Η Ashland αναπτύσσει εξειδικευμένα χημικά και υλικά για εφαρμογές στις επιστήμες της ζωής, την προσωπική φροντίδα, τα εξειδικευμένα πρόσθετα, την αυτοκινητοβιομηχανία, τις κατασκευές, καθώς και τα τρόφιμα και τα ποτά. Η εργασία της στην εφαρμοσμένη χημεία επικεντρώνεται στη βελτίωση της απόδοσης, της αποτελεσματικότητας και της χρηστικότητας των προϊόντων, με λύσεις που χρησιμοποιούνται μεταξύ άλλων σε φαρμακευτικά προϊόντα, τρόφιμα και ποτά, δομικά υλικά και προϊόντα προσωπικής φροντίδας. Η βιωσιμότητα και η έρευνα αποτελούν βασικούς άξονες της προσέγγισης της Ashland για την ανάπτυξη υλικών για ποικίλες βιομηχανικές και καταναλωτικές εφαρμογές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Διαγνωστικά Φιλμ (Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική)
Αναπτύξτε την επιχείρηση διαγνωστικών φιλμ Gafchromic και Rad-Sure της Ashland στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική. Καθοδηγήστε την απόδοση των διανομέων, την υιοθέτηση από τους πελάτες και την περιφερειακή ανάπτυξη.
Περιγραφή
- Καθορίστε και υλοποιήστε σχέδια ανάπτυξης για την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, συνδεδεμένα με στόχους εσόδων και κερδοφορίας.
- Εντοπίστε νέες αγορές, εφαρμογές, τμήματα πελατών και στρατηγικούς λογαριασμούς.
- Αναπτύξτε εμπορικές σχέσεις με διανομείς, πελάτες, διαμορφωτές γνώμης, συνεργάτες κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Διαχειριστείτε τις σχέσεις με διανομείς και συνεργάτες καναλιών στις αγορές της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής που σας έχουν ανατεθεί.
- Βελτιώστε τα αποτελέσματα των διανομέων μέσω αξιολογήσεων, προβλέψεων, επιχειρηματικών σχεδίων και ανάπτυξης ικανοτήτων.
- Αναπτύξτε ευκαιρίες καναλιών μέσω επιλογής συνεργατών, ένταξής τους και επέκτασης της αγοράς.
- Συνεργαστείτε με διανομείς για να διευρύνετε στρατηγικούς λογαριασμούς και να αυξήσετε την υιοθέτηση των διαγνωστικών φιλμ της Ashland.
- Αξιολογήστε τις ανάγκες των πελατών, τα εμπόδια της αγοράς και τις ανταγωνιστικές ευκαιρίες.
- Εκπροσωπήστε την Ashland σε συναντήσεις πελατών, εκπαιδευτικές συνεδρίες, συνέδρια και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Διατηρήστε αξιόπιστες προβλέψεις, αγωγούς πωλήσεων, αναφορές απόδοσης και πληροφορίες αγοράς.
- Συνεργαστείτε με ομάδες για την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων, την αντιμετώπιση προκλήσεων και την υποστήριξη της επιτυχίας των πελατών.
- Προωθήστε την ασφάλεια, την ηθική συμπεριφορά, τη λογοδοσία και τη συνεχή βελτίωση.
- Προωθήστε τους οργανωτικούς στόχους μέσω πρωτοβουλίας, υλοποίησης, εστίασης στην απόδοση και ασφαλών πρακτικών.
- Ενισχύστε τις οργανωτικές ικανότητες μέσω συνεργασίας, ποικιλόμορφου ταλέντου και εποικοδομητικής επικοινωνίας και επιρροής.
- Ενεργείτε υπεύθυνα και δεοντολογικά.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο και τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις πωλήσεις, στη διαχείριση καναλιών ή στην εμπορική ηγεσία.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης διανομέων, συνεργατών καναλιών ή στρατηγικών σχέσεων με πελάτες.
- Υπόβαθρο στην υγειονομική περίθαλψη, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, τη διάγνωση, την ιατρική απεικόνιση, την ακτινοθεραπευτική ογκολογία ή συναφή τεχνικό κλάδο.
- Ισχυρές εμπορικές, στρατηγικές, αναλυτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα επηρεασμού ενδιαφερόμενων μερών σε οργανισμό με μήτρα δομής.
- Άριστη γνώση Αγγλικών.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 30% σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική.
- Επιθυμητή: εμπειρία στην ακτινοθεραπεία, την ιατρική φυσική, την ιατρική απεικόνιση, τις τράπεζες αίματος ή συναφή κλινικά περιβάλλοντα.
- Επιθυμητή: εμπειρία στην πώληση προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης ή τεχνικών προϊόντων μέσω δικτύων διανομέων σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική.
- Επιθυμητή: εξοικείωση με CRM, προβλέψεις και εργαλεία επιχειρηματικής ανάλυσης.
- Επιθυμητή: γνώση Γερμανικών ή άλλης ευρωπαϊκής γλώσσας και/ή ανώτερος ακαδημαϊκός τίτλος.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός και παροχές.
- Προγράμματα κινήτρων βάσει απόδοσης.
- Ποικιλόμορφο εργασιακό περιβάλλον.
- Ευκαιρίες ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης στον παγκόσμιο οργανισμό.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.