Ashland开发特种化学品和材料，应用于生命科学、个人护理、特种添加剂、汽车、建筑以及食品饮料等领域。其应用化学研究致力于提升产品的性能、功效和使用体验，相关解决方案广泛用于制药、食品饮料产品、建筑材料和个人护理配方等场景。可持续发展与研发是Ashland为各种工业和消费应用开发材料时关注的核心主题。
业务发展经理，诊断胶片（欧洲、中东和非洲）
拓展 Ashland Gafchromic 和 Rad-Sure 诊断胶片在欧洲、中东和非洲地区的业务。 负责经销商表现、客户采用和区域增长。
描述
- 制定并落实欧洲、中东和非洲地区的增长计划，以实现收入和盈利目标。
- 发掘新市场、新应用、新客户群和战略客户。
- 与经销商、客户、关键意见领袖、OEM 合作伙伴及其他相关方建立商业关系。
- 管理指定欧洲、中东和非洲市场的经销商及渠道合作伙伴关系。
- 通过业务回顾、预测、业务计划和能力建设，提升经销商业绩。
- 通过合作伙伴筛选、入驻和市场拓展，开发渠道机会。
- 与经销商合作拓展战略客户，并提高 Ashland 诊断胶片的采用率。
- 评估客户需求、市场障碍和竞争机会。
- 代表 Ashland 参加客户会议、培训、会议和行业活动。
- 维护可靠的预测、销售管道、业绩报告和市场情报。
- 跨团队协作以实现业务目标、应对挑战并支持客户成功。
- 倡导安全、道德行为、责任担当和持续改进。
- 通过主动担当、执行力、业绩导向和安全实践推动组织目标。
- 通过协作、多元化人才以及建设性的沟通和影响力，增强组织能力。
- 负责任、合乎道德地行事。
任职要求
- 拥有学士学位，并具备至少五年业务发展、销售、渠道管理或商业领导经验。
- 能够有效管理经销商、渠道合作伙伴或战略客户关系，并有业绩证明。
- 具备医疗保健、医疗器械、诊断、医学影像、放射肿瘤学或相关技术领域背景。
- 具备出色的商业、战略、分析和沟通能力。
- 能够在矩阵式组织中影响相关方。
- 英语流利。
- 能够在欧洲、中东和非洲地区出差，出差比例最高为 30%。
- 优先条件：具备放射治疗、医学物理、医学影像、血库或相关临床环境的经验。
- 优先条件：具备在欧洲、中东和非洲地区通过经销商渠道销售医疗保健或技术产品的经验。
- 优先条件：熟悉 CRM、预测和业务分析工具。
- 优先条件：掌握德语或其他欧洲语言，和/或拥有高级学位。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和福利。
- 与绩效挂钩的激励计划。
- 多元化的工作环境。
- 在全球组织内获得发展和晋升机会。
- 平等就业机会。
