LogoFresh Jobs Ahead
Syndio
Syndio
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BHukumKonsultasiLayanan kesehatan
Syndio menyediakan perangkat lunak kesetaraan gaji dan konsultasi ahli untuk membantu organisasi meninjau kompensasi di seluruh tenaga kerja mereka. Platformnya mendukung analisis kesenjangan gaji, transparansi gaji, pelaporan kepatuhan, dan pengambilan keputusan kompensasi, sehingga tim memiliki alat untuk menyusun kebijakan gaji yang adil dan mudah dijelaskan. Syndio mengutamakan privasi dan keamanan data, dan solusinya digunakan perusahaan besar untuk menganalisis gaji jutaan karyawan di seluruh dunia.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Enterprise, Jarak Jauh (AS)

Jual platform tata kelola gaji dan intelijen kompensasi Syndio kepada perusahaan besar di AS. Pimpin proses penjualan enterprise yang kompleks, mulai dari pengembangan pipeline hingga penutupan.

USAmerika Serikat
$145.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Jual platform tata kelola gaji dan intelijen kompensasi Syndio kepada pelanggan enterprise
  • Kelola seluruh siklus penjualan, dari membangun pipeline hingga menutup kesepakatan
  • Bekerja sama dengan ADR, tim Marketing, dan pakar internal bidang terkait
  • Menyusun dan menjalankan rencana wilayah dan akun
  • Membangun dan mengelola pipeline untuk kesepakatan enterprise yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan
  • Mengarahkan komite pembelian dan mengelola RFP yang melibatkan 10–15 peserta
  • Menyampaikan demo produk standar dan bekerja sama dengan tim Solutions Engineering untuk demo khusus
  • Menilai prospek dan melakukan tinjauan akhir atas jawaban RFP
  • Berkoordinasi dengan pakar Syndio, termasuk pengacara, ekonom tenaga kerja, ilmuwan data, pakar pemberi kesaksian, dan CEO
  • Bepergian 1–2 kali per kuartal untuk pertemuan langsung, diskusi eksekutif, dan acara
  • Mengelola wilayah secara mandiri sebagai bagian dari tim yang tersebar
  • Memimpin panggilan penjajakan kebutuhan dan demo standar dalam dua bulan
  • Mengembangkan pipeline wilayah melalui pendekatan proaktif, acara, dan pertemuan tatap muka dalam 3–6 bulan
  • Memimpin penjualan di akun perusahaan besar dengan dukungan Solutions Engineering
  • Membagikan masukan prospek kepada tim Marketing dan Product

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan lebih dari tujuh tahun, termasuk lima tahun menutup kesepakatan
  • Menunjukkan rekam jejak konsisten dalam melampaui target penjualan enterprise yang kompleks
  • Membangun hubungan dengan setidaknya tiga hingga lima pemangku kepentingan utama dan menjual kepada eksekutif
  • Berpengalaman menjual di lingkungan dengan tim ramping dan bekerja dalam situasi yang belum pasti
  • Membuat perkiraan penjualan secara akurat dan mengikuti proses penjualan yang disiplin
  • Menyampaikan demo produk dengan percaya diri dan mengetahui kapan perlu melibatkan Solutions Engineering
  • Menghasilkan prospek melalui pencarian pelanggan secara proaktif
  • Menggunakan Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach atau perangkat sejenis, serta Gong
  • Rutin menggunakan alat AI seperti Claude atau ChatGPT, Gong AI, dan Clay
  • Menyikapi kesetaraan gaji, keberagaman dan inklusi, serta keadilan di tempat kerja dengan penuh pertimbangan
  • Berkomunikasi dengan jelas dan membangun hubungan yang kuat
  • Menggunakan penjualan konsultatif, rasa ingin tahu, dan mendengarkan aktif untuk mendorong perubahan organisasi
  • Secara proaktif membimbing prospek dan pelanggan selama proses penjualan
  • Menggunakan spreadsheet, perangkat lunak presentasi, dan aplikasi manajemen proyek
  • Menunjukkan komitmen terhadap kesetaraan di tempat kerja dan antusiasme terhadap produk Syndio
  • Nilai tambah: pengalaman menjual kepada profesional kompensasi dan total rewards
  • Nilai tambah: pengetahuan tentang lanskap teknologi HR
  • Nilai tambah: pengalaman menjual solusi kompensasi, HR, atau intelijen bisnis dan analitik
  • Nilai tambah: pengalaman menjual produk berbasis AI atau yang ditingkatkan dengan AI
  • Nilai tambah: rekam jejak penjualan lapangan yang dilakukan secara langsung

Tunjangan

  • Kepemilikan saham Syndio
  • Kebijakan cuti fleksibel
  • Cuti sakit dan cuti keselamatan berbayar
  • Cuti belasungkawa
  • Cuti untuk memberikan suara
  • Cuti orang tua berbayar selama 16 minggu
  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan; Syndio membayar 90% premi karyawan dan 50% premi tanggungan
  • Asuransi jiwa dan perlindungan disabilitas, dengan premi sepenuhnya ditanggung Syndio
  • Program 401(k)
  • Model kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh
  • Perjalanan sekitar 1–2 kali per kuartal untuk pertemuan langsung, diskusi eksekutif, dan acara
  • Peningkatan kuota secara bertahap selama tahun pertama

Lowongan Terkait

Navitus Health Solutions

Manajer Senior, Keuangan dan Realisasi Nilai

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Karyawan
AsuransiKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaILIllinoisKSKansasKYKentuckyMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$132.830 – $166.037 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerencanaan dan analisis keuangan
PMP

Pimpin tata kelola keuangan untuk investasi transformasi, kinerja portofolio, dan realisasi nilai di Navitus Health Solutions, pengelola manfaat farmasi. Bermitra dengan FP&A dan pimpinan perusahaan untuk mengarahkan keputusan investasi dan pengawasan.

Buka