荷兰远程渠道客户经理
拓展 Arctic Wolf 在荷兰及比荷卢地区的网络安全合作伙伴网络。 负责渠道销售、合作伙伴赋能、销售预测及营收增长。
描述
- 与指定精选合作伙伴客户的相关方建立富有成效的关系。
- 提升合作伙伴绩效，支持业务持续增长。
- 制定并实施合作伙伴业务、赋能和培训计划。
- 与分销团队共同设定目标、优先事项和认证里程碑。
- 协调销售、支持、服务和领导团队，为合作伙伴提供支持。
- 在 Salesforce 中管理销售渠道并进行预测。
- 确保商机记录准确，并推动交易达成。
- 完成营收目标、销售配额和区域增长目标。
- 扩大合作伙伴对新技术和解决方案的采用及销售。
- 招募、引导并培养合格的合作伙伴。
- 通过定期沟通并遵守项目指南，确保渠道活动保持协调一致。
- 与比荷卢地区的本地及国际相关方合作。
任职要求
- 至少两年渠道客户经理工作经验。
- 至少两年网络、网络安全或相关技术领域的渠道销售及区域管理经验。
- 具备出色的渠道销售和合作伙伴发展业绩。
- 具备与合作伙伴制定并执行业务及营销计划的经验。
- 深入了解分销渠道销售模式。
- 具备出色的销售预测、商机识别、销售渠道管理和交易成交能力。
- 具备良好的人际关系建立、沟通和相关方管理能力。
- 能够在快节奏、高增长的环境中高效工作。
- 英语和荷兰语听说读写流利。
- 须成功通过背景调查。
- 如适用，须获准接收受美国出口管制法律约束的软件或技术。
- 须遵守信息安全政策、标准、流程和控制措施。
福利待遇
- 可变激励薪酬。
- 新员工股权授予。
- 全面的福利方案。
- 包容、协作的工作环境。
- 参与 Pack Unity 项目。
- 企业责任和社区捐赠活动。
- 按需提供残障便利安排。