Ashland מפתחת כימיקלים וחומרים ייעודיים ליישומים בתחומי מדעי החיים, טיפוח אישי, תוספים ייעודיים, רכב, בנייה, מזון ומשקאות. עבודתה בכימיה יישומית מתמקדת בשיפור ביצועי המוצרים, יעילותם ונוחות השימוש בהם, באמצעות פתרונות המשמשים בין היתר בתרופות, במוצרי מזון ומשקאות, בחומרי בנייה ובתכשירי טיפוח אישי. קיימות ומחקר הם נושאים מרכזיים בגישתה של Ashland לפיתוח חומרים למגוון יישומים תעשייתיים וצרכניים.
מנהל/ת פיתוח עסקי, סרטי אבחון (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה)
הצמיחו את עסקי סרטי האבחון Gafchromic ו-Rad-Sure של Ashland באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. הובילו את ביצועי המפיצים, אימוץ המוצרים בקרב לקוחות וצמיחה אזורית.
תיאור
- הגדירו והוציאו לפועל תוכניות צמיחה באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, בהתאם ליעדי הכנסות ורווחיות.
- אתרו שווקים, יישומים, פלחי לקוחות וחשבונות אסטרטגיים חדשים.
- בנו קשרים מסחריים עם מפיצים, לקוחות, מובילי דעה, שותפי יצרני ציוד מקורי ובעלי עניין נוספים.
- נהלו קשרים עם מפיצים ושותפי ערוצים בשווקים שהוקצו ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
- שפרו את תוצאות המפיצים באמצעות סקירות, תחזיות, תוכניות עסקיות ובניית יכולות.
- פתחו הזדמנויות בערוצים באמצעות בחירת שותפים, קליטתם והתרחבות לשווקים נוספים.
- עבדו עם מפיצים להרחבת חשבונות אסטרטגיים ולהגברת אימוץ סרטי האבחון של Ashland.
- העריכו את צורכי הלקוחות, חסמי השוק וההזדמנויות התחרותיות.
- ייצגו את Ashland בפגישות עם לקוחות, בהדרכות, בכנסים ובאירועי תעשייה.
- שמרו על תחזיות אמינות, צנרות מכירה, דוחות ביצועים ומידע שוק.
- שתפו פעולה עם צוותים להשגת יעדים עסקיים, להתמודדות עם אתגרים ולתמיכה בהצלחת הלקוחות.
- קדמו בטיחות, התנהלות אתית, אחריותיות ושיפור מתמיד.
- קידמו יעדים ארגוניים באמצעות יוזמה, ביצוע, מיקוד בביצועים ונהלי עבודה בטוחים.
- חזקו את היכולות הארגוניות באמצעות שיתוף פעולה, מגוון כישרונות ותקשורת והשפעה בונות.
- פעלו באחריות וביושרה.
דרישות
- תואר ראשון וניסיון של חמש שנים לפחות בפיתוח עסקי, במכירות, בניהול ערוצים או בהובלה מסחרית.
- יכולת מוכחת לנהל מפיצים, שותפי ערוצים או קשרים עם לקוחות אסטרטגיים.
- רקע בתחום הבריאות, המכשור הרפואי, האבחון, ההדמיה הרפואית, האונקולוגיה הקרינתית או תחום טכני קשור.
- יכולות מסחריות, אסטרטגיות, אנליטיות ותקשורתיות חזקות.
- יכולת להשפיע על בעלי עניין בארגון בעל מבנה מטריציוני.
- שליטה מלאה באנגלית.
- נכונות לנסיעות של עד 30% ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
- יתרון: ניסיון ברדיותרפיה, בפיזיקה רפואית, בהדמיה רפואית, בבנקאות דם או בסביבות קליניות קשורות.
- יתרון: ניסיון במכירת מוצרי בריאות או מוצרים טכניים באמצעות ערוצי מפיצים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
- יתרון: היכרות עם מערכות CRM, תחזיות וכלי ניתוח עסקי.
- יתרון: גרמנית או שפה אירופית נוספת ו/או תואר מתקדם.
הטבות
- שכר ותנאים נלווים תחרותיים.
- תוכניות תמריצים המבוססות על ביצועים.
- סביבת עבודה מגוונת.
- הזדמנויות להתפתחות ולקידום בארגון הגלובלי.
- העסקה שוויונית.