A Ashland desenvolve produtos químicos e materiais especializados para aplicações em ciências da vida, cuidados pessoais, aditivos especiais, setor automotivo, construção e alimentos e bebidas. Seu trabalho em química aplicada concentra-se em melhorar o desempenho, a eficácia e a facilidade de uso dos produtos, com soluções utilizadas em áreas como produtos farmacêuticos, alimentos e bebidas, materiais de construção e formulações para cuidados pessoais. A sustentabilidade e a pesquisa são temas centrais na abordagem da Ashland para o desenvolvimento de materiais destinados a diversas aplicações industriais e de consumo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Filmes Diagnósticos (EMEA)
Expanda os negócios de filmes diagnósticos Gafchromic e Rad-Sure da Ashland na região EMEA. Lidere o desempenho dos distribuidores, a adoção pelos clientes e o crescimento regional.
Descrição
- Definir e executar planos de crescimento na região EMEA vinculados às metas de receita e lucratividade.
- Identificar novos mercados, aplicações, segmentos de clientes e contas estratégicas.
- Construir relações comerciais com distribuidores, clientes, formadores de opinião, parceiros OEM e outras partes interessadas.
- Gerenciar as relações com distribuidores e parceiros de canal nos mercados atribuídos da região EMEA.
- Melhorar os resultados dos distribuidores por meio de análises, previsões, planos de negócios e desenvolvimento de capacidades.
- Desenvolver oportunidades de canal com seleção e integração de parceiros e expansão de mercado.
- Trabalhar com distribuidores para ampliar contas estratégicas e aumentar a adoção dos filmes diagnósticos da Ashland.
- Avaliar as necessidades dos clientes, os obstáculos do mercado e as oportunidades competitivas.
- Representar a Ashland em reuniões com clientes, sessões de treinamento, conferências e eventos do setor.
- Manter previsões confiáveis, funil de vendas, relatórios de desempenho e inteligência de mercado.
- Colaborar com diferentes equipes para atingir metas de negócios, enfrentar desafios e apoiar o sucesso dos clientes.
- Promover segurança, conduta ética, responsabilidade e melhoria contínua.
- Contribuir para os objetivos organizacionais com iniciativa, execução, foco em desempenho e práticas seguras.
- Fortalecer as capacidades organizacionais por meio da colaboração, da diversidade de talentos e de comunicação e influência construtivas.
- Agir com responsabilidade e ética.
Requisitos
- Bacharelado e pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de canais ou liderança comercial.
- Capacidade comprovada de gerenciar distribuidores, parceiros de canal ou relações com clientes estratégicos.
- Experiência em saúde, dispositivos médicos, diagnóstico, diagnóstico por imagem, oncologia radioterápica ou área técnica relacionada.
- Fortes habilidades comerciais, estratégicas, analíticas e de comunicação.
- Capacidade de influenciar partes interessadas em uma organização matricial.
- Fluência em inglês.
- Disponibilidade para viajar até 30% pela região EMEA.
- Diferencial: experiência em radioterapia, física médica, diagnóstico por imagem, bancos de sangue ou ambientes clínicos relacionados.
- Diferencial: experiência na venda de produtos de saúde ou técnicos por canais de distribuição na região EMEA.
- Diferencial: familiaridade com ferramentas de CRM, previsão e análise de negócios.
- Diferencial: alemão ou outro idioma europeu e/ou pós-graduação.
Benefícios
- Salário e benefícios competitivos.
- Planos de incentivo baseados em desempenho.
- Ambiente de trabalho diverso.
- Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional em toda a organização global.
- Emprego com igualdade de oportunidades.