1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаArctic Wolf — компания в сфере кибербезопасности, основанная в 2012 году. В доступном профиле нет сведений о её продуктах, командах или контексте найма.
Менеджер по работе с партнёрами в канале продаж — удалённо, Нидерланды
Развивайте сеть партнёров Arctic Wolf в сфере кибербезопасности в Нидерландах и странах Бенилюкса. Руководите каналом продаж, обучением партнёров, прогнозированием воронки и ростом выручки.
Описание
- Выстраивать продуктивные отношения с заинтересованными сторонами в закреплённых аккаунтах Select Partner.
- Повышать эффективность партнёров и поддерживать устойчивый рост бизнеса.
- Разрабатывать и проводить планы развития бизнеса, поддержки и обучения партнёров.
- Согласовывать с дистрибьюторскими командами общие цели, приоритеты и этапы сертификации.
- Координировать работу отделов продаж, поддержки, сервисных служб и руководства для помощи партнёрам.
- Управлять воронкой продаж и прогнозированием в Salesforce.
- Поддерживать точность записей о возможностях продаж и сопровождать сделки до закрытия.
- Выполнять планы по выручке и продажам, а также цели по развитию территории.
- Расширять внедрение партнёрами новых технологий и решений и их продажи.
- Привлекать, подключать и развивать квалифицированных партнёров.
- Поддерживать согласованность работы канала с помощью регулярной коммуникации и соблюдения правил программы.
- Взаимодействовать с местными и международными заинтересованными сторонами в странах Бенилюкса.
Требования
- Не менее двух лет опыта работы менеджером по работе с партнёрами в канале продаж.
- Не менее двух лет опыта продаж через канал и управления территорией в сфере сетевых технологий, кибербезопасности или смежной технологической отрасли.
- Подтверждённые успехи в продажах через канал и развитии партнёров.
- Опыт разработки и реализации бизнес-планов и маркетинговых планов совместно с партнёрами.
- Уверенное знание моделей продаж через дистрибьюторский канал.
- Навыки прогнозирования продаж, выявления возможностей, управления воронкой и закрытия сделок.
- Сильные навыки построения отношений, коммуникации и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Умение эффективно работать в динамичной среде с быстрым ростом.
- Свободное владение английским и нидерландским языками, устно и письменно.
- Требуется успешно пройти проверку биографических данных.
- При необходимости — разрешение на получение программного обеспечения или технологий, подпадающих под действие законов США об экспортном контроле.
- Обязательно соблюдение политик, стандартов, процессов и мер контроля информационной безопасности.
Преимущества
- Переменная стимулирующая выплата.
- Гранты на акции для новых сотрудников.
- Комплексный пакет льгот.
- Инклюзивная рабочая среда, основанная на сотрудничестве.
- Участие в программе Pack Unity.
- Инициативы корпоративной ответственности и поддержки сообществ.
- Необходимые условия для сотрудников с инвалидностью.