Az Ashland speciális vegyi anyagokat és anyagokat fejleszt az élettudományok, a személyes ápolás, a speciális adalékanyagok, az autóipar, az építőipar, valamint az élelmiszer- és italipar alkalmazásaihoz. Az alkalmazott kémia területén végzett munkája a termékek teljesítményének, hatékonyságának és használhatóságának javítására összpontosít olyan megoldásokkal, amelyeket többek között gyógyszerekben, élelmiszer- és italtermékekben, építőanyagokban és személyes ápolási készítményekben használnak. A fenntarthatóság és a kutatás központi szerepet tölt be abban, ahogyan az Ashland különféle ipari és fogyasztói alkalmazásokhoz fejleszt anyagokat.
Üzletfejlesztési vezető, diagnosztikai filmek (EMEA)
Növelje az Ashland Gafchromic és Rad-Sure diagnosztikai filmek üzletágát az EMEA-régióban. Irányítsa a disztribútori teljesítményt, az ügyfél-elfogadást és a regionális növekedést.
Leírás
- Dolgozzon ki és valósítson meg az árbevételi és nyereségességi célokhoz kapcsolódó EMEA-növekedési terveket.
- Tárjon fel új piacokat, alkalmazási területeket, ügyfélszegmenseket és stratégiai ügyfeleket.
- Építsen üzleti kapcsolatokat disztribútorokkal, ügyfelekkel, véleményformálókkal, OEM-partnerekkel és más érintettekkel.
- Kezelje a disztribútori és csatornapartneri kapcsolatokat a kijelölt EMEA-piacokon.
- Felülvizsgálatokkal, előrejelzésekkel, üzleti tervekkel és képességfejlesztéssel javítsa a disztribútorok eredményeit.
- Fejlessze a csatornalehetőségeket partnerkiválasztással, bevezetéssel és piacbővítéssel.
- Dolgozzon együtt a disztribútorokkal a stratégiai ügyfélkapcsolatok bővítésén és az Ashland diagnosztikai filmjeinek szélesebb körű alkalmazásán.
- Mérje fel az ügyféligényeket, a piaci akadályokat és a versenyhelyzetből adódó lehetőségeket.
- Képviselje az Ashlandet ügyféltalálkozókon, képzéseken, konferenciákon és iparági rendezvényeken.
- Készítsen megbízható előrejelzéseket, értékesítési lehetőséglistákat, teljesítményjelentéseket és piaci elemzéseket.
- Működjön együtt a különböző csapatokkal az üzleti célok eléréséért, a kihívások kezeléséért és az ügyfelek sikerének támogatásáért.
- Képviselje a biztonságot, az etikus magatartást, az elszámoltathatóságot és a folyamatos fejlesztést.
- Kezdeményezőkészséggel, következetes végrehajtással, teljesítményközpontú szemlélettel és biztonságos munkavégzéssel mozdítsa elő a szervezeti célokat.
- Együttműködéssel, sokszínű tehetségek bevonásával, építő kommunikációval és befolyásolással erősítse a szervezet képességeit.
- Járjon el felelősségteljesen és etikusan.
Követelmények
- Felsőfokú végzettség, valamint legalább öt év tapasztalat üzletfejlesztés, értékesítés, csatornamenedzsment vagy kereskedelmi vezetés területén.
- Bizonyított képesség disztribútorok, csatornapartnerek vagy stratégiai ügyfélkapcsolatok kezelésében.
- Tapasztalat az egészségügy, az orvostechnikai eszközök, a diagnosztika, az orvosi képalkotás, a sugáronkológia vagy egy kapcsolódó műszaki terület valamelyikén.
- Erős kereskedelmi, stratégiai, elemző- és kommunikációs készség.
- Képesség az érintettek befolyásolására mátrixszervezetben.
- Folyékony angol nyelvtudás.
- Vállalja az EMEA-régión belüli, akár 30%-os utazást.
- Előnyt jelent a sugárterápia, az orvosi fizika, az orvosi képalkotás, a vérbanki munka vagy a kapcsolódó klinikai területek ismerete.
- Előnyt jelent az egészségügyi vagy műszaki termékek disztribútori csatornákon keresztüli értékesítésében szerzett EMEA-tapasztalat.
- Előnyt jelent a CRM-, előrejelzési és üzleti analitikai eszközök ismerete.
- Előnyt jelent a német vagy más európai nyelv ismerete és/vagy a felsőfokú végzettségen túli képesítés.
Juttatások
- Versenyképes fizetés és juttatások.
- Teljesítményalapú ösztönző programok.
- Sokszínű munkakörnyezet.
- Fejlődési és előrelépési lehetőségek a globális szervezeten belül.
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás.