1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаArctic Wolf — компанія у сфері кібербезпеки, заснована у 2012 році. У доступному профілі немає відомостей про її продукти, команди чи контекст найму.
Менеджер із роботи з партнерами каналу продажів — віддалено, Нідерланди
Розвивайте мережу партнерів Arctic Wolf у сфері кібербезпеки в Нідерландах і країнах Бенілюксу. Керуйте продажами через канал, навчанням партнерів, прогнозуванням воронки та зростанням доходу.
Опис
- Вибудовувати продуктивні відносини із зацікавленими сторонами в закріплених облікових записах Select Partner.
- Підвищувати ефективність партнерів і підтримувати стабільне зростання бізнесу.
- Розробляти та реалізовувати плани розвитку бізнесу, підтримки й навчання партнерів.
- Узгоджувати з дистриб’юторськими командами спільні цілі, пріоритети та етапи сертифікації.
- Координувати роботу відділів продажів, підтримки, сервісу й керівництва для допомоги партнерам.
- Керувати воронкою продажів і прогнозуванням у Salesforce.
- Підтримувати точність записів про можливості продажу та супроводжувати угоди до закриття.
- Виконувати плани з доходу й продажів, а також цілі розвитку території.
- Розширювати впровадження партнерами нових технологій і рішень та їхні продажі.
- Залучати, підключати й розвивати кваліфікованих партнерів.
- Підтримувати узгодженість діяльності каналу завдяки регулярній комунікації та дотриманню правил програми.
- Взаємодіяти з місцевими й міжнародними зацікавленими сторонами в країнах Бенілюксу.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду роботи менеджером із роботи з партнерами каналу продажів.
- Щонайменше два роки досвіду продажів через канал і управління територією в галузі мережевих технологій, кібербезпеки або суміжній технологічній сфері.
- Підтверджені успіхи в продажах через канал і розвитку партнерів.
- Досвід створення та реалізації бізнес-планів і маркетингових планів разом із партнерами.
- Ґрунтовне знання моделей продажів через дистриб’юторський канал.
- Сильні навички прогнозування продажів, виявлення можливостей, управління воронкою та закриття угод.
- Сильні навички побудови відносин, комунікації та взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі швидкого зростання.
- Вільне володіння англійською та нідерландською мовами усно й письмово.
- Необхідно успішно пройти перевірку біографічних даних.
- За потреби — дозвіл на отримання програмного забезпечення або технологій, що підпадають під дію законів США про експортний контроль.
- Необхідно дотримуватися політик, стандартів, процесів і засобів контролю інформаційної безпеки.
Переваги
- Змінна заохочувальна винагорода.
- Акційні гранти для нових працівників.
- Комплексний пакет пільг.
- Інклюзивне робоче середовище, засноване на співпраці.
- Участь у програмі Pack Unity.
- Ініціативи корпоративної відповідальності та підтримки громад.
- Необхідні умови для працівників з інвалідністю.