Ashland разрабатывает специализированные химические вещества и материалы для применения в медико-биологических науках, средствах личной гигиены, производстве специальных добавок, автомобилестроении, строительстве, а также в пищевой промышленности и производстве напитков. Компания применяет методы прикладной химии, чтобы повышать эксплуатационные характеристики, эффективность и удобство использования продукции. Ее решения используются, в частности, в фармацевтике, производстве продуктов питания и напитков, строительных материалов и средств личной гигиены. Важную роль в подходе Ashland к разработке материалов для различных промышленных и потребительских сфер играют устойчивое развитие и исследования.
Менеджер по развитию бизнеса, диагностические плёнки (EMEA)
Развивайте бизнес диагностических плёнок Gafchromic и Rad-Sure компании Ashland в регионе EMEA. Управляйте эффективностью дистрибьюторов, внедрением продукции у клиентов и региональным ростом.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте планы роста в регионе EMEA, связанные с целями по выручке и прибыльности.
- Находите новые рынки, области применения, сегменты клиентов и стратегические аккаунты.
- Выстраивайте коммерческие отношения с дистрибьюторами, клиентами, ключевыми лидерами мнений, OEM-партнёрами и другими заинтересованными сторонами.
- Управляйте отношениями с дистрибьюторами и партнёрами по каналам продаж на закреплённых рынках EMEA.
- Повышайте результаты дистрибьюторов с помощью регулярных обзоров, прогнозов, бизнес-планов и развития компетенций.
- Развивайте возможности каналов продаж, подбирая партнёров, помогая им начать работу и расширяя присутствие на рынках.
- Совместно с дистрибьюторами расширяйте стратегические аккаунты и повышайте внедрение диагностических плёнок Ashland.
- Оценивайте потребности клиентов, препятствия на рынках и возможности для конкуренции.
- Представляйте Ashland на встречах с клиентами, обучающих мероприятиях, конференциях и отраслевых событиях.
- Поддерживайте точность прогнозов, воронки продаж, отчётов об эффективности и рыночной информации.
- Сотрудничайте с разными командами для достижения бизнес-целей, решения проблем и поддержки успеха клиентов.
- Продвигайте безопасность, этичное поведение, ответственность и непрерывное совершенствование.
- Содействуйте достижению целей организации благодаря инициативности, эффективной реализации, нацеленному на результат подходу и безопасным практикам.
- Развивайте возможности организации через сотрудничество, привлечение разнообразных специалистов, конструктивную коммуникацию и влияние.
- Действуйте ответственно и этично.
Требования
- Степень бакалавра и не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, продажах, управлении каналами или коммерческом руководстве.
- Подтверждённый опыт управления дистрибьюторами, партнёрами по каналам продаж или отношениями со стратегическими клиентами.
- Опыт работы в здравоохранении, производстве медицинского оборудования, диагностике, медицинской визуализации, радиационной онкологии или смежной технической области.
- Развитые коммерческие, стратегические и аналитические навыки, а также навыки коммуникации.
- Способность влиять на заинтересованные стороны в матричной организации.
- Свободное владение английским языком.
- Готовность к командировкам по региону EMEA до 30% рабочего времени.
- Будет преимуществом: опыт в лучевой терапии, медицинской физике, медицинской визуализации, службе крови или смежной клинической области.
- Будет преимуществом: опыт продаж медицинских или технических продуктов через дистрибьюторские каналы в регионе EMEA.
- Будет преимуществом: знакомство с CRM-системами, инструментами прогнозирования и бизнес-аналитики.
- Будет преимуществом: знание немецкого или другого европейского языка и/или учёная степень.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и льготы.
- Системы премирования по результатам работы.
- Разнообразная рабочая среда.
- Возможности профессионального развития и продвижения в глобальной организации.
- Равные возможности при трудоустройстве.