荷蘭遠端通路客戶經理
拓展 Arctic Wolf 在荷蘭及比荷盧地區的網路安全合作夥伴網絡。 負責通路銷售、合作夥伴賦能、銷售預測及營收成長。
說明
- 與指定精選合作夥伴客戶的相關人士建立具成效的關係。
- 提升合作夥伴績效，支持業務持續成長。
- 制定並執行合作夥伴業務、賦能及訓練計畫。
- 與經銷團隊共同設定目標、優先事項及認證里程碑。
- 協調銷售、支援、服務及領導團隊，為合作夥伴提供支援。
- 在 Salesforce 中管理銷售管道並進行預測。
- 確保商機紀錄正確，並引導交易完成。
- 達成營收目標、銷售配額及區域成長目標。
- 擴大合作夥伴對新技術及解決方案的採用與銷售。
- 招募、引導並培養合格的合作夥伴。
- 透過定期溝通並遵循計畫指引，確保通路活動維持一致。
- 與比荷盧地區的當地及國際相關人士合作。
職位要求
- 至少兩年通路客戶經理工作經驗。
- 至少兩年網路、網路安全或相關科技領域的通路銷售及區域管理經驗。
- 具備出色的通路銷售及合作夥伴發展成果。
- 具備與合作夥伴制定並執行業務及行銷計畫的經驗。
- 深入了解經銷通路銷售模式。
- 具備出色的銷售預測、商機識別、銷售管道管理及交易成交能力。
- 具備良好的人際關係建立、溝通及相關人士管理能力。
- 能在快速步調、高成長的環境中有效工作。
- 英語及荷蘭語聽說讀寫流利。
- 須成功通過背景調查。
- 如適用，須獲准接收受美國出口管制法律規範的軟體或技術。
- 須遵守資訊安全政策、標準、流程及控制措施。
福利待遇
- 變動獎勵薪酬。
- 新進員工股票授予。
- 完善的福利方案。
- 包容且重視合作的職場。
- 參與 Pack Unity 計畫。
- 企業責任及社區捐助活動。
- 依需求提供身心障礙便利措施。
