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Arctic Wolf
Arctic Wolf
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifié
Arctic Wolf est une entreprise de cybersécurité fondée en 2012. Le profil disponible ne fournit aucun détail sur ses produits, ses équipes ou son contexte de recrutement.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires à distance, Pays-Bas

Développez le réseau de partenaires en cybersécurité d’Arctic Wolf aux Pays-Bas et dans le Benelux. Pilotez les ventes indirectes, l’accompagnement des partenaires, les prévisions du pipeline et la croissance du chiffre d’affaires.

NLPays-Bas
54 500 € – 116 500 € / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisLangue Requise : néerlandaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Établir des relations productives avec les parties prenantes des comptes de partenaires Select attribués.
  • Améliorer les performances des partenaires et soutenir une croissance durable de l’activité.
  • Créer et mettre en œuvre des plans d’activité, d’accompagnement et de formation pour les partenaires.
  • Définir des objectifs, des priorités et des étapes de certification communs avec les équipes de distribution.
  • Coordonner les équipes commerciales, de support, de services et de direction pour accompagner les partenaires.
  • Gérer le pipeline commercial et les prévisions dans Salesforce.
  • Tenir à jour les dossiers d’opportunités et accompagner les transactions jusqu’à leur conclusion.
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, les quotas de vente et les objectifs de croissance du territoire.
  • Développer l’adoption par les partenaires et les ventes de nouvelles technologies et solutions.
  • Recruter, intégrer et développer des partenaires qualifiés.
  • Coordonner les activités du canal grâce à une communication régulière et au respect des directives du programme.
  • Travailler avec des parties prenantes locales et internationales dans l’ensemble du Benelux.

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience en tant que responsable de comptes partenaires.
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente indirecte et la gestion de territoire dans les réseaux, la cybersécurité ou un secteur technologique connexe.
  • Réussite avérée dans la vente indirecte et le développement de partenaires.
  • Expérience dans la création et la mise en œuvre de plans commerciaux et marketing avec des partenaires.
  • Bonne connaissance des modèles de vente par les canaux de distribution.
  • Solides compétences en prévision des ventes, détection d’opportunités, gestion du pipeline et conclusion de transactions.
  • Solides compétences relationnelles, de communication et de gestion des parties prenantes.
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et en forte croissance.
  • Maîtrise de l’anglais et du néerlandais, à l’écrit comme à l’oral.
  • La réussite d’une vérification des antécédents est exigée.
  • Le cas échéant, autorisation de recevoir des logiciels ou des technologies soumis aux lois américaines sur le contrôle des exportations.
  • Le respect des politiques, normes, processus et contrôles de sécurité de l’information est exigé.

Avantages

  • Rémunération variable liée aux résultats.
  • Attribution d’actions aux nouvelles recrues.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Environnement de travail inclusif et collaboratif.
  • Participation au programme Pack Unity.
  • Initiatives de responsabilité d’entreprise et de soutien à la communauté.
  • Aménagements liés au handicap, selon les besoins.

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