Syndio offre software per l’equità retributiva e consulenza specializzata per aiutare le organizzazioni ad analizzare la retribuzione del personale. La sua piattaforma supporta l’analisi dei divari retributivi, la trasparenza salariale, la rendicontazione sulla conformità e le decisioni relative alla retribuzione, fornendo ai team strumenti per definire politiche salariali eque e comprensibili. Syndio pone l’accento sulla privacy e sulla sicurezza dei dati, e le sue soluzioni sono utilizzate da grandi aziende per analizzare la retribuzione di milioni di dipendenti in tutto il mondo.
Responsabile account aziendali, da remoto (Stati Uniti)
Vendere la piattaforma Syndio di governance retributiva e analisi dei compensi alle grandi aziende statunitensi. Guidare vendite aziendali complesse, dallo sviluppo della pipeline alla chiusura.
Stati Uniti145.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Vendere la piattaforma Syndio di governance retributiva e analisi dei compensi ai clienti aziendali
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla creazione della pipeline alla chiusura degli accordi
- Collaborare con ADR, Marketing ed esperti interni della materia
- Sviluppare e attuare piani per il territorio e gli account
- Creare e gestire pipeline per accordi aziendali complessi con più interlocutori
- Guidare i comitati di acquisto e gestire RFP che coinvolgono 10–15 partecipanti
- Tenere dimostrazioni standard del prodotto e collaborare con Solutions Engineering per quelle personalizzate
- Qualificare i potenziali clienti e svolgere la revisione finale delle risposte alle RFP
- Coordinarsi con gli esperti Syndio, tra cui avvocati, economisti del lavoro, data scientist, esperti chiamati a testimoniare e il CEO
- Viaggiare una o due volte a trimestre per riunioni in presenza, incontri con dirigenti ed eventi
- Gestire un territorio in autonomia come parte di un team distribuito
- Guidare chiamate esplorative e dimostrazioni standard entro due mesi
- Sviluppare la pipeline del territorio tramite attività outbound, eventi e incontri in presenza entro 3–6 mesi
- Guidare le vendite presso grandi account aziendali con il supporto di Solutions Engineering
- Condividere con Marketing e Product i feedback dei potenziali clienti
Requisiti
- Avere oltre sette anni di esperienza nelle vendite, di cui cinque nella chiusura di accordi
- Dimostrare risultati costanti nel superare gli obiettivi nelle vendite aziendali complesse
- Creare relazioni con almeno tre-cinque interlocutori chiave e vendere a dirigenti
- Avere esperienza di vendita in contesti con team ridotti e capacità di gestire l’ambiguità
- Elaborare previsioni accurate e seguire un processo di vendita disciplinato
- Presentare i prodotti con sicurezza e sapere quando coinvolgere Solutions Engineering
- Generare lead tramite attività outbound
- Usare Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o strumenti equivalenti, e Gong
- Usare regolarmente strumenti di IA come Claude o ChatGPT, Gong AI e Clay
- Affrontare con attenzione l’equità retributiva, la diversità e l’inclusione e l’equità sul posto di lavoro
- Comunicare con chiarezza e costruire relazioni solide
- Usare vendita consulenziale, curiosità e ascolto attivo per promuovere il cambiamento organizzativo
- Guidare proattivamente potenziali clienti e clienti durante il processo di vendita
- Usare fogli di calcolo, software per presentazioni e applicazioni di gestione dei progetti
- Dimostrare impegno per l’equità sul posto di lavoro ed entusiasmo per i prodotti Syndio
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza di vendita a professionisti della retribuzione e dei total rewards
- Costituisce un titolo preferenziale la conoscenza del settore delle tecnologie HR
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza di vendita di soluzioni di retribuzione, HR o business intelligence e analisi
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza di vendita di prodotti nativi dell’IA o potenziati dall’IA
- Costituisce un titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita sul campo e in presenza
Benefit
- Partecipazione azionaria in Syndio
- Politica di ferie flessibile
- Permessi retribuiti per malattia e sicurezza personale
- Congedo per lutto
- Permesso per votare
- 16 settimane di congedo parentale retribuito
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica; Syndio paga il 90% dei premi dei dipendenti e il 50% dei premi per i familiari a carico
- Assicurazione sulla vita e copertura per invalidità, con premi interamente a carico di Syndio
- Piano 401(k)
- Modello di lavoro con priorità al remoto
- Viaggi circa una o due volte a trimestre per riunioni in presenza, incontri con dirigenti ed eventi
- Periodo di avviamento alla quota durante il primo anno