Ashland разработва специализирани химикали и материали за приложения в различни области, включително науки за живота, лична грижа, специални добавки, автомобилна промишленост, строителство, храни и напитки. Работата на компанията в областта на приложната химия е насочена към подобряване на характеристиките, ефективността и удобството при употреба на продуктите, като решенията ѝ се използват, наред с други области, във фармацевтиката, храните и напитките, строителните материали и формулите за лична грижа. Устойчивостта и научноизследователската дейност са основни теми в подхода на Ashland към разработването на материали за разнообразни промишлени и потребителски приложения.
Мениджър бизнес развитие, диагностични филми (EMEA)
Развивайте бизнеса на Ashland с диагностичните филми Gafchromic и Rad-Sure в региона EMEA. Ръководете работата на дистрибуторите, внедряването сред клиентите и регионалния растеж.
Описание
- Изготвяне и изпълнение на планове за растеж в EMEA, обвързани с целите за приходи и рентабилност.
- Откриване на нови пазари, приложения, клиентски сегменти и стратегически клиенти.
- Изграждане на търговски отношения с дистрибутори, клиенти, ключови лидери на мнение, OEM партньори и други заинтересовани страни.
- Управление на отношенията с дистрибутори и партньори в каналите на определените пазари в EMEA.
- Подобряване на резултатите на дистрибуторите чрез прегледи, прогнози, бизнес планове и изграждане на капацитет.
- Развиване на възможностите в каналите чрез подбор и въвеждане на партньори и разширяване на пазарното присъствие.
- Работа с дистрибуторите за разширяване на стратегическите клиенти и увеличаване на използването на диагностичните филми на Ashland.
- Оценяване на нуждите на клиентите, пазарните пречки и конкурентните възможности.
- Представляване на Ashland на срещи с клиенти, обучения, конференции и отраслови събития.
- Поддържане на надеждни прогнози, продажбен поток, отчети за резултатите и пазарна информация.
- Сътрудничество между екипите за постигане на бизнес целите, преодоляване на предизвикателствата и подкрепа на успеха на клиентите.
- Насърчаване на безопасността, етичното поведение, отчетността и непрекъснатото усъвършенстване.
- Подпомагане на организационните цели чрез инициативност, изпълнение, фокус върху резултатите и безопасни практики.
- Укрепване на организационния капацитет чрез сътрудничество, разнообразни таланти и конструктивна комуникация и влияние.
- Действане отговорно и етично.
Изисквания
- Бакалавърска степен и най-малко пет години опит в бизнес развитието, продажбите, управлението на канали или търговското ръководство.
- Доказани умения за управление на дистрибутори, партньори в каналите или отношения със стратегически клиенти.
- Опит в здравеопазването, медицинските изделия, диагностиката, медицинските образни изследвания, лъчевата онкология или сродна техническа област.
- Силни търговски, стратегически и аналитични умения и добра комуникация.
- Способност за влияние върху заинтересованите страни в матрична организация.
- Свободно владеене на английски език.
- Готовност за пътуване до 30% в EMEA.
- Предимство е опитът в лъчетерапията, медицинската физика, медицинските образни изследвания, кръвните банки или сродна клинична среда.
- Предимство е опитът в продажбата на здравни или технически продукти чрез дистрибуторски канали в EMEA.
- Предимство е познаването на CRM, инструменти за прогнозиране и бизнес анализи.
- Предимство е владеенето на немски или друг европейски език и/или притежаването на магистърска или по-висока степен.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и придобивки.
- Стимулиращи планове, обвързани с резултатите.
- Разнообразна работна среда.
- Възможности за развитие и кариерно израстване в глобалната организация.
- Равни възможности за заетост.