1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникArctic Wolf е компания за киберсигурност, основана през 2012 г. В наличния профил няма подробности за нейните продукти, екипи или контекста на наемане.
Мениджър на партньорски канали от разстояние – Нидерландия
Развивайте мрежата от партньори на Arctic Wolf в областта на киберсигурността в Нидерландия и Бенелюкс. Ръководете партньорските продажби, подпомагането на партньорите, прогнозирането на продажбите и растежа на приходите.
Описание
- Изграждайте продуктивни отношения със заинтересованите страни в поверените ви профили на избрани партньори.
- Подобрявайте резултатите на партньорите и подкрепяйте устойчивия растеж на бизнеса.
- Създавайте и изпълнявайте бизнес планове за партньорите, както и планове за подпомагане и обучение.
- Определяйте общи цели, приоритети и етапи за сертифициране с дистрибуционните екипи.
- Координирайте екипите по продажби, поддръжка, услуги и ръководство в подкрепа на партньорите.
- Управлявайте търговския процес и прогнозите в Salesforce.
- Поддържайте точни записи за възможностите и насочвайте сделките до приключването им.
- Постигайте целите за приходи, квотите за продажби и целите за растеж на поверения регион.
- Разширявайте внедряването и продажбите на нови технологии и решения от партньорите.
- Привличайте, въвеждайте в работата и развивайте квалифицирани партньори.
- Съгласувайте дейностите по каналите чрез редовна комуникация и спазване на насоките на програмата.
- Работете с местни и международни заинтересовани страни в Бенелюкс.
Изисквания
- Най-малко две години опит като мениджър на партньорски клиенти.
- Най-малко две години опит в партньорски продажби и управление на регион в областта на мрежовите технологии, киберсигурността или сроден технологичен сектор.
- Доказани успехи в партньорските продажби и развитието на партньори.
- Опит в създаването и изпълнението на бизнес и маркетингови планове с партньори.
- Добро познаване на моделите за продажби чрез дистрибуционни канали.
- Отлични умения за прогнозиране на продажбите, откриване на възможности, управление на търговския процес и приключване на сделки.
- Отлични умения за изграждане на отношения, комуникация и управление на заинтересовани страни.
- Способност за ефективна работа в динамична среда с бърз растеж.
- Свободно владеене на английски и нидерландски език, писмено и говоримо.
- Изисква се успешно преминаване на проверка на миналото.
- Когато е приложимо, разрешение за получаване на софтуер или технологии, подлежащи на законите на САЩ за контрол на износа.
- Изисква се спазване на политиките, стандартите, процесите и мерките за контрол на информационната сигурност.
Придобивки
- Променливо стимулиращо възнаграждение.
- Дялови награди за новоназначени служители.
- Пълна социална програма.
- Приобщаваща работна среда, основана на сътрудничество.
- Участие в програмата Pack Unity.
- Инициативи за корпоративна отговорност и подкрепа на общността.
- Необходимите приспособления за хора с увреждания.