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Arctic Wolf
Arctic Wolf
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificati
Arctic Wolf è un'azienda di cybersicurezza fondata nel 2012. Il profilo disponibile non fornisce dettagli sui suoi prodotti, sui team o sul contesto delle assunzioni.
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Offerte dell’azienda

Responsabile account canale da remoto, Paesi Bassi

Sviluppa la rete di partner di cybersicurezza di Arctic Wolf nei Paesi Bassi e nel Benelux. Guida le vendite tramite canale, la formazione dei partner, le previsioni della pipeline e la crescita dei ricavi.

NLPaesi Bassi
54.500 € – 116.500 € / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: olandeseAccount ManagerVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Costruire relazioni produttive con le parti interessate degli account dei partner Select assegnati.
  • Migliorare le prestazioni dei partner e sostenere una crescita aziendale duratura.
  • Creare e realizzare piani aziendali, di supporto e di formazione per i partner.
  • Definire obiettivi, priorità e tappe di certificazione condivisi con i team di distribuzione.
  • Coordinare i team Vendite, Supporto, Servizi e Leadership per assistere i partner.
  • Gestire la pipeline di vendita e le previsioni in Salesforce.
  • Mantenere accurati i registri delle opportunità e guidare le trattative fino alla chiusura.
  • Raggiungere gli obiettivi di ricavi, le quote di vendita e gli obiettivi di crescita del territorio.
  • Ampliare l’adozione da parte dei partner e le vendite di nuove tecnologie e soluzioni.
  • Reclutare, inserire e sviluppare partner qualificati.
  • Mantenere allineate le attività di canale tramite comunicazioni regolari e il rispetto delle linee guida del programma.
  • Collaborare con le parti interessate locali e internazionali in tutto il Benelux.

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza come responsabile account canale.
  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite tramite canale e nella gestione territoriale nei settori delle reti, della cybersicurezza o in un settore tecnologico correlato.
  • Comprovato successo nelle vendite tramite canale e nello sviluppo dei partner.
  • Esperienza nella creazione e nell’attuazione di piani aziendali e di marketing con i partner.
  • Solida conoscenza dei modelli di vendita tramite canali di distribuzione.
  • Ottime capacità di previsione delle vendite, individuazione delle opportunità, gestione della pipeline e chiusura delle trattative.
  • Ottime capacità relazionali, comunicative e di gestione delle parti interessate.
  • Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e in rapida crescita.
  • Padronanza scritta e parlata dell’inglese e dell’olandese.
  • È necessario superare con esito positivo un controllo dei precedenti.
  • Ove applicabile, autorizzazione a ricevere software o tecnologie soggetti alle leggi statunitensi sul controllo delle esportazioni.
  • È necessario rispettare le politiche, gli standard, i processi e i controlli di sicurezza delle informazioni.

Benefit

  • Retribuzione variabile basata sugli incentivi.
  • Assegnazioni di azioni per i nuovi assunti.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.
  • Partecipazione al programma Pack Unity.
  • Iniziative di responsabilità aziendale e sostegno alla comunità.
  • Adattamenti per disabilità, ove necessario.

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