Syndio предлага софтуер за равнопоставеност в заплащането и експертни консултантски услуги, които помагат на организациите да анализират възнагражденията в цялата си работна сила. Платформата подпомага анализа на разликите в заплащането, прозрачността на възнагражденията, отчитането на съответствието и вземането на решения за заплащането, като предоставя на екипите инструменти за изграждане на справедливи и аргументирани политики за възнаграждение. Syndio поставя акцент върху поверителността и сигурността на данните, а решенията му се използват от големи предприятия за анализ на възнагражденията на милиони служители по целия свят.
Търговски директор за корпоративни клиенти, дистанционно (САЩ)
Продавайте платформата на Syndio за управление на заплащането и анализ на възнагражденията на големи работодатели в САЩ. Ръководете сложни корпоративни продажби от изграждането на потенциални сделки до сключването им.
Съединени щати145 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Продавате на корпоративни клиенти платформата на Syndio за управление на заплащането и анализ на възнагражденията
- Управлявате целия цикъл на продажба от изграждането на потенциални сделки до сключването им
- Работите с ADR екипите, маркетинга и вътрешни експерти по темата
- Разработвате и изпълнявате планове за регион и клиентски акаунти
- Изграждате и управлявате потенциални сделки за сложни корпоративни продажби с множество заинтересовани страни
- Ръководите комитети за покупка и управлявате процедури за искане на предложения (RFP) с участието на 10–15 души
- Провеждате стандартни демонстрации на продукта и работите с екипа Solutions Engineering по персонализирани демонстрации
- Квалифицирате потенциални клиенти и извършвате окончателен преглед на отговорите на RFP
- Координирате работата с експерти на Syndio, включително юристи, икономисти на труда, специалисти по данни, вещи лица и главния изпълнителен директор
- Пътувате 1–2 пъти на тримесечие за срещи на място, разговори с ръководители и събития
- Управлявате самостоятелно регион като част от разпределен екип
- В рамките на два месеца ръководите разговори за установяване на потребностите и стандартни демонстрации
- В рамките на 3–6 месеца развивате потенциални сделки в региона чрез директно търсене, събития и лични срещи
- Ръководите продажбите на големи корпоративни клиенти с подкрепата на екипа Solutions Engineering
- Споделяте обратната връзка от потенциалните клиенти с маркетинга и продуктовия екип
Изисквания
- Над седем години опит в продажбите, включително пет години в сключване на сделки
- Последователни резултати над целите в сложни продажби на големи предприятия
- Умение за изграждане на отношения с поне трима до петима ключови участници и продажби на ръководители
- Опит в продажбите в малки екипи и справяне с неясни ситуации
- Точно прогнозиране и дисциплиниран подход към процеса на продажба
- Уверено представяне на продукта и преценка кога да се включи екипът Solutions Engineering
- Генериране на потенциални клиенти чрез директно търсене
- Работа със Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach или еквивалентни инструменти и Gong
- Редовно използване на инструменти с изкуствен интелект като Claude или ChatGPT, Gong AI и Clay
- Обмислен подход към равнопоставеността в заплащането, многообразието и приобщаването и справедливостта на работното място
- Ясна комуникация и изграждане на силни отношения
- Консултативни продажби, любознателност и активно слушане за насърчаване на организационни промени
- Проактивно насочване на потенциалните и настоящите клиенти през процеса на продажба
- Умения за работа с електронни таблици, софтуер за презентации и приложения за управление на проекти
- Ангажираност към равнопоставеността на работното място и ентусиазъм към продуктите на Syndio
- Предимство: опит в продажбите на специалисти по възнаграждения и общи придобивки
- Предимство: познаване на сферата на HR технологиите
- Предимство: опит в продажбите на решения за възнаграждения, човешки ресурси или бизнес анализи и аналитика
- Предимство: опит в продажбите на продукти, създадени с изкуствен интелект или допълнени с него
- Предимство: доказан опит в лични продажби на терен
Придобивки
- Дялово участие в Syndio
- Гъвкава политика за отпуск
- Платен отпуск по болест и за сигурност
- Отпуск при загуба на близък човек
- Отпуск за гласуване
- 16 седмици платен родителски отпуск
- Здравно, стоматологично и офталмологично покритие; Syndio плаща 90% от премиите за служителя и 50% от премиите за лицата на негова издръжка
- Животозастраховане и застраховка при нетрудоспособност, чиито премии се покриват изцяло от Syndio
- План 401(k)
- Модел на работа с приоритет дистанционната работа
- Пътувания приблизително 1–2 пъти на тримесечие за срещи на място, разговори с ръководители и събития
- Постепенно увеличаване на квотата през първата година