Ashland; yaşam bilimleri, kişisel bakım, özel katkı maddeleri, otomotiv, inşaat ve yiyecek-içecek sektörlerindeki uygulamalar için özel kimyasallar ve malzemeler geliştirir. Uygulamalı kimya alanındaki çalışmaları; ilaçlar, yiyecek ve içecek ürünleri, yapı malzemeleri ve kişisel bakım formülasyonları gibi alanlarda kullanılan çözümlerle ürün performansını, etkililiğini ve kullanım kolaylığını artırmaya odaklanır. Sürdürülebilirlik ve araştırma, Ashland’ın çeşitli endüstriyel ve tüketici uygulamaları için malzeme geliştirme yaklaşımının temel unsurlarıdır.
İş Geliştirme Müdürü, Tanısal Filmler (EMEA)
Ashland’ın Gafchromic ve Rad-Sure Tanısal Filmler işini EMEA genelinde büyütün. Distribütör performansına, müşteri benimsemesine ve bölgesel büyümeye liderlik edin.
Açıklama
- Gelir ve kârlılık hedefleriyle bağlantılı EMEA büyüme planlarını oluşturun ve uygulayın.
- Yeni pazarları, uygulama alanlarını, müşteri segmentlerini ve stratejik hesapları belirleyin.
- Distribütörler, müşteriler, kanaat önderleri, OEM iş ortakları ve diğer paydaşlarla ticari ilişkiler kurun.
- Sorumlu olduğunuz EMEA pazarlarında distribütör ve kanal iş ortağı ilişkilerini yönetin.
- İncelemeler, tahminler, iş planları ve yetkinlik geliştirme çalışmalarıyla distribütör sonuçlarını iyileştirin.
- İş ortağı seçimi, işe alıştırma ve pazar genişletme yoluyla kanal fırsatları geliştirin.
- Stratejik hesapları büyütmek ve Ashland Tanısal Filmlerinin benimsenmesini artırmak için distribütörlerle birlikte çalışın.
- Müşteri ihtiyaçlarını, pazar engellerini ve rekabet fırsatlarını değerlendirin.
- Müşteri toplantılarında, eğitim oturumlarında, konferanslarda ve sektör etkinliklerinde Ashland’ı temsil edin.
- Güvenilir tahminler, satış fırsatları havuzu, performans raporları ve pazar istihbaratı sağlayın.
- İş hedeflerine ulaşmak, zorlukları ele almak ve müşteri başarısını desteklemek için ekipler arası iş birliği yapın.
- Güvenliği, etik davranışı, hesap verebilirliği ve sürekli iyileştirmeyi teşvik edin.
- İnisiyatif, uygulama, performans odağı ve güvenli çalışma uygulamalarıyla kurumsal hedeflerin ilerlemesini sağlayın.
- İş birliği, farklı yetenekler, yapıcı iletişim ve etkileme yoluyla kurumsal yetkinlikleri güçlendirin.
- Sorumlu ve etik davranın.
Gereksinimler
- Lisans derecesi ve iş geliştirme, satış, kanal yönetimi veya ticari liderlik alanlarında en az beş yıllık deneyim.
- Distribütörleri, kanal iş ortaklarını veya stratejik müşteri ilişkilerini yönetme becerisini kanıtlamış olmak.
- Sağlık hizmetleri, tıbbi cihazlar, tanı, tıbbi görüntüleme, radyasyon onkolojisi veya ilgili bir teknik alanda deneyim.
- Güçlü ticari, stratejik, analitik ve iletişim becerileri.
- Matris yapılı bir organizasyonda paydaşları etkileyebilme.
- İngilizceyi akıcı düzeyde kullanabilme.
- EMEA genelinde %30’a kadar seyahat edebilme.
- Tercihen radyoterapi, tıbbi fizik, tıbbi görüntüleme, kan bankacılığı veya ilgili klinik ortamlarda deneyim.
- Tercihen EMEA genelinde distribütör kanalları üzerinden sağlık veya teknik ürün satış deneyimi.
- Tercihen CRM, tahmin ve iş analitiği araçlarına aşinalık.
- Tercihen Almanca veya başka bir Avrupa dili ve/veya ileri derece.
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş ve yan haklar.
- Performansa dayalı teşvik planları.
- Çeşitliliğe sahip bir çalışma ortamı.
- Küresel organizasyon genelinde gelişim ve kariyer ilerleme fırsatları.
- Fırsat eşitliği sunan istihdam.