Syndio cung cấp phần mềm về công bằng tiền lương và dịch vụ tư vấn chuyên môn, giúp các tổ chức rà soát chế độ đãi ngộ trong toàn bộ lực lượng lao động. Nền tảng hỗ trợ phân tích chênh lệch lương, minh bạch tiền lương, báo cáo tuân thủ và ra quyết định về đãi ngộ, cung cấp cho các nhóm công cụ xây dựng chính sách trả lương công bằng, minh bạch và có cơ sở giải thích. Syndio chú trọng quyền riêng tư và bảo mật dữ liệu; các giải pháp của công ty được các doanh nghiệp lớn sử dụng để phân tích tiền lương của hàng triệu nhân viên trên toàn thế giới.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp lớn, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)
Bán nền tảng quản trị công bằng tiền lương và phân tích thông tin lương thưởng của Syndio cho các nhà tuyển dụng lớn tại Hoa Kỳ. Dẫn dắt quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp từ phát triển khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.
Mô tả
- Bán nền tảng quản trị công bằng tiền lương và phân tích thông tin lương thưởng của Syndio cho khách hàng doanh nghiệp
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Phối hợp với ADR, bộ phận Marketing và các chuyên gia nội bộ
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực và khách hàng
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng cho các giao dịch doanh nghiệp phức tạp với nhiều bên liên quan
- Hướng dẫn các hội đồng mua hàng và quản lý yêu cầu đề xuất (RFP) có từ 10–15 người tham gia
- Thực hiện bản giới thiệu sản phẩm tiêu chuẩn và phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Giải pháp để tùy chỉnh bản giới thiệu
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và rà soát lần cuối các phản hồi RFP
- Phối hợp với các chuyên gia của Syndio, bao gồm luật sư, chuyên gia kinh tế lao động, nhà khoa học dữ liệu, chuyên gia làm chứng và CEO
- Đi công tác 1–2 lần mỗi quý để dự các cuộc họp trực tiếp, trao đổi với lãnh đạo và tham gia sự kiện
- Tự quản lý một khu vực kinh doanh trong đội ngũ làm việc phân tán
- Dẫn dắt các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu và buổi giới thiệu tiêu chuẩn trong vòng hai tháng
- Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng trong khu vực thông qua tiếp cận chủ động, sự kiện và gặp trực tiếp trong vòng 3–6 tháng
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng tại các khách hàng doanh nghiệp lớn với sự hỗ trợ của bộ phận Kỹ thuật Giải pháp
- Chia sẻ phản hồi từ khách hàng tiềm năng với bộ phận Marketing và Sản phẩm
Yêu cầu
- Có hơn bảy năm kinh nghiệm bán hàng, trong đó có năm năm chốt giao dịch
- Có thành tích nhất quán trong việc vượt chỉ tiêu bán hàng doanh nghiệp phức tạp
- Xây dựng quan hệ với ít nhất ba đến năm bên liên quan chủ chốt và bán hàng cho lãnh đạo cấp cao
- Có kinh nghiệm bán hàng trong môi trường tinh gọn và xử lý tình huống chưa rõ ràng
- Dự báo chính xác và tuân thủ quy trình bán hàng có kỷ luật
- Tự tin giới thiệu sản phẩm và biết khi nào cần phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Giải pháp
- Tạo khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động
- Sử dụng Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach hoặc công cụ tương đương và Gong
- Thường xuyên sử dụng các công cụ AI như Claude hoặc ChatGPT, Gong AI và Clay
- Tiếp cận các vấn đề về công bằng tiền lương, đa dạng và hòa nhập, cũng như công bằng tại nơi làm việc một cách thấu đáo
- Giao tiếp rõ ràng và xây dựng các mối quan hệ bền chặt
- Sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn, sự tò mò và lắng nghe chủ động để thúc đẩy thay đổi trong tổ chức
- Chủ động hướng dẫn khách hàng tiềm năng và khách hàng trong quy trình bán hàng
- Sử dụng bảng tính, phần mềm thuyết trình và ứng dụng quản lý dự án
- Cam kết với sự công bằng tại nơi làm việc và có nhiệt huyết với sản phẩm của Syndio
- Ưu tiên thêm: có kinh nghiệm bán hàng cho các chuyên gia về lương thưởng và tổng đãi ngộ
- Ưu tiên thêm: am hiểu lĩnh vực công nghệ nhân sự
- Ưu tiên thêm: có kinh nghiệm bán giải pháp về lương thưởng, nhân sự hoặc trí tuệ doanh nghiệp và phân tích dữ liệu
- Ưu tiên thêm: có kinh nghiệm bán sản phẩm tích hợp AI hoặc được tăng cường bằng AI
- Ưu tiên thêm: có thành tích bán hàng trực tiếp tại hiện trường
Phúc lợi
- Cổ phần Syndio
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Nghỉ ốm và nghỉ vì lý do an toàn có hưởng lương
- Nghỉ phép khi có tang chế
- Nghỉ phép để đi bỏ phiếu
- 16 tuần nghỉ phép cha mẹ có hưởng lương
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực; Syndio thanh toán 90% phí bảo hiểm cho nhân viên và 50% phí bảo hiểm cho người phụ thuộc
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm mất khả năng lao động, với toàn bộ phí bảo hiểm do Syndio chi trả
- Chương trình 401(k)
- Mô hình làm việc ưu tiên từ xa
- Đi công tác khoảng 1–2 lần mỗi quý để dự các cuộc họp trực tiếp, trao đổi với lãnh đạo và tham gia sự kiện
- Lộ trình tăng dần chỉ tiêu trong năm đầu tiên