1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoA Arctic Wolf é uma empresa de cibersegurança fundada em 2012. O perfil disponível não traz detalhes sobre seus produtos, equipes ou contexto de contratação.
Gerente de contas de canais remoto, Países Baixos
Amplie a rede de parceiros de cibersegurança da Arctic Wolf nos Países Baixos e no Benelux. Lidere as vendas por canais, a capacitação de parceiros, a previsão do pipeline e o crescimento da receita.
Descrição
- Construir relacionamentos produtivos com as partes interessadas nas contas de parceiros Select atribuídas.
- Melhorar o desempenho dos parceiros e apoiar o crescimento sustentável dos negócios.
- Criar e executar planos de negócios, capacitação e treinamento para parceiros.
- Definir objetivos, prioridades e marcos de certificação compartilhados com as equipes de distribuição.
- Coordenar as equipes de Vendas, Suporte, Serviços e Liderança para apoiar os parceiros.
- Gerenciar o pipeline de vendas e as previsões no Salesforce.
- Manter os registros de oportunidades precisos e conduzir as negociações até o fechamento.
- Alcançar as metas de receita, as cotas de vendas e os objetivos de crescimento do território.
- Ampliar a adoção pelos parceiros e as vendas de novas tecnologias e soluções.
- Recrutar, integrar e desenvolver parceiros qualificados.
- Manter as atividades de canais alinhadas por meio de comunicação regular e cumprimento das diretrizes do programa.
- Trabalhar com partes interessadas locais e internacionais em todo o Benelux.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência como gerente de contas de canais.
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas por canais e gestão territorial nos setores de redes, cibersegurança ou tecnologia relacionada.
- Histórico comprovado de sucesso em vendas por canais e desenvolvimento de parceiros.
- Experiência na criação e execução de planos de negócios e marketing com parceiros.
- Bom conhecimento de modelos de vendas por canais de distribuição.
- Boas habilidades em previsão de vendas, identificação de oportunidades, gestão de pipeline e fechamento de negócios.
- Boas habilidades de relacionamento, comunicação e gestão de partes interessadas.
- Capacidade de trabalhar com eficácia em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento.
- Fluência em inglês e neerlandês, falados e escritos.
- É necessário ser aprovado em uma verificação de antecedentes.
- Quando aplicável, autorização para receber software ou tecnologia sujeitos às leis de controle de exportação dos EUA.
- É necessário cumprir as políticas, normas, processos e controles de segurança da informação.
Benefícios
- Remuneração variável por incentivos.
- Concessão de ações para novas contratações.
- Pacote abrangente de benefícios.
- Ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo.
- Participação no programa Pack Unity.
- Iniciativas de responsabilidade corporativa e apoio à comunidade.
- Adaptações para pessoas com deficiência, conforme necessário.