Ashland розробляє спеціалізовані хімічні речовини та матеріали для застосування в медико-біологічних науках, засобах особистої гігієни, виробництві спеціальних добавок, автомобілебудуванні, будівництві, а також у харчовій промисловості та виробництві напоїв. Компанія використовує методи прикладної хімії, щоб підвищувати експлуатаційні характеристики, ефективність і зручність використання продукції. Її рішення застосовуються, зокрема, у фармацевтиці, виробництві продуктів харчування та напоїв, будівельних матеріалів і засобів особистої гігієни. Важливе місце в підході Ashland до розроблення матеріалів для різних промислових і споживчих сфер посідають сталий розвиток і дослідження.
Менеджер із розвитку бізнесу, діагностичні плівки (EMEA)
Розвивайте бізнес діагностичних плівок Gafchromic і Rad-Sure компанії Ashland у регіоні EMEA. Керуйте ефективністю дистриб’юторів, впровадженням продукції клієнтами та регіональним зростанням.
Опис
- Розробляйте та реалізуйте плани зростання в регіоні EMEA, пов’язані з цілями щодо доходу та прибутковості.
- Знаходьте нові ринки, сфери застосування, сегменти клієнтів і стратегічні облікові записи.
- Розвивайте комерційні відносини з дистриб’юторами, клієнтами, ключовими лідерами думок, OEM-партнерами та іншими зацікавленими сторонами.
- Керуйте відносинами з дистриб’юторами та партнерами каналів збуту на закріплених ринках EMEA.
- Покращуйте результати дистриб’юторів завдяки оглядам, прогнозам, бізнес-планам і розвитку спроможностей.
- Розвивайте можливості каналів збуту через добір партнерів, адаптацію до співпраці та розширення присутності на ринках.
- Співпрацюйте з дистриб’юторами, щоб розширювати стратегічні облікові записи та збільшувати використання діагностичних плівок Ashland.
- Оцінюйте потреби клієнтів, перешкоди на ринку та конкурентні можливості.
- Представляйте Ashland на зустрічах із клієнтами, навчальних заходах, конференціях і галузевих подіях.
- Підтримуйте надійні прогнози, воронки продажів, звіти про результати та ринкову інформацію.
- Співпрацюйте з командами для досягнення бізнес-цілей, розв’язання проблем і підтримки успіху клієнтів.
- Сприяйте безпеці, етичній поведінці, відповідальності та постійному вдосконаленню.
- Сприяйте досягненню цілей організації завдяки ініціативності, виконанню планів, орієнтації на результати та безпечним практикам.
- Розвивайте спроможності організації завдяки співпраці, залученню різноманітних фахівців, конструктивній комунікації та впливу.
- Дійте відповідально й етично.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та щонайменше п’ять років досвіду в розвитку бізнесу, продажах, управлінні каналами або комерційному керівництві.
- Підтверджена здатність керувати дистриб’юторами, партнерами каналів збуту або відносинами зі стратегічними клієнтами.
- Досвід у сфері охорони здоров’я, медичного обладнання, діагностики, медичної візуалізації, радіаційної онкології або суміжній технічній галузі.
- Розвинені комерційні, стратегічні й аналітичні навички та вміння спілкуватися.
- Здатність впливати на зацікавлені сторони в матричній організації.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Готовність до відряджень регіоном EMEA до 30% робочого часу.
- Буде перевагою: досвід у променевій терапії, медичній фізиці, медичній візуалізації, службі крові або суміжному клінічному середовищі.
- Буде перевагою: досвід продажу медичних або технічних продуктів через дистриб’юторські канали в регіоні EMEA.
- Буде перевагою: знання CRM, прогнозування та інструментів бізнес-аналітики.
- Буде перевагою: знання німецької чи іншої європейської мови та/або науковий ступінь.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та пакет пільг.
- Програми заохочення за результатами роботи.
- Різноманітне робоче середовище.
- Можливості для професійного розвитку та кар’єрного зростання в глобальній організації.
- Рівні можливості працевлаштування.