1,001 – 5,000 従業員
技能労働者ビザスポンサーArctic Wolfは2012年に設立されたサイバーセキュリティ企業です。提供されているプロフィールには、製品、チーム、採用に関する詳細情報はありません。
オランダ担当リモートチャネルアカウントマネージャー
オランダおよびベネルクス地域で、Arctic Wolfのサイバーセキュリティパートナーネットワークを拡大します。 チャネル営業、パートナー支援、売上予測、収益拡大を推進します。
仕事内容
- 担当するSelect Partnerアカウントの関係者と、実りある関係を築く。
- パートナーの業績を向上させ、持続的な事業成長を支援する。
- パートナー向けの事業計画、支援計画、トレーニング計画を作成し、実施する。
- ディストリビューションチームと共通の目標、優先事項、認定の節目を設定する。
- 営業、サポート、サービス、リーダーシップの各チームと連携し、パートナーを支援する。
- Salesforceで営業パイプラインを管理し、売上を予測する。
- 商談記録の正確性を保ち、案件の成約まで導く。
- 収益目標、販売ノルマ、担当地域の成長目標を達成する。
- 新しいテクノロジーやソリューションの導入と販売をパートナー経由で拡大する。
- 適格なパートナーを開拓し、受け入れ、育成する。
- 定期的なコミュニケーションとプログラムガイドラインの遵守を通じて、チャネル活動の足並みをそろえる。
- ベネルクス地域の国内外の関係者と協力する。
応募要件
- チャネルアカウントマネージャーとして2年以上の経験。
- ネットワーク、サイバーセキュリティ、または関連技術分野で、チャネル営業および地域管理の経験が2年以上あること。
- チャネル営業とパートナー開発で実績を上げていること。
- パートナーと事業計画およびマーケティング計画を作成し、実行した経験。
- ディストリビューションチャネルの営業モデルに関する十分な知識。
- 売上予測、商談機会の特定、パイプライン管理、案件成約に関する高いスキル。
- 関係構築、コミュニケーション、関係者管理に優れていること。
- 変化が速く成長著しい環境で効果的に働けること。
- 英語とオランダ語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- バックグラウンドチェックに合格すること。
- 該当する場合、米国の輸出管理法の対象となるソフトウェアまたは技術を受領するための許可を有すること。
- 情報セキュリティのポリシー、基準、プロセス、管理策を遵守すること。
福利厚生
- 変動制のインセンティブ報酬。
- 新規採用者向けの株式付与。
- 充実した福利厚生。
- インクルーシブで協力的な職場。
- Pack Unityプログラムへの参加。
- 企業責任および地域社会への寄付活動。
- 必要に応じた障害に関する配慮。
