1,001 – 5,000 직원
숙련 노동자 비자 스폰서Arctic Wolf는 2012년에 설립된 사이버 보안 기업입니다. 제공된 프로필에는 제품, 팀 또는 채용 관련 세부 정보가 없습니다.
네덜란드 원격 채널 어카운트 매니저
네덜란드와 베네룩스 전역에서 Arctic Wolf의 사이버 보안 파트너 네트워크를 확장합니다. 채널 영업, 파트너 지원, 영업 예측 및 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 담당하는 Select Partner 계정의 관계자들과 생산적인 관계를 구축합니다.
- 파트너 성과를 개선하고 지속적인 사업 성장을 지원합니다.
- 파트너 사업, 역량 강화 및 교육 계획을 수립하고 실행합니다.
- 유통 팀과 공동 목표, 우선순위 및 인증 단계를 설정합니다.
- 영업, 지원, 서비스 및 리더십 팀과 협력해 파트너를 지원합니다.
- Salesforce에서 영업 파이프라인을 관리하고 매출을 예측합니다.
- 영업 기회 기록을 정확하게 관리하고 거래가 성사될 때까지 이끕니다.
- 매출 목표, 영업 할당량 및 담당 지역 성장 목표를 달성합니다.
- 파트너를 통한 신기술 및 솔루션 도입과 판매를 확대합니다.
- 역량을 갖춘 파트너를 발굴하고 온보딩하며 육성합니다.
- 정기적으로 소통하고 프로그램 지침을 준수해 채널 활동의 일관성을 유지합니다.
- 베네룩스 전역의 현지 및 국제 관계자들과 협력합니다.
지원 자격
- 채널 어카운트 매니저 경력 2년 이상.
- 네트워킹, 사이버 보안 또는 관련 기술 분야의 채널 영업 및 지역 관리 경력 2년 이상.
- 채널 영업 및 파트너 개발에서 입증된 성과.
- 파트너와 사업 및 마케팅 계획을 수립하고 실행한 경험.
- 유통 채널 영업 모델에 대한 충분한 지식.
- 영업 예측, 영업 기회 발굴, 파이프라인 관리 및 거래 성사 역량.
- 관계 구축, 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 능력.
- 빠르게 변화하고 성장하는 환경에서 효과적으로 일할 수 있는 능력.
- 영어와 네덜란드어의 읽기, 쓰기 및 말하기 능통.
- 신원 조회를 성공적으로 통과해야 합니다.
- 해당하는 경우, 미국 수출 통제법의 적용을 받는 소프트웨어 또는 기술을 수령할 수 있는 권한이 있어야 합니다.
- 정보 보안 정책, 표준, 절차 및 통제 사항을 준수해야 합니다.
복리후생
- 변동형 인센티브 보상.
- 신규 입사자 주식 보상.
- 종합 복리후생 패키지.
- 포용적이고 협력적인 근무 환경.
- Pack Unity 프로그램 참여.
- 기업의 사회적 책임 및 지역사회 기부 활동.
- 필요한 장애 편의 제공.
