak Claude lub ChatGPT, Gong AI i Clay
- Uważne podejście do równości wynagrodzeń, różnorodności i inkluzywności oraz sprawiedliwości w miejscu pracy
- Jasna komunikacja i umiejętność budowania trwałych relacji
- Wykorzystywanie sprzedaży konsultacyjnej, ciekawości i aktywnego słuchania do wspierania zmian organizacyjnych
- Proaktywne prowadzenie potencjalnych i obecnych klientów przez proces sprzedaży
- Umiejętność korzystania z arkuszy kalkulacyjnych, oprogramowania do prezentacji i aplikacji do zarządzania projektami
- Zaangażowanie na rzecz równości w miejscu pracy i entuzjazm wobec produktów Syndio
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży specjalistom ds. wynagrodzeń i całkowitych świadczeń pracowniczych
- Dodatkowym atutem będzie znajomość rynku technologii HR
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru wynagrodzeń, HR lub analityki biznesowej
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży produktów natywnie wykorzystujących AI lub wspieranych przez AI
- Dodatkowym atutem będzie udokumentowane doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży terenowej
Benefity
- Udziały w Syndio
- Elastyczna polityka urlopowa
- Płatny czas wolny z powodu choroby i na sytuacje związane z bezpieczeństwem
- Urlop okolicznościowy po stracie bliskiej osoby
- Urlop na udział w głosowaniu
- 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne; Syndio pokrywa 90% składek za pracownika i 50% składek za osoby na jego utrzymaniu
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy, ze składkami w całości pokrywanymi przez Syndio
- Plan 401(k)
- Model pracy zdalnej jako domyślny
- Podróże około 1–2 razy na kwartał na spotkania na miejscu, rozmowy z kadrą kierowniczą i wydarzenia
- Stopniowe zwiększanie limitu sprzedażowego w pierwszym roku